To'g'ridan-to'g'ri marketing: afzalliklari, kamchiliklari, xatolari va misollari

To'g'ridan-to'g'ri marketingning afzalliklari va kamchiliklari Nega to'g'ridan-to'g'ri usullardan foydalanib, savdo-sotiqlarni juda mashhur? Bu erda to'g'ridan-to'g'ri marketingning asosiy afzalliklari. Maqsadni tinglovchilarga va uning tanloviga qarating. Ushbu vazifani eng yaxshi amalga oshirish uchun to'g'ridan-to'g'ri pochtadan foydalaniladi va Telemarketing deb ataladigan telemarketing, natijasi uning natijalari bo'yicha ham televizion reklamadan oshadi. Agar biz ma'lum bir musiqiy janrning muxlislarini fath qilishda maqsadli auditoriyani tanlashda radio kichik samaradorlik bilan ajralib turadi. Billboardlar, shuningdek, bu vazifani bajarib, bevosita marketing vositasi emas. To'g'ridan-to'g'ri texnologiyalar sharoitida eng foydali bo'lgan ommaviy axborot vositalarining barcha mablag'lari bosma mahsulotlar, ya'ni jurnallardir. Geografik printsipda tanlov. Bu nimani anglatadi? Telemarketing, to'g'ridan-to'g'ri pochta xabarlari va reklamadan foydalanayotganda, har qanday hududda biron bir hududda katta miqdordagi pul tashlamaganligi sababli, siz Rossiyada keng tarqalgan nashrlarda katta miqdordagi pul tashlamaslik kerakligini tushunish muhimdir. Axir, sizning mijozlaringiz butun mamlakat emas, balki ma'lum bir mintaqa, bu moliyaviy kuchini sezadi. Demografik printsip bo'yicha tankentlik (yosh, jinsi, oilaviy ahvol, millati va boshqalar). Aholining ushbu xususiyatlari nuqtai nazaridan, Telemarketda tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri reklama qilishda eng foydali, ammo radio va telekanallar demografik tanlov jarayoniga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Psixologik siyosat. Telemarketing tufayli maqsadli auditoriyasi tanlangan: bir xil hayot tarzi, sevimli mashg'ulotlar, uslubi va boshqalar, shuningdek, ma'lum bir aholi guruhining manfaatlarini qondirish uchun yaratilganidek, bu xususiyat bilan juda ko'p kurashmoqda. (Sport nashrlari, qo'lda tikish, moda va boshqalar). Ma'lumotlarning ma'nosiz tarqatilishini yo'q qilish. Shubhasiz, odamlar kamdan-kam hollarda o'zlarining sarlavhalari deb qichqiradigan radio yoki televidenieda reklamalarga juda kamdan-kam e'tiborga olishadi. Telemarketing, aksincha, iste'molchilarga uni undan voz kechish uchun tanlov qilmasdan ko'proq qadam tashlaydi. Xaridorning tezkor javobi. Agar mijozlar sizning taklifingizga qanday javob berishini tekshirmoqchi bo'lsangiz va siz buni tezda qilishingiz kerak, so'ngra Telemarketingdan foydalaning. Agar sizda kattaroq hajmda vaqt bo'lsa, unda radio va televizor bu maqsadga mos keladi. Televizion reklama meva keltiradi, ammo vaqtincha va moddiy xarajatlarni talab qiladi. O'lchangan reaktsiya. Agar siz tezda o'zingiz taklif qilayotgan mahsulotlar haqidagi taassurotlarni biz taklif qilsangiz, siz ushbu mahsulotning tarqalishini va boshqa bozorlarga tarqalishni boshlashingiz mumkin. Eng tezkor xarid qilish javobi Telemarketni taqdim etadi, bu sizga reklama kampaniyasining boshlanganidan keyin birinchi soatda ma'lumotlarni birinchi soat ichida keltiradi. Turli xil javoblar variantlari. Tovarlarni buyurtma qilishda odamlarga uning dizayni etarli yo'l bilan ta'minlash juda muhimdir. Agar xaridor telefon orqali, faks orqali yoki pochta orqali buyurtma berishni istasa, Telemarketing bu maqsadga muvofiqdir, chunki, masalan, televizor bunday imkoniyatlarga ega