Sotish kanallari bo‘yicha strategik qarorlar reja

Sotish kanallari bo‘yicha strategik qarorlar reja

SOTISH KANALLARI BO‘YICHA STRATEGIK QARORLAR
Reja:

• 
  Sotish kanallarining iqtisodiy roli
  
• 
  Sotish kanalining vertikal tuzilishi
  
• 
  Bozorni qamrab olish strategiyalari
  
• 
  Bevosita marketing
  

1. Sotish kanallarining iqtisodiy roli
Sotish funksiyalari quyidagi olti xil amalning bajarilishini ko‘zda tutadi:
-tashish: tovarlarning ishlab chiqarilgan joydan iste’mol qilish joylariga ko‘chirish bilan bog‘liq har qanday amallar;
-taqsimlash»: tovarlarning foydalanuvchilar ehtiyojiga mos keladigan miqdor va shakllarda mavjud bo‘lishini ta’minlash bilan bog‘liq har qanday amallar;
-saqlash: tovarlarning ularni xarid qilish yoki ulardan foydalanish paytida mavjud bo‘lishini ta’minlash bilan bog‘liq har qanday amallar;
-saralash: tovarlarning iste’mol vaziyatlariga moslashtirilgan maxsus va yoki bir-birini to‘ldiruvchi to‘plamini tashkil qilish bilan bog‘liq har qanday amallar;
-aloqa o‘rnatish: xaridorlarning ko‘psonli va uzoqda joylashgan guruhlari bilan murojaat qilishni engillashtiruvchi har qanday amallar;
-axborot: bozor ehtiyojlari va raqobatli ayirboshlash shartlari haqidagi bilimlarni oshiruchi har qanday amallar.
8.1-rasm. Tovar harakati va taqsimot kanallarining turlari
2. Sotish kanalining vertikal tuzilishi
Sotish kanaliga kirish mumkin bo‘lgan 4 ta vositachilar sinfi mavjud:
-ulgurji savdogarlar;
-chakana savdogarlar;
-agentlar;
-xizmat ko‘rsatish bo‘yicha tijorat kompaniyalari.
8.2-rasm. Sotuvchilar o‘rtasidagi raqobat turlari
8.3-rasm. Taqsimlash strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari

3. Bozorni qamrab olish strategiyalari

Bevosita sotish kanalini tanlashda bozorni qamrab olish darajasini ta’minlash uchun necha vositachi talab qilinadi, degan savol yuzaga keladi. Bozorni qamrab olish darajasi bozorga kirib borish vazifalarini hal qilish uchun zarurdir.