The Disciplined Trader

ГЛАВА 16
Шаги на пути к успеху
Самоконтроль - это всего-навсего психологический прием, кото-
рый помогает сосредоточиться на том, что требуется познать или 
сделать, чтобы достичь целей. Бывает, что у человека нет средств 
действовать успешно в данной обстановке. Бывает также, что 
средства все же есть, но они идут вразрез и с обстановкой, и с 
целями. Значит, чтобы достичь этих целей, нужно приспосабли-
ваться. Иными словами, придется менять стиль взаимодействия 
с внешним миром. Чтобы изменить свое поведение и восприятие 
мира (чувства и эмоции), придется менять взгляды. Чтобы изме-
нить взгляды, придется менять составляющие своего внутреннего 
мира, которые влияют на восприятие информации извне. Помните: 
вам не дано физически управлять действиями рынка. Вам дано 
лишь научиться управлять своим восприятием рынка так, чтобы 
добиться максимальной объективности (то есть минимального 
искажения картины) вместе со всеми остальными, кто участвует 
или может стать участником рынка.
Чем более опытным трейдером вы становитесь, тем яснее 
видите, что торговля - это вопрос психологии в чистом виде. Вы -
это просто вы, а не вы и ваш враг-рынок. Все остальные трейде-

---

244
Как стать дисциплинированным трейдером 
Шаги на пути к успеху 
245
ры, составляющие вместе рынок, дают вам шанс сделать деньги 
на расхождениях в оценках будущего. Сойдись все в оценке буду-
щей стоимости какого-либо товара или акции, то одним незачем 
было бы предлагать цену подороже, а другим - назначать поде-
шевле. В результате не было бы и перепада цен и, как следствие, 
возможности извлечь из него прибыль. Таким образом, рынок дает 
отдельно взятому трейдеру шанс - и не более того. Он не навя-
зывает трейдеру данные, которые тот принимает к сведению, не 
говоря уже о трактовке этих данных. Далее, рынок не виноват, 
если трейдер упустил что-то из виду - а упустить он мог из-за 
того, что пока не научился распознавать определенные признаки. 
Наконец, рынок не указывает трейдеру, когда тому вступить в сдел-
ку, сколько пробыть в ней, когда выйти или сколько контрактов 
купить либо продать.
Каждый трейдер приобретает собственный рыночный опыт, 
исходя из того, какие данные отбирает и учитывает, а также какие 
решения потом принимает. Согласны, что это так? Тогда согласи-
тесь, что в вашем возможном проигрыше всерьез обвинять рынок 
не получится. Он вам ничем не обязан (сколько бы трудов вы ни 
вложили, чтобы добиться успеха): ведь каждый из прочих участ-
ников рынка действует именно с целью выиграть ваши деньги. За 
исход своих сделок отвечаете только вы. И чем раньше вы при-
знаете эту ответственность (если еще не признали), тем легче вам 
будет выявить, какие навыки надо приобрести, чтобы успешнее 
справляться с рынком. Допустим, вам не удается выявить состав-
ляющие внутреннего мира, из-за которых вы кончили тем, чем 
кончили. Но, во всяком случае, считая себя ответственным, вы 
психологически готовы вести такой поиск.
Чтобы стать преуспевающим трейдером, нужно торговать 
без страха. Как вы уже поняли, когда страх превращается в тор-
моз для действий, то человек попадает в те самые условия, кото-
рых стремится избежать. Иначе говоря, он живет на рынке в страхе. 
Более того, в таком состоянии невозможно познать что-то новое, 
поскольку страх заставляет воспринимать сегодняшнюю ситуа-
цию через личный опыт прошлого. И человек «прокрутит» в себе 
этот прошлый опыт, хотя на этот раз жизнь может предложить 
и другие возможности. История будет повторяться в этом личном 
варианте, пока человек не изменит ее. Лишь тогда он сможет 
познать и испытать что-то новое. Преодолеть свои страхи - это
еще и наилучший способ научиться предугадывать поведение 
рынка. Чем большим страхом охвачены трейдеры, тем меньше 
возможных для себя решений они способны увидеть и тем легче 
предсказать их поведение. Эта истина о других станет отчетливо 
видна тому, кто признает ее по отношению к себе и покончит со 
своим торговым страхом.
Однако при этом нужно запастись средством сдерживать 
себя, чтобы не впасть в бесшабашность. Бесшабашность - это 
именно та крайность, в которую впадают люди, когда им неведо-
мы никакие страхи, особенно если речь идет об исходе дела азар-
тного и рискованного (такого, как торговля). Что же это за сред-
ство? Это - самодоверие. Оно появляется тогда, когда человек 
вводит для себя систему торговых правил и установок и знает, 
что будет твердо следовать им, несмотря ни на какие искушения 
нарушить.
Если человек верит в свою способность всегда исполнять 
требуемое, то ему нечего бояться: ведь рынок берет свое лишь 
в случае неспособности ответить ему нужным образом. В резуль-
тате, когда бояться нечего, можно смело смотреть рынку в лицо -
без всяких подтасовок и передергиваний фактов. Ведь тогда неза-
чем избегать информации, пугающей переживаниями, которые она 
способна вызвать. Чем меньше оснований избегать или искажать 
какие-то сведения, тем больше человек открыт для познания ха-
рактера рынка. Чем больше он познает, тем легче ему предуга-
дать следующий ход рынка. А если уметь делать это точно, то 
тем самым можно облегчить себе задачу получать все больше 
прибыли (несмотря ни на какие составляющие внутреннего мира, 
которые выступают против обогащения).
Постарайтесь усвоить один очень важный момент: новые 
знания о поведении рынка приобретаются постепенно, по мере того 
как вы будете все больше полагаться на себя. Никто не предла-
гает здесь плана мгновенного обогащения. В конечном итоге он 
все равно не срабатывает, о чем свидетельствует немало историй 
типа «из грязи в князи и обратно». Мгновенное обогащение может 
принести лишь массу волнений и разочарований тому, кто окажет-
ся не способен удержать победу. Что толку выигрывать по-круп-
ному, если легко впадаешь в роковую торговую ошибку, из-за ко-
торой спускаешь все, что имеешь, и сверх того?! Допустим,

---