Strategiya uzi oldin urushga qulanilgan

• 
  Strategiya uzi oldin urushga qulanilgan
  
• 
  Xozir biznesda esa ham xuddi shunday, mijoz kerak kompaniyaga, ularni esa raqobatchilardan tortib olinadi ( huddi bir urushdek)
  
• 
  Strategiya maqsaddan kelib chiqadi ( misol uchun mana shuncha pul kerak, yoki shuncha mijoz kerak)
  

Strategiyalar 4 xil buladi

1. 
   Biznes strategiya
   

• 
  Qanaqa oborudivaniyalar kerak buladi
  
• 
  Nima mahsulot ishlab chiqarishim kerak
  
• 
  Qayerdan import qilaman
  
• 
  Oyliklar nech pul bo’ladi
  

Uchta narsada yetakchi bo’lishi kerak

Mahsulot
Narx
Bozorda
Xarajatlarni pasaytirgan xolda mahsulot tan narxini tushirgan xolda
Sohada yetakchi bo’lish

2. 
   Biznesni rejalashtirish strategiyasi
   

Marketing strategiyasi

• 
  Brendni bozorga targ’ib qilish
  
• 
  Tovarlar va xizmatlatni sotish
  
• 
  Narxlarni belgilash jarayonlari
  
• 
  Mijozlar va xodimlar bilan ishlash
  
• 
  Brendning bozordagi mavqeyi
  
• 
  Rivojlanish istiqbollarini baholash
  
• 
  O’sish uchun zarur resusrlarning mavjudligi yoki yetishmasligi
  

Marketing strategiyasi marketing maqsadisiz bo’lmaydi
Hamma maqsadlar bir xil – sotuvni oshirish

Xususiy marketing strategiyasi 4ta maqsadni qamrab oladi:

• 
  Bozor bilan bog’liq maqsadlar (bozordagi ulushni kengaytirish, mijozlar sonini ko’paytirish, daromadni oshirish)
  
• 
  Ishlab chiqarish bilan maqsadlar ( jamoa ishini to’g’ri rejallashtirish, yangi mahsulotlar ishlab chiqish, innovatsion texnologiyalarni joriy etish, ishlab chiqarish hajmini oshirish)
  
• 
  Tashkiliy maqsadlar ( iyerarxiya, misol deylik hamma lavozimlarga to’g’ri belgilashlash kerak, agar ichki tizim zo’r ishlasa marketing ham zo’r ishlaydi)
  
• 
  Moliyaviy maqsadlar ( barcha moliya tegishli maqsadlar)
  

Marketin maqsadlar

• 
  Uzoq muddatli
  
• 
  Qisqa maqsadlar
  

5 yilga mo’jallangan maqsadlar misol:

• 
  Raqobatchilarni bozordan siqib chiqarish
  
• 
  Ularning segmentdagi ishtirokini kengaytirish
  

To’g’ri marketing strategiyasi nimalarga olib keladi:

• 
  Sotuv hajmini oshishi
  
• 
  Biznesning barqaror rivojlanishini ta’minlash
  
• 
  Iste’molchi ongida brendning ijobiy inijini yaratish
  
• 
  Mijozlar nimani xohlashini tushunish
  
• 
  Mijozlarning ehtiyojlarini qondirish va ular kutgan natijani taqdim etish
  
• 
  Maqsadli auditoriya bilan aloqalarni mustahkamlash
  

Marketing strategiyalarini bir nechta belgilarga ko’ra tasniglash mumkin

Rivojlanish bo’yicha tasniflash

• 
  Bor e’tiborni bir mahsulotga qaratish (ocard)
  
• 
  Integratsiyalshgan o’sish ( yangi filialar, yangi tovarlar ishlab chiqishi)
  
• 
  Diversifikatsiyalangan o’sish (
  

Global
Asosiy

Raqobatbardosh