iste'molchilarni taqdim etmaydi. Televizion reklama holatida xaridor buyurtmani amalga oshirish variantlarini tanlashda cheklangan. Bundan tashqari, agar tomoshabin siz sotib olishingiz mumkin bo'lgan raqamni eslab qolish uchun vaqt bo'lmasa, u orqaga qaytolmaysiz va qalam yoki qalam har doim ham kerakli vaqtda bo'lishga qaytmaydi. Bunday vaziyatlarda, xaridorlarning reklamangizga munosabati nolga tushadi. Xuddi shu voqea, shuningdek, radio neklamlari uchun xosdir: yo'lda va mahsulotni buyurishingiz mumkin bo'lgan raqamni eshitganingizda, siz mish-mishlardagi raqamlarni eslay olmaysiz va agar siz dastakni cho'zsangiz, keyinga kirsangiz xatarlar yo'lda yoqimsiz vaziyat. To'liq sifatli talabni boshqarish va juda ko'p imkoniyatlar. Telemarketing reklama stsenariysiga ba'zi o'zgartirishlar kiritish va ma'lum yangiliklarga iste'molchining iste'molchining talabini darhol kuzatishga imkon beradi. Jurnallar bosma xususiyatlari tufayli bunday imkoniyatni taqdim etmaydi va televidenie va radio orqali reklama odatda qisqa va juda ko'p tekshirish har xil variantlar Takliflar va ularga bo'lgan talabni nazorat qilish. Katta hajmdagi xabarlar. Marketing bundan mustasno, boshqa ommaviy axborot vositalari, faqat qisqa reklama vaqtini taklif qiladi. Telemarketing daqiqada 150 ta so'z tezligini e'lon qiladi, bu standart A4 formatining yarmidan ko'pi. Reklama skriptini o'zgartirish qobiliyati. Televizion reklamaning yuqori narxi deyarli amalga oshiriladi. Telemarketing ishida tahrirlar daqiqada amalga oshiriladi. Davriy nashrlar uzoq vaqt davomida kirish va chop etishni rejalashtirishni taklif qiladi, bu esa o'zgarishlar qilish qiyinlashadi. Kirish vaqtlari tufayli hatto mahalliy radio ham bu rolga ko'proq mos keladi. Iste'molchining ishtiroki yuqori foizi. Telemarketing tufayli tinglovchilar suhbatda ishtirok etmoqda, bu esa uzoq muddatli televizion namoyishlarni tomosha qilishda, ayniqsa tomoshabinlar bilan ishlashning boshqa interfaol texnikasi ishlatiladi. O'chirish huquqi. Agar tomoshabin boshqacha yo'l bo'lmasa, reklamaingizni qanday tomosha qilish kerak, keyin u juda zerikarli. Uzoq vaqt Televidenie reklama shunday deb hisoblanadi, ammo bugungi kunda bugungi kunda sizning fikringiz o'zgardi: Siz shunchaki boshqa kanalga o'tishingiz mumkin. Siz qo'ng'iroqlar javob bermaysiz, keyin telefoningizni yirtib tashlayapsizmi? Yo'q! Bu shuni anglatadiki, Telemarketing tomonidan reklama juda intruziv. Jurnaldagi reklamalar ko'pincha shunchaki o'tadi va tinglovchi radio tomoni e'tiborsiz hukm chiqarishi mumkin. Qayerda bo'lsa ham, tinglovchilarga erishish. Agar siz qiziqtirgan ob'ekt, ya'ni iste'molchi uyda, siz unga standart televidenie reklama orqali murojaat qilishingiz mumkin. Agar xaridor mashinada yoki metroda yoki metroda minib, gazeta o'qiyotgan bo'lsa, radio va bosma ma'lumotlarning bir turi ham foydali bo'lishi mumkin. Telemarketing - bu maqsad paytida, maqsadli auditoriyaga erishishning yanada ishonchli vositasidir. Ma'lumot xabarini tez kirish va koagulyatsiya qilish. Vaqtinchalik inshootning amaliyligi sizning taklifingizni tekshirish va ma'lum bir vaziyatda reklama kampaniyasini tugatish tezligini tekshirish chastotasiga ta'sir qiladi. Moslashuvchan vaqt tizimi - bu telemarketingning o'ziga xos xususiyati, shuningdek, gazetalar va radio. Jurnalni qisqa vaqt ichida ishlab chiqarib bo'lmaydi, demak, axborotga kirish tezligi juda ko'p narsani talab qiladi.