The Disciplined Trader

78
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Рынок — среда неупорядоченная 
79
ной биржи. Все унитазы были заняты, кроме одного. К нему-то 
я и направился. «Стойте!» - обернулся вдруг человек, стоявший 
у соседнего унитаза. Взглянув на меня, он добавил очень вкрад-
чиво: «Не ходите туда. Вам лучше подождать. Я уже заканчи-
ваю». Я даже онемел от удивления. А он, тоже молча, указал на 
монетку на дне свободного унитаза. «Ну и что?» - взглядом 
продолжил наш немой диалог я, потому что понятия не имел, на 
что он намекает. Ослушавшись своего советчика, я выбрал-таки 
унитаз с монеткой. Как же он тогда занервничал! И пулей выле-
тел из туалета!
Вернувшись в торговый зал, я потом рассказал одному из 
моих клиентов об этом случае и поинтересовался, не знает ли он, 
в чем дело. Естественно, знает. Ведь он (как и мой советчик) -
трейдер торгового зала: ему ли не знать, что деньги на дне уни-
таза - плохая примета. Естественно, от этих монет надо держать-
ся подальше. Поразмыслив над его словами минуту-другую, я по-
думал: а не пройтись ли по всем биржевым туалетам, положив 
монетки во все унитазы? Что тогда?
Теперь вам, наверное, ясно, в какую психологическую ло-
вушку попадает рядовой трейдер, отказываясь от плана и правил 
в своих торговых делах. Понятно, что тогда он за результаты не 
отвечает, однако становится игрушкой в руках толпы. Его бросает 
из стороны в сторону и от ее прихотей, и от собственных безудер-
жных порывов. Он то выигрывает, то проигрывает, сам не зная 
почему и не понимая, что вообще делать дальше. Ловушка до-
нельзя коварная: ведь она создает психологическую ситуацию, 
которую я бы назвал «случайный выигрыш» и «случайный проиг-
рыш». Последствия ее могут быть очень печальные. Ведь чтобы 
научиться повторять успех и не повторять ошибок, нужно знать, 
как поступал сам и как поступал рынок. А откуда взяться таким 
знаниям?
Но как же хочется повторить успех! Ведь он так приятен! 
Значит, надо сыграть еще. Но по какой схеме? Тому, кто привык 
следовать за толпой (вместо того чтобы опередить ее - а значит, 
заняться планированием) или, наоборот, хочет воспользоваться 
новыми данными, советами или отдельными сигналами техничес-
ких систем, от одной мысли о повторной попытке невольно стано-
вится страшно и тревожно.
Почему? Да потому что он не знает, при какой рыночной 
обстановке выиграл в прошлый раз, по какой схеме действовал. 
Откуда же взяться уверенности в новом успехе?
Но если не знаешь, каким именно образом выиграл в про-
шлый раз, то уж явно не знаешь, как уберечься от проигрыша 
теперь. И что в итоге? Человек сильно обеспокоен, расстроен, 
растерян и перепуган. Ему трудно держать себя в руках, он чув-
ствует себя песчинкой в вихре надвигающихся событий и все 
гадает: что же этот рынок уготовил ему сегодня?
Между тем рынок не может ничего уготовить трейдеру, если 
тот в своих действиях полностью полагается на себя (имеются в ви-
ду действия верные, с максимальной пользой для себя и при любых 
рыночных условиях). Но для такого самодоверия нужно прежде ра-
зобраться во всех этих рыночных условиях и уметь выявлять их.
Конечно, брать на себя ответственность - дело очень труд-
ное. Ведь мы живем в обществе, где понятие «трудности роста» 
пока широкого признания не получило. Наоборот: люди воспитаны 
в духе крайней нетерпимости к «ошибкам». Почему я говорю все 
это? Потому что основы личности закладываются в детстве: нас 
тогда высмеивали за ошибки, теперь мы высмеиваем своих детей 
за то же. Кто ошибается - тот хуже других, и над ним смеются: 
вот какой урок извлекают воспитанники для себя. Какой же ребе-
нок захочет после этого отвечать за что-то? «Ах не хочешь?! Вот 
ты какой! Безответственный!» - возмущается потом типичный 
папаша или типичная мамаша.
Способность брать на себя ответственность зависит от того, 
насколько человек принимает себя таким, каков он есть. Степень 
самоприятия выявить нетрудно: вспомните, насколько доброжела-
тельно или недоброжелательно вы отнеслись к себе, когда, как 
вам кажется, ошиблись. Чем хуже вы подумали о себе, тем вы 
более склонны уйти от ответственности. Ответственность за ошиб-
ки - это мучительные мысли. Как от них уберечься? Не делать 
ошибок. Отсюда и страх перед ними. Зато чем больше вы прини-
маете себя таким, каков вы есть, тем более благожелательны 
будут ваши мысли и тем более полезный урок вы извлечете из 
случившегося. И никаких страхов! Чем выше степень самоприя-
тия, тем легче учиться, потому что человек не пытается уйти от 
неудобной для него информации.

