Strategiya masshtablari. Strategik variantlar

2.Strategik variantlar.
Strategik kompaniya maksadlari va ularga erishishning vositalari bilan boglik. Menejerlar kaysi maxsulotlar yoki xizmatlarni istemolchilarga taklif kilishi va kaysi resurslarni ushbu maxsulotlar yoki xizmatlar uchun ishlatishni kurib chikadilar va bu variantlar strategik tratuar yoki yulni, yeki strategik marshrutni bildiradi. Strategik variantlar – biznes uchun ochik bo‘lgan keng tanlov imkoniyatlari bo‘lib, ular ichidan tanlaganlar strategik marshrutni belgilaydi. Strategik marshrutni tanlash strategik boshkaruvda liderlik uchun juda muxim. U tanlovni amalga oshirish uchun strategik menejer tashkilot kaysi maxsulot va xizmatlarni taklif kilishini xal kilishi va kancha xajmda ularni taklif kilishini aniklashi zarur. Strategik marshrut tashkilotning pozitsiyasini bozordagi xissa terminlarda aniklashni va maxsulotlar va xizmatlarni pozitsiyalashtirishni talab etadi. Ushbu jarayon tashkilot istikboli, maksadlari, maxsulot va xizmatlari portfeli, moliyalashtirish va daromadlarni kutish xakidagi karorlar ketma-ketligi sifatida ko‘rilishi mumkin.
2.1.Strategik marshrutni rivojlantirish.
Taklif portfeli.
Taklifni pozitsiyalashtirish.
Talab etiladigan resurslar.
Resurslarni olish imkoniyati.
Fondlar manbalari.
Tushumlarni kutish.
Kompaniya ishini boshlagandan so‘ng, strategik variantlar xozirgi xolat va kelajakdagi kutishlarga asoslanadi. Bunday kompaniya variantlari kuyidagilardan iborat bo‘ladi:
Takliflar: kamaytirish - ko‘llab-kuvatlash - kengaytirish.
Pozitsiyalashtirish: kamaytirish - ko‘llab-kuvatlash - kengaytirish.
Narx: kamaytirish - ko‘llab-kuvatlash - kengaytirish.
Kiymat: kamaytirish - ko‘llab-kuvatlash - kengaytirish.
Xarajatlar: kamaytirish - ko‘llab-kuvatlash - kengaytirish.
Resurslar: kamaytirish - ko‘llab-kuvatlash - kengaytirish.
Xaridorlar extiyojlari va bozor karashlari strategik variantlarga shunday ta’sir ko‘rsatadiki, strategik rejalashtirishning bu tomoni marketing, xaridorlar extiyoji va rakobat afzalliklarni ko‘llab-kuvvatlash kontekstiga ko‘riladi. Taklifni kengaytirish oldingi muvafakiyatlarga asoslanga inkremental rivojlanishning muxim sifatidir. Bunday kengaytirish «taklif generatsiyalari» deb atalib, u maxsulot diapozonini kengaytirish, yoki savdo nomini kengaytirish yoki maxsulot uchun bozorni kengaytirish shakliga amalga oshishi mumkin.
Bozorni kengaytirish taklif maxsulot xozir joylashtirilgan bozor segmentidan boshka segmentga kiritilganda amalga oshadi. Bozorda pozitsiyalashtirish bozor xissasi terminlarida foyda ko‘rsatgichi sifatida ishlatiladi. Ular orasidagi bogliklik xakida turlicha karashlar mavjud, va segmentlari ular umumiy bozorning kichik kismini tashkil etganda xam muvaffakiyatli ishlatilishi mumkin. Katta bozor xissasi muvaffakiyatning sababi emas, natijasi bo‘lishi mumkin, ammo investitsiyalar kaytimi va bozordagi xissa orasida kat’iy aloka borligi ma’lum. Bozor xissasi narxni pasaytirish yoki aytib o‘tilgan kiymatni oshirish yoki xar ikkalasini amalga oshirish orkali o‘tkazilishi mumkin, yoki u maxsulot sifatini ko‘tarish yoki xarajatlar strukturasini o‘zgartirish orkali amalga oshirilishi mumkin. Maxsulot kiymati narx va xaridor koldigidan iborat. Xaridor koldigi konsepsiyasi iktisodchilar tomonidan xaridor tulashga tayyor bo‘lgan narx va maxsulot uchun xakikatda to‘lanadigan narx orasidagi farkni aniklash uchun ishlatiladi.
Kompaniya xaridor uchun kiymatni narxni pasaytirish yoki maxsulotni yangilash orkali oshirishi mumkin. Maxsulot kiymatini ko‘tarish yoki narxini pasaytirish muammosi kompaniya xarajatlari va resurslariga ta’sir o‘tkazishi mumkin. Ko‘p resurslarni ishlatish tashkaridan resurslarni jalb etish yoki kompaniya ichida xozirgi resurslarni kayta joylashtirishni ko‘zda tutishi mumkin. Ko‘shimcha resurslarga kanday ega bo‘lish yo‘lidan kat’iy nazar, moliyalashtirish talab kilinadi. Bu kompaniya jamgarmalari, karzlar, faktoring, aktivlarni boshkarish shaklida bo‘lishi mumkin.