The Disciplined Trader

часть торговых денег, чтобы поупражняться в приобретении 
нужных навыков, - значит, вы действительно всерьез взялись 
овладеть ими. Чем тверже ваш настрой, тем быстрее вы осво-
ете требуемое.
ШАГ ВТОРОЙ: КАК БЫТЬ С ПОТЕРЯМИ
Торговое правило 1
Решите для себя заранее, что считать потерей в каждой 
намечаемой сделке. Под «решите» я имею в виду следующее: 
определите, что должен делать или представлять собой рынок, 
когда все возможности сделки исчерпаны - по крайней мере, в рам-
ках вашего торгового периода.
Если иначе подходить к потерям, то возможность проиграть 
уже не грозит отозваться болью. Самые преуспевающие трейде-
ры пересмотрели свои взгляды на потери, проиграв целое состоя-
ние, а то и несколько состояний. Пережив самые жуткие страхи 
проигрыша, они затем осознали: надо просто делать то, что надо, 
и тогда бояться будет нечего. Но что именно надо делать? Допу-
стить, что возможность ошибки не исключена, а потому признать, 
что потерь полностью не избежать. Таким образом, допустить 
и признать неизбежность потерь - это торговая наука. Конечно, 
большинству она дается тяжело, но без нее не заложить основы, 
фактически, всего того, что нужно познать, чтобы стать преуспе-
вающим трейдером.
Нынешние рыночные асы (а их сравнительно немного) учи-
лись на горьком опыте. У вас есть шанс пройти этот путь гораздо 
легче. В этом вам помогут две составляющие внутреннего мира. 
Первая - ваше понимание того, почему так важно допустить

---

250
Как стать дисциплинированным трейдером 
Шаги на пути к успеху 
251
возможность потери. В противном случае у вас возникнет страх, 
а в конечном итоге вы придете к тому, чего как раз избегаете. 
Действительно усвоив это понятие, вы уже не сможете торговать, 
исходя из прежней установки избегать потерь любой ценой.
Вторая составляющая - это ваша готовность изменить 
свои представления о том, что значит «проиграть». Это можно 
сделать с помощью некоторых из психологических упражнений (см. 
главу 14). Уж лучше пошевелить мозгами, чем прийти к тому же 
выводу ценой полного или почти полного рыночного разорения. 
Вывод же таков: «Потери ничуть не умаляют меня (то есть вас) 
как личность». Чем скорее вы поймете это, тем легче вам будет 
увидеть и пресечь убыточную сделку. Пресекать убыточную сдел-
ку автоматически, в рамках действия торговой тактики, - значит 
подготовиться психологически к следующему шансу, даже если он 
выпадет в условиях, схожих с данной убыточной сделкой, из кото-
рой вы только что вышли.
Торговое правило 2
Пресекайте убыточную сделку, едва выявив ее. Когда кри-
терии потери определены заранее, а потери пресекаются без коле-
баний, уже нечего обдумывать, взвешивать, оценивать и - как 
следствие - нечем соблазниться. Кроме того, не будет угрозы 
довести себя до возможной крайности - до краха. Если вам слу-
чится поймать себя на том, что вы обдумываете, взвешиваете 
или оцениваете что-то, - значит, вы либо не предопределили для 
себя критерии потери, либо не пресекаете ее, едва выявив. Если 
во втором случае сделка окажется прибыльной, то вы лишь укре-
питесь в своем неверном подходе, который неизбежно доведет вас 
до краха. Если сделка, наоборот, получится еще убыточнее, то вы 
окажетесь в порочном кругу душевной боли, выйти из которого 
непросто. Пустить потери на самотек - большая оплошность. Но 
есть и другая распространенная оплошность - это отказаться от 
следующего выпавшего шанса, который неизменно ведет одной 
дорогой - к выигрышу. После таких промахов человек бывает до 
того зол на самого себя, что легко совершает новую торговую 
оплошность или массу оплошностей - например, вступает в сдел-
ку по совету другого трейдера, что неизменно ведет одной доро-
гой - к проигрышу.
Возьмите себе на заметку следующее: добившись полной 
уверенности в своей способности пресекать потери, вы в конце 
концов дойдете и до уровня, когда уже не понадобится определять 
критерии потери. Можно ли достичь такой высокой степени объек-
тивности? Да. И достигшие ее есть. Войдя в сделку, такие трей-
деры полагаются на свою способность без всяких критериев за-
метить, когда она станет убыточной. Рынок сам подскажет им 
этот момент - вернее, они сами поймут, опираясь на всестороннее 
знание различных участников рынка и различных зависимостей 
между ценовым движением и временем. Как же они научились 
так хорошо разбираться в рынке? Дело в том, что круг их внима-
ния расширялся за счет все большего объема неискаженной ин-
формации. Они становились проницательнее, но прежде научились 
доверять себе. Запомните: страх - это действительно то един-
ственное, что мешает человеку познавать новое. Ведь как по-
знать новое о поведении рынка, когда боишься: вдруг не сделаешь 
то, что надо? вдруг сделаешь то, что не надо? Тот, кто научится 
определять критерии потери и пресекать ее на корню, от-
крыт для освоения наилучшего способа дать дорогу прибыли.
ШАГ ТРИ: КАК СТАТЬ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО
ВСЕГО ОДНОМУ ТИПУ РЫНОЧНОГО
ПОВЕДЕНИЯ
Обычно многие люди усваивают для себя, что для принятия 
правильного решения нужно получить как можно больше сведений 
по данному вопросу. В торговле это не всегда так, особенно на 
начальных этапах карьеры. В большинстве рыночных ситуаций 
число склонных купить бывает равно числу склонных продать. (То

---

252
Как стать дисциплинированным трейдером 
Шаги на пути к успеху 
253
же самое касается варианта, когда одним нужно купить и для 
сделки им требуется продавец, а другим нужно продать и им 
требуется покупатель.) У каждого есть на то свои причины и до-
воды, так что в сумме получается, сколько людей - столько и 
противоречивых мнений. Итак, мнений и информации - масса; про-
тиворечивой информации - тоже масса. Как разобраться в ней 
трейдеру-новичку? Тут волей-неволей придется отсечь одну ее