---

80
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Рынок - среда неупорядоченная 
81
Однако, насколько мне известно, американское воспитание 
не отличается нацеленностью на то, чтобы научить детей спокой-
но воспринимать себя вместе с «недостатками», которые видят 
в них взрослые. Будь люди терпимее к результатам своих дей-
ствий, им не потребовалось бы уклоняться от ответственности.
Трейдера, который хочет преуспеть, рынок невольно заста-
вит взять на себя торговую ответственность. Правда, отвечать 
надо будет совершенно по-новому. Так, нельзя вступить в сделку, 
а потом переложить вдруг ответственность на рынок: пусть он 
поработает на нас - подкинет деньжат, например. Рынок - штука 
скользкая, вечно меняющаяся. Там в любой момент может по-
явиться игрок, у которого хватит сил так изменить взгляды ос-
тальных участников, что они развернут позиции. В итоге он сведет 
на нет возможности, которые, по вашей оценке, были еще минуту 
назад, когда вы вступали в сделку.
Во внерыночной жизни все происходит иначе. Там обстанов-
ка очень стабильная, а ежедневные события не меняют ее где-
либо с рыночной частотой и скоростью. От рынка стабильности 
не жди, а от внерыночной среды, наоборот, другого и не ожида-
ешь. Ведь для всех нас само собой разумеется, что знакомые нам 
дома, деревья, светофоры и сами улицы совершенно неподвижны: 
то есть где находились минуту назад, там и останутся минуту 
спустя. Так, выйдя сегодня утром из дома, вы вряд ли удивились, 
что все вокруг выглядит как вчера вечером, когда вы возвраща-
лись домой. Вы возвращались из офиса или какого-то другого места, 
куда ходите зарабатывать деньги. Понятно, что при этом вы даже 
не задумываетесь над тем, сможете ли добраться до источника 
своего существования обычным маршрутом. Конечно, сможете!
А теперь представьте себе, что место вашей работы все 
время перемещалось бы, что улицы тоже меняли бы свое распо-
ложение. И при этом никому нет дела, найдете вы дорогу или 
заблудитесь: это уж ваша забота; остальным безразлично, чем 
все кончится. Такого быть не может! Вне рынка - не может. Но 
на рынке все примерно так и происходит.
Как же справиться с подобной обстановкой? Очевидно, брать 
ответственность на себя - иначе нельзя. Ведь тогда человек гра-
мотно торговать не научится: он же отдал себя во власть неких 
внешних и внутренних сил, причем не умея и не желая разобрать-
ся, каких именно. Поведение рынка будет казаться ему загадоч-
ным, потому что он сам для себя - загадка. Он будет вечно 
растерян, обеспокоен и испуган, поскольку не знает, что делать 
дальше. Такое умонастроение - хорошая подпитка для суеверий. 
Понимать себя - значит понимать рынок: ведь быть трейдером - 
значит быть частью той групповой силы, которая дает ход ценам. 
Чтобы обыграть рыночную группу, нужно постичь движущие 
силы ее поведения. Но как их постичь, не постигнув внутренние 
силы собственного? Когда человек действительно понимает себя 
(то есть эти силы), когда он отвечает за свои действия или 
бездействие, когда он понимает, что способен сделать, а что -
нет, тогда он начинает догадываться, как и почему поступают 
остальные трейдеры рыночной группы.
Тому, кто хоть немного научился управлять собой, видно со 
стороны, насколько остальные бессильны перед происходящим 
с ними. Они словно былинки гнутся, куда подует ветер, и их вечно 
топчут. Но тому, кто и сам былинка - то есть кто не поднялся над 
стадным мышлением - этой картины не увидеть. Зато подняв-
шись, он гораздо легче разберется в поведении рыночной группы, 
предугадает ее наиболее вероятные действия и использует все 
добытые знания с максимальной пользой для себя. Правда, по-
стичь группу больше, чем себя, не получится.
Установить для себя правила и критерии, чтобы сделать 
себя ответственным за результат - это лишь первый шаг на пути 
к прочному успеху. Можно и признать, что они нужны, и ввести 
их - но потом в испуге обнаружить, что соблюсти их не получа-
ется. Почему же так трудно подчиняться собственным правилам? 
На какие взаимодействующие внутренние силы они наталкивают-
ся? Подробно мы поговорим об этом в части III.

---