Talabni qondirishni tadqiq etish va prognoz qilish

Bozor talabi nima?

Bozor talabi nima?

Bozor talabi barcha iste'molchilarning individual talablari yig'indisini anglatadi, bunda jismoniy shaxslar mahsulot yoki xizmatni sotib olish istagi va uni to'lash qobiliyatiga ega. Bozor talabi qo'shimcha kichik guruhlarga bo'linishi mumkin, shu jumladan bozor talabi yo'q, asosiy bozor talabi va samarali bozor talabi. Agar sizning biznesingiz istalgan yoki arzon bo'lgan narsalarni sotadigan bo'lsa, unda bozor talabi yo'q va biznes shubhasiz tanqis bo'ladi. Boshqa tomondan, agar odamlar biron bir narsa uchun pul to'lashga tayyor bo'lsa, lekin ozgina odamlar bunga qodir bo'lsa, asosiy bozor talabi mavjud, ammo bu samarasiz.
Har qanday biznesning maqsadi samarali bozor talabi muvozanatini topishdir, bu erda odamlar nafaqat mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishni xohlashadi, balki bunga nisbatan osonlikcha erishishlari mumkin. Albatta, yuqori bozor talabi ham raqobatni kuchaytiradi chunki ko'proq korxonalar bozorda naqd pul olish imkoniyatini tan oladilar, bu esa narxni yanada pasaytirishi va ta'minotga ta'sir qilishi mumkin.
Maqsadli auditoriyangizni bilish ham muhimdir, ammo boshqa odamlar sizning mahsulotingizni sovg'a sifatida sotib olishlari mumkinligini istisno qilmang. Masalan, agar siz erkaklar uchun mo'ljallangan mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, sizning maqsadli auditoriyangiz ma'lum yosh oralig'idagi erkaklardir. Biroq, ayollar sizning mahsulotingizni sovg'a sifatida sotib olishlari mumkin va shuning uchun bozorning umumiy talabiga ta'sir qilishi mumkin.

Talab taklif va narxga qanday ta'sir qiladi

Talab, taklif va narx o'rtasidagi o'zaro bog'liqlikni grafik egri chiziq shaklida belgilash mumkin, bu esa talab egri chizig'i deb nomlanadi. Ushbu egri chiziq o'ng tomonga buriladi, vertikal o'qda narx va gorizontal o'qda miqdor belgilanadi.
Talab qonuni shuni ko'rsatadiki taklif narx bilan teskari munosabatlarga ega, ta'minot egri chizig'i bilan ko'rsatiladi, demak narx pasayganda talab miqdori ko'payadi. Boshqa tomondan, istalgan vaqt talab oshsa, taklif yana bozor muvozanatiga yetguncha yangi talabni qondirish uchun ko'payishi kerak.
Iste'molchilar talabni yaratish uchun sotib olmoqchi bo'lgan mahsulotlarini sotib olish imkoniyatiga ega bo'lishlari kerakligi sababli, yuqori narx har doim talabning pasayishiga olib keladi. Bu iste'molchilar buni qilmaydi degani emas xohlamoq mahsulotni sotib olish uchun, lekin shunchaki ular degani qila olmaydi uni sotib oling yoki o'zlarining dollarlarini ularga ko'proq zarba berishiga olib keladigan narsaga qo'yishni tanlaysiz.
Shuning uchun mahsulotlaringiz narxini o'zgartirish, ular bozor talabi egri chizig'iga tushadigan joylarni o'zgartiradigan yagona narsa emas. Iste'molchilar o'rtasida daromadning oshishi talab egri chizig'ini o'zgartiradi, chunki odamlarning to'lov qobiliyati mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lishiga mos keladi.
Samarali marketing va reklama kampaniyalari, shuningdek, xaridorlar uni sotib olishga qurbi yetganda, mahsulotga bo'lgan ishtiyoqni kuchaytirishi mumkin. Mavsumiy mahsulotlarga bo'lgan ehtiyoj yilga qarab o'zgaradi. Talab va taklif muqarrar bo'ladi ko'p sonli tashqi omillar tufayli pasayish va oqim, lekin ularning ikkalasi bir-biriga bog'langan. Talab qonunchiligini tushunish har qanday mahsulot uchun haddan tashqari yoki etarli miqdorda etkazib bermaslik uchun mos narx darajasini belgilashga yordam beradi va shu bilan ortiqcha sarf-xarajatlarni kamaytiradi.