The Disciplined Trader

44
Введение 
www.finance-invest.ru 
45
ки, подходящие для той или иной ситуации, то образ мышления, 
которым я хочу поделиться с вами, учит приобретать навыки 
и применять их на деле.
Овладеть навыками, которые нужны, чтобы сознательно уп-
равлять своим психологическим состоянием, жизненно важно для 
того, кто знает, до чего беспомощной становится вдруг торговая 
система, как только напряженная обстановка требует мгновенного 
решения.
Почти всякий, кто читает подобные книги, относит себя 
к числу более-менее преуспевающих. К своим успехам одни шли 
методом проб и ошибок, другие - неотступно следуя проверенным 
схемам. Но и те, и другие приобрели (сознательно или невольно) 
навыки и образ мышления, приведшие к этому успеху.
Вообще, люди от природы склонны не просто стремиться 
к успеху в чем-то, но и пытаться преуспеть по той же схеме, 
практически, в любом другом деле. Действительно, почему бы 
и нет, если схема однажды уже оправдала себя? Нередко им даже 
в голову не приходит, что бывают условия, для успеха в которых 
могут понадобиться совсем иные психологические средства.
Допустим, вы взялись наугад применить некую систему 
установок на победу в торговле фьючерсами или акциями. Вы 
даже не прикинули, хороша ли она для данных рыночных условий, 
годится ли вообще. Тогда можете даже не приступать к делу -
оно уже обречено.
Понятно, что никто не берется всерьез за торговлю с мыс-
лью о том, что нужных средств нет или что провал обеспечен. 
Можно даже сказать, все обстоит наоборот: ведь большинство 
приходит на рынок, уже сделав или продолжая делать блестящую 
карьеру в какой-то другой области. Поэтому они твердо уверены, 
что смогут добиться не менее блестящего рыночного продолже-
ния. Эта вера на пустом месте плюс развеянное рынком понятие, 
что оплата зависит от затраченного труда и времени, - и трейдеру 
уготована та или иная фантазия на тему его будущих результатов. 
Взгляд на торговлю как на дело простое и есть причина таких 
фантазий. В свою очередь, они тоже становятся причиной (при-
чем, вероятно, основной и единственной), по которой большинство 
проигрывает все, так и не поднявшись выше начального уровня 
трейдеровского развития.
Приступить к торговле, считая ее делом простым, - значит 
попасть в психологическую ловушку. В нее попадают почти все. 
Почему? Понять совсем не трудно. Посмотрите на движущие силы 
процесса, в ходе которого человек устанавливает для себя рабо-
чие критерии своих успехов. Эти критерии или ожидаемые резуль-
таты слагаются из четырех пунктов.
Во-первых, основная концепция о времени: большинство счи-
тает, что оно ограничено, идет без остановок и в итоге истекает. 
Во-вторых, концепция о затраченном труде: запас человеческих 
сил имеет предел, они иссякают, человек устает и даже может 
заболеть, если не отдохнет как следует. В-третьих, концепция 
о мастерстве - круге приобретенных навыков и уровне владения 
ими; мастерство обычно приходит со временем и дается немалы-
ми усилиями.
Далее, по каким основным показателям человек оценивает 
себя? По его понятиям, это (среди прочих) количество сделанного 
и затраченное на труды время. Отсюда и четвертое слагаемое 
формулы: вознаграждение. Прикидывая причитаемое, он смотрит, 
тяжел ли будет труд: то есть сколько усилий (личных сил) придет-
ся приложить и сколько времени это займет (уложится ли он в от-
веденные сроки), на основании чего и определяет, сколько нужно 
запросить за работу. Образно говоря, это наша личная формула 
спроса и предложения применительно к нашему времени и силам.
А теперь, сведя все сказанное в единую картину, посмот-
рим, как рынок искажает ее, порождая миф о торговле как деле 
простом. Во-первых, она почти не требует физических усилий, 
особенно если торговать заочно. Во-вторых, о времени вообще 
говорить не приходится, потому что можно в считанные секунды 
получить кучу денег. Вполне реально вступить в сделку, при кото-
рой рынок (на ваше счастье) не пойдет против вас, и вы обогати-
тесь сверх всяких понятий о возможном. В таком случае волей-
неволей подумаешь: вот здорово - раз, два и готово! И при этом 
легко, без всяких физических усилий!
На приманку идеи о легкой победе попадается большинство 
людей: ведь ее вкус не требуется познать на личном опыте. Все 
происходит само собой, когда человек впервые прикидывает в уме 
какую-либо рыночную комбинацию, рассуждая примерно так: «До-
пустим, я бы купил вот здесь, на минимуме. Потом надо подер-

---