Misol uchun, John Deere o'zining maysazorlari, bog 'traktorlari va
boshqa
maishiy iste'mol mahsulotlarini oxirgi iste'molchilarga juda kam targ'ib qiladi.
Buning o'rniga, John Deere savdo guruhi Lowe's, The
Home Depot,
mustaqil
dilerlar va boshqa kanal a'zolari bilan ishlaydi, ular o'z navbatida John Deere
mahsulotlarini yakuniy iste'molchilarga olib chiqadi.
Surish strategiyasi (Push strategy)
Yakuniy iste'molchilarni mahsulotni sotib olishga undash
uchun
iste'molchini reklama qilish va reklama qilish uchun ko'p mablag' sarflashni
talab qiladigan reklama strategiyasi, mahsulotni kanal orqali "tortib
oladigan" talab vakuumini yaratadi.
Tortish strategiyasi (Poll strategy)
Misol uchun, Unilever televideniya va
bosma reklamalar, veb va
ijtimoiy
media brend saytlari va boshqa kanallar yordamida o'zining Axe
grooming
mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri yosh erkaklar bozoriga targ'ib qiladi. Agar
tortish strategiyasi samarali bo'lsa, iste'molchilar brendni CVS, Walgreens yoki
Walmart kabi chakana sotuvchilardan talab qiladilar, bu esa o'z navbatida
Unileverdan talab qiladi. Shunday qilib, tortish strategiyasi ostida iste'molchi
talabi mahsulotni kanallar orqali "tortib oladi".
Tortish strategiyasi
Tortish strategiyasi (Poll strategy)
