Toshkent davlat iqtisodiyot untversiteti m. S. Qosimova, M. A. Yusupov

ekan va qanday javob olm oqchi ekanini aniq bilishi lozim.
M a’lum ot samaradorligi — uzatuvchining aks aloqa signallari b o ’yicha
k o ’zlangan auditoriyaning uzatilgan m a’lum otlarga javobini baholay
olishi kerak.
Yuqorida sanab o ’tilgan samaradorlik shartlari har qanday marketing
kommunikatsiya dasturiga kiruvchi qarorlar to ’plamini belgilaydi.
Marketing kommunikatsiyasining ikki asosiