Savdo hajmi biznes muvaffaqiyatini belgilovchi omillardan biri. Ko'plab ishlab chiqarish kompaniyalari yil davomida o'zlarining imkoniyatlarini yuqori sur'atlarga oshirishga muvaffaq bo'lmoqdalar

Xulosa (+ video)

Ushbu maqolada biz mahsulotni qanday qilib to'g'ri sotishni muhokama qildik. Ushbu yo'riqnomadan foydalanish savdo va ish faoliyatini sezilarli darajada oshiradi. Savdo sohasida ishlaydigan tadbirkorlarga ish bilan band bo'lgan ishchilarning malakasi va professionalligiga ko'proq e'tibor qaratishlari tavsiya etiladi. Kompaniyaning daromadi ushbu ko'rsatkichlarga bog'liq.

Tovarlarni qanday sotish: 2-qoida - yanada porloq

Yorqin va chiroyli har bir narsa avtomatik ravishda yangi, moda va qimmatbaho narsa sifatida qabul qilinadi. Ko'pgina haydovchilar yaxshi yuvish va parlatishdan keyin, ular avtomobilni yaxshiroq boshqaradi deb o'ylashlari mumkin. "Bu men ilgari haydab chiqqan 1990 yilgi Lada bo'lishi mumkin emas. Qanday porloq bo'lsa, dvigatel boshqacha ishlaydi. "
Aynan shuning uchun yaxshi va qimmat do'konlarda hamma narsa kamalakning turli xil ranglarida porlaydi, porlaydi, porlaydi.
Envirosell Inc. keng ko'lamli tadqiqotlar olib borilganida, yorqin vitrinlar o'tayotganlarni bexosdan sekinlashtirishini va ba'zilari taqdim etilgan tovarlarni batafsil ko'rib chiqishni to'xtatishni aniqladilar. Va kurashish qiyin.
Nima uchun u ishlaydi?
1990 yilda Angliyalik tadqiqotchilar juda qiziq bir nazariyani ilgari surdilar. Bizning fikrimizcha porloq hamma narsaga bo'lgan muhabbatimiz birinchi odamlarning zamonlaridan beri paydo bo'ladi. O'sha paytda birinchi odamlar toza, toza va ichimlik suvini uning yorqinligiga e'tibor qaratib qidirishgan.
Olimlar tadqiqot o'tkazdilar va odamlarga, eng yaxshi fikricha, suvni ishlatadigan kemalarni tanlashni taklif qilishdi. Ko'p qizlar, ikkilanmasdan, yanada yorqinroq birini tanladilar. Gap shundaki, bu suv ko'proq ishonchni uyg'otadi va toza, mazali va yoqimli bo'lishi kerak.
Bundan tashqari, tajriba jamiyatning ta'siriga tushishga vaqt topolmagan juda yosh bolalar bilan o'tkazildi. Ularning oldiga ikkita plastinka qo'yilgan - oq va yaltiroq. Deyarli hamma yaltiroq birini tanladi, tiz cho'kdi va uni yalamoqchi bo'ldi. Hech bir bola buni oq rang bilan qilmagan.
Tadqiqot natijalari odamlar suvni qidirishdan oldin va uni o'zining donoligi bilan tan olishdan oldin, bilinki bilinç ichida bo'lib kelgan, ming yillar davomida yo'q bo'lib ketmaganligi haqida faraz qilishimizga imkon berdi. Shuning uchun, porloq bir narsani ko'rib, biz beixtiyor to'xtab, uning nima ekanligini ko'rib chiqishga va tushunishga harakat qilamiz.
 
Yaxshi sotuvchi do'konda tovarlarni qanday sotishni biladi. U yuqoridagi omillarni bilib oladi va keyin ularni hisobga olgan holda xaridorning ehtiyojlariga javob beradigan mahsulotni taklif qiladi. Va, qoida tariqasida, har doim ma'lum bir sotib olishga bir nechta omillar ta'sir qiladi.
Ba'zida motivatsiya hissiyotlarga asoslangan. Uni qanday sotishni hal qilgandan so'ng, sotuvchi tovarlar mo'ljallangan shaxs to'g'risidagi ma'lumotlarni hisobga oladi.
Xaridning motivatsiyasiga tashqi va ichki omillar ham ta'sir qiladi. Tashqi:

• 
  do'kon obro'si
  
• 
  do'stlarning tavsiyasi.
  

Ichki omillar mahsulotning xususiyatlari. Masalan, xaridor narsalarni keyingisining ko'rinishi asosida sotib olishga qaror qiladi.
Evropada va yaqinda bizning mamlakatimizda barcha katta bayramlar, Rogerstvo, Yangi yil uchun, ko'plab do'konlar ulkan savdo sotuvlarini tashkil qilishadi. Amerika Qo'shma Shtatlarida "Black Friday" dan boshlanadigan butun savdo mavsumi mavjud. Odamlar ish vaqtida dam olishadi, kechqurunlari do'konlarda navbatchilik qilishadi, turishadi, kirish joyida olomon bor, do'kon ochilishini va ulkan chegirmalarni kutishadi. Sizningcha, bularning barchasi ular biron-bir narsani sotib olish kerakligidan yoki tejash istagidan kelib chiqadimi? Savdo mavsumidagi xaridorlarning 95 foizi shunchaki xaridlarning o'zidan, xarid qilishdan, xarid qilishdan va biror narsani sotib olish imkoniyatidan yuqori bo'lishadi va kechagidan arzonroq. Tajribali sotuvchilar bu insoniy zaiflikni bilishadi va bir necha kundan ko'proq omborlarda saqlangan tovarlarni sotishadi.
Ko'pchiligingiz qizlari non bermayotgan, menga yangi bluzka yoki bluzka beradigan do'konxonalarda kulasiz. Ammo kuting, bu uslub nafaqat narsalar va poyafzallarda ishlatilmaydi. Statistikaga ko'ra, ko'plab geymerlar sotib olgan o'yinlarning qariyb 10 foizini o'ynashgan, bir necha bor o'ynashgan va shu narsa, disklar javonlarda chang yig'ishmoqda. Ba'zilar kitob sotib olishadi, lekin o'qimaydilar. Ha, odam biron bir narsani sotib olishga majbur bo'lishi mumkin va u bu zarur deb o'ylaydi. Biror narsaning foydasi yo'q degan tushuncha keyinchalik paydo bo'ladi.
Atrofga qarang, sizda bunday narsalar yo'q edi, lekin endi nega tushunmayapsiz? Do'stimning DVD-si juda ko'p, turli xil filmlar. U, albatta, ularni ko'rmaydi, lekin har safar u to'plamni to'ldirayotganini aytadi. Lazzatlanish - yaxshi film topish va disk sotib olish jarayoni.
Nima uchun u ishlaydi?
Qadimgi Dopamin kelgan joy. Ushbu modda sizning miyangiz tomonidan sevgi paytida, siz mazali taom iste'mol qilsangiz yoki o'zingiz yoqtirgan narsani qilsangiz ishlab chiqaradi. Dopamin tanadagi xatti-harakatlar, bilimlar, harakatlar va boshqa muhim narsalar uchun mas'ul bo'lgan barcha funktsiyalarga ta'sir qiladi, masalan, og'izda tupurikni ushlab turish qobiliyati.
Agar siz yangi do'konga borsangiz yoki boshqa shaharga tashrif buyursangiz, dopaminning ta'siri kuchayadi. Yangi tuyg'ular, yangi istaklar. Sayohat paytida biz eng ma'nosiz xaridlarni amalga oshirayotganimizni olimlar bejiz ta'kidlamaydilar. Va, albatta, bu narsa, aslida, bizga kerak emas. Biz hissiyotni his qilishni, dofamin dozasini olishni xohlaymiz.