The Disciplined Trader

50
Введение 
www.finance-invest.ru 
51
Ну, а теперь обсудим, почему надо научиться переделывать 
себя под среду, а не среду под себя. Эта третья причина напря-
мую связана с торговлей. Рынок - это громада, долго повелевать 
которой не под силу даже группе людей, не то что в одиночку. 
Иными словами, тому, у кого нет финансовых сил вести рынок 
в свою сторону, остается одно: научиться идти в ногу с ним, по-
стоянно подстраиваясь под обстановку.
Выбор ясен: либо приспосабливаться, либо и дальше стра-
дать от горьких рыночных уроков. Уточню сразу: чем сильнее 
страдает трейдер, тем основательнее он должен переделать себя -
если хочет торговать без страха и стабильно преуспевать. Сло-
вом, степень страданий - отличный дозатор перемен.
Но, может, на рынок вообще незачем смотреть под психоло-
гическим углом? Ведь он ведет себя как хочет. Какая ему разни-
ца, кто что подумает о нем?
Я бы ответил так: рынок ведет себя не как хочет, а как 
получится в результате взаимодействия сотен тысяч людей. Но 
ведь все они прежде всего - именно люди. Их национальность, 
религия и все такое прочее могут быть разными, но всех объеди-
няет одно: человеческая психология. В напряженной обстановке, 
в ситуации, требующей мгновенного решения, она срабатывает 
определенным образом, так что действия человека предугадать 
нетрудно. В рыночной обстановке он трясется от страха лишиться 
всего своего капитала так, будто на него должен напасть дикий 
зверь и лишить его самой жизни.
Хотя в торговле все действуют сообща, для каждого учас-
тника рынок свой, особенный. Каждый его ход по-разному влияет 
на каждого из участников, и все они по-разному оценивают этот 
ход. Место, которое рыночный эпизод займет в карьере того или 
иного трейдера, зависит от того, как и какую информацию он за-
ложил в себя (то есть как воспринял происшедшее), а также от 
всех внутренних психологических особенностей, которые сказыва-
ются на его поведении. Допустим, хотя бы два трейдера сошлись 
в мнении о текущей цене. Это еще не значит, что она одинаково 
влияет на них, то есть в историю каждого этот эпизод впишется 
по-своему.
Каковы понятия трейдера, так он и относится к тому или 
иному изменению цен. Ему постоянно приходится решать, дорого
что-то или дешево с учетом его понятий о будущем. Ведь только 
так и делают деньги: покупают дешево, а затем перепродают 
подороже или же продают дорого, а затем перепокупают подешев-
ле. Пока цены идут вверх, их рост дает шанс покупать дешево, 
а продавать дорого; либо продавать дорого, а покупать дешево -
причем такой шанс получают все трейдеры. Запомните: вы веде-
те мысленную торговлю, исходя из своих понятий, целей, 
восприятия и правил. Это ваш личный взгляд на ситуацию -
и ничей больше. Фокус в том, что вы можете воспринимать ее, 
как пожелаете, что и происходит в действительности. Даже смут-
но понимая, как можно управлять своим восприятием или менять 
его, чтобы найти и другие, возможные для себя решения, вы про-
должаете делать выбор - пусть даже по незнанию.
Вам необходимо овладеть определенными навыками - ина-
че ваши торговые успехи будут зависеть от ряда психологических 
факторов, которые нередко мало или вовсе не связаны с рынком.
ТРЕЙДЕРЫ-НЕУДАЧНИКИ
Неудачниками становятся по многим причинам, которые 
можно разделить на три большие группы.
Отсутствие навыков
Обычно трейдер не понимает, что рыночная среда не такая, 
как прочие. Торговля на вид обманчива: дело, казалось бы, про-
стое, а денег можно получить уйму, причем довольно быстро.
Вот так трейдер и рисует себе радужную картину триумфа. 
Уцепиться за нее, не имея нужных навыков, - значит жить в ра-
зочаровании. Разочарование - это боль. Боль - это психотравма.

