Маркетинг стратегиясини танлаш. Шунингдек рақобатли стратегиянинг тўрт тури мавжуд: - 1. Етакчи стратегияси.
- Етакчи - бу бозор ривожланишига энг катта ҳисса қўшувчи фирма. Етакчида қуйидаги стратегиялар мавжуд:
- а) товар янги истеъмолчиларини излашга йўналтирилган бирламчи талабнинг кенгайиши, мавжуд товарларни қўллашни ташвиқот қилиш, товар истеъмолини ошириш. Бу компонентлар интенсив ўсиш компонентлари ҳисобланади;
- б) мудофаа стратегияси - унинг мақсади: пешқадам рақобатчиларга нисбатан бозорда ўзининг улушини мудофаа қилиш, бу рақобатчилар вазифасини кийинлаштириш мақсадида инновациялар ва технологик такомиллаштириш, бозорда интенсив сотишни йўлга қўйиш;
- в) бошловчи стратегия - тажриба самараларидан кенг максимал фойдаланган ҳолда рентабелликни ошириб бозорда ўз улушини оширишни кўриб чиқади.
- г) демаркетинг стратегияси - реклама ва талабни рағбатлантириш, камайтириш айрим сегментларда баҳоларнинг ўсиши учун талаб даражасини камайтириш мақсадида бозорда ўз улушини қисқартириш.
- Янги бозорларда диверсификация стратегияси муқобил бўлиб ҳисобланади.
Сотишни башорат қилиш қуйидаги методлар асосида баҳоланади. - эксперт баҳоси;
- имкониятлар изланиши;
- бозорни текшириш (ёки назоратли сотув)
- Эксперт баҳолар рақобатчилар сотуви таҳлиллари асосида тўпланган маълумотларга асосланади.
- Имкониятлар изланиши ўз олдида истеъмолчилар, савдогарлар, таъминотчилар, агар мумкин бўлса рақобатчилар учун сўров асосида ахборотлар йиғишни мақсад қилиб қуяди.
- Бозорни текшириш янги товарни сотиш потенциали ҳажмини, истеъмолчиларни бозор тартиб иштирокида маҳсулотларни катта - катта сотиб олиш даражаларини баҳолаш асосида олиб борилади.
Товар сифатини ташкил этувчилар. Товар сифатини ташкил этувчилар. - а) функционал мослик товарнинг ўз функциясини тўғри бажариш қобилияти.
- б) қўшимча функциялар: товар имкониятлари диапазони;
- в) мослашув: такомиллашиш даражасида меъёр ва стандартларга риоя қилиш;
- г) ишончилилик: берилган муддат давомида дефектлар ёки синувчанликнинг бўлмаслиги.
- д) узоқ муддатли - абадийлик: товарнинг фойдали хизмат муддати;
- е) хизмат кўрсатиш сервис: сотувгача ва сотувдан кейин таъминловчи хизматларнинг диапозони, тезлиги ва самарадорлиги:
- ж) эстетиклик: дизайин, кўриниши, ранги, таъми:
- з) сифат қабул қилиниши: обрўйи, товар мовии
- Хизмат сифатини ташкил қилувчилар:
- а) компонентлик: корхона хизмат кўрсатиш учун керакли билим ва тажрибаларга эга бўлади;
- б) ишончилилик: фирма доимий ишлайди, керакли, талаб қилинувчи даража лозим ва ҳар қаерда таъминланади, қабул қилинган мажбуриятлар бажарилади.
- в) ҳозир жавоблилик: ходимлар мижоз талабларига тез, ҳар доим жавоб беришга интиладилар;
Do'stlaringiz bilan baham: |
