The Disciplined Trader

76
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Рынок - среда неупорядоченная 
77
Стадному трейдеру на руку торговать вместе с толпой по 
многим причинам. Во-первых, его собственные отношения с рын-
ком остаются смутными. Выиграл трейдер - ну, значит, он, навер-
ное, сделал что-то правильно. Проиграл трейдер- ну, так не по 
своей вине, а из-за рынка. Понятно, что такой стиль в чести у 
трейдеров, коль скоро его практикуют очень многие. Роль каждого 
из них в групповом поведении получит разумное или логическое 
объяснение позже (после случившегося), когда все сойдутся в 
единой оценке. Такой вариант - хорошая подпитка для иллюзии 
трейдера, будто он действовал трезво и ответственно: ведь чем 
бы он ни кончил — тем же кончили и многие другие. Значит, он, по 
крайней мере, не одинок в этой ситуации: отсюда возникает чув-
ство солидарности с конкурентами.
Большинство людей из небиржевых кругов думают, будто 
трейдеры - это закоренелые дельцы-единоличники, схожие по ха-
рактеру с людьми предпринимательского типа: такие же напорис-
тые, жесткие. Каково было бы их удивление, узнай они, что трей-
деры (за исключением горстки асов) - это люди, которые, когда их 
не спроси, даже не знают, что собираются делать дальше. Более 
того, они даже не знают, почему делают то, что делают! А поин-
тересуйся вы, как именно они выигрывают или проигрывают, - они 
и этого не объяснят. К тому же, по складу характера трейдеры 
(кроме лидеров) — люди нерешительные и донельзя нетерпеливые. 
Почему? Понять нетрудно, если вспомнить, что в обычной обста-
новке рядовой трейдер балансирует на грани безудержного стра-
ха. Как же спастись от массы психологических проблем, которые 
он себе наживает? Ввести самодисциплину и упорядочить стиль 
торговли - чем не спасение? Да, но тогда придется пересечь 
психологическую границу, то есть попасть в зону отчетности и от-
ветственности.
Помимо жесткого отказа планировать сделки большинство 
пускается на всяческие уловки - лишь бы как можно больше 
удлинить психологическую дистанцию между своими действиями 
и их результатами. Я знаю многих трейдеров, которые отлично 
делают рыночный анализ самостоятельно, но когда надо действо-
вать, идут за советом к другим. Вместо собственного плана они 
следуют чужому. Почему? Да просто потому, что не хотят быть 
виноватыми в случае провала. А ведь с собственными рыночны-
ми оценками они, скорее всего, добились бы гораздо большего.
Многие из трейдеров торгового зала покупают и продают 
сотни контрактов в день. Конечно, каждая сделка отмечена, как 
и положено, в их торговых карточках. Но у них нет строгого учета 
торговой позиции в чистом виде: одним якобы некогда; другие 
ошиблись в подсчетах. Но вот торговый день закончен, и все 
напряженно считают карточки, надеясь или мысленно взывая 
к каким бы то ни было невидимым силам свести итог к нейтралу 
(то есть не иметь ни длинных, ни коротких позиций).
Но если они так озабочены итогами, то почему не ограничи-
ваются торговлей в обозримых объемах? Тогда все у них было бы 
на учете, а в случае накладок торговлю можно и приостановить -
до наведения бухгалтерского порядка. Но разве они на это пой-
дут? Конечно, нет. Ведь если они в курсе состояния своей позиции, 
то должны отвечать за исход дня. Допустим, они невзначай окон-
чат его с чистой длинной позицией. А рынок наутро откроется 
вдруг на несколько тиков выше. «Спасибо вам, незримые рыноч-
ные силы! Это вы послали мне выигрышную позицию», - радуется 
трейдер. Ну, а если рынок, наоборот, откроется ниже? Тогда вино-
ват кто угодно и что угодно - но только не трейдер. Просто он 
был не так одет (его счастливый галстук по ошибке сдали в хим-
чистку) или, может, по дороге на биржу трижды проскочил на 
красный свет. Тут любая причина (примета, отговорка) хороша. 
Их разнообразие впечатляет: от самых изысканных научных тол-
кований до самых диких суеверий. Но суть у них одна - снять 
с трейдера вину за неудачу.
Наводить порядок в неупорядоченной среде - палка о двух 
концах. Меньше порядка - меньше ответственности; но тогда, по-
хоже, и меньше власти над собственной жизнью: человека как пес-
чинку носит в вихре рыночных событий. Правда, тогда можно пере-
ложить всю ответственность за свои дела на неведомые силы. 
Именно поэтому очень многие трейдеры так суеверны. Ведь если 
не хочется видеть связь между своими мыслями, целями, умения-
ми и результатами, то очень просто приписать свои успехи или 
неудачи чему-то еще: мол, не тот галстук тогда надел - надо было 
счастливый; сделал что-то чисто случайно, а потом вдруг оказался 
в проигрышной сделке. И виной тому, конечно, та случайность.
Хотите, расскажу одну историю из своей жизни? Она свя-
зана с суеверием, которое бытует среди трейдеров торгового 
зала. Как-то утром я пошел в туалет в здании Чикагской товар-

---