---

52
Введение 
www.finance-invest.ru 
53
А травма - это страх. Он мешает трейдеру судить о происходя-
щем объективно, он мешает заниматься сделками, он мешает по-
знавать суть рынка.
Конечно, выиграть можно и без навыков. Но без них трей-
дер все равно проиграет и выигранное, и сверх того. И что в 
итоге? Разочарование, боль, психотравма, страх.
Как правило, люди не умеют лечить себя от психотравмы, 
а потому не знают, как избавиться от страха. Вместо этого они 
учатся изощренно скрывать его. Во внерыночном обществе чело-
век может уживаться с другими и даже преуспевать, если наденет 
маску внушительности: ведь людям свойственно принимать на-
пускное в других. Другое дело - рынок: ему нет никакой выгоды 
подпитывать чьи-то иллюзии. Трейдеру страшно, но он хочет скрыть 
это? Пусть скрывает сколько угодно. Торговые результаты все 
равно выдадут его истинные чувства.
Ограничивающие понятия
У многих людей есть целый набор понятий, которые препят-
ствуют их торговому успеху. Об одних таких понятиях они знают 
сами, но о большей их части даже не подозревают. Но никто не 
сможет возразить: мол, на его рыночное поведение они никак не 
влияют.
Многие трейдеры пытаются уйти от своих ограничивающих 
понятий окольным путем, через стезю опытного рыночного анали-
тика. Но какими бы знатоками они ни стали, от груза таких поня-
тий надо освобождаться - иначе не преуспеть: вернее, чем тяже-
лее груз, тем меньше шансов. Ведь немало рыночных гуру способны 
с неимоверной точностью предсказывать рыночные ходы. Но как 
трейдеры они слабы. Почему? Потому что не подозревают, отку-
да у них такие понятия и как они сказываются на их поведении. 
Возможно также, что они просто не хотят докапываться до всего 
того, что связано с этими понятиями. А хотеть нужно - иначе все 
останется по-старому. Тот, кто отказывается наотрез, замкнется 
в порочном кругу неурядиц. Он кончит тем, что либо решится-
таки проработать требуемые моменты (какими бы они ни были), 
либо проиграет все. И тогда ему придется сдаться.
Отсутствие самоконтроля
Допустим, человек попадает в условия, с которыми не толь-
ко не справляется, но своими действиями может даже навредить 
себе, так как у него не хватает знаний и опыта. Тогда ему нужно 
установить для себя какие-то правила и ограничения: в результате 
он сможет управлять собой, пока не научится действовать по 
обстановке с максимальной для себя пользой. Помните, как в дет-
стве родители не разрешали вам самостоятельно переходить ули-
цу? Они боялись: ведь вы еще ребенок, а потому не сумеете 
благополучно пересечь проезжую часть. А попытаться повторно 
вам тогда, может, уже не придется... Но когда вы научились пра-
вильно оценивать дорожную обстановку, родители стали больше 
доверять вам, отпуская без сопровождающих.
Отпуская вас, они уже не боялись, что вы можете попасть 
под машину. Раньше в них говорил страх, поэтому они и ограничи-
ли вашу свободу действий, хотя обстоятельства могли сложиться 
вполне удачно для вас. То же самое наблюдается и при попадании 
в рыночную среду. Разница лишь в том, что вас некому остано-
вить: стойте себе на здоровье посреди улицы, пока на вас не на-
едет грузовик. Дать себе сигнал «стоп» можете только вы сами. 
Угодив под колеса разок-другой, вы, не исключено, станете перехо-
дить дорогу с опаской, даже когда обстановка ничем не угрожает.
Если продолжить это образное сравнение, то шагнуть на 
мостовую мешает (причем гораздо сильнее) и другая причина. 
Она появляется вместе с мыслью о том, что вас, похоже, может 
сбить любая машина и в любой момент! Удар - и вы лежите на 
мостовой, даже не зная, откуда он пришелся! Ведь сами вы, как 
вам казалось, были осмотрительны, и никакой опасности поблизо-
сти не наблюдалось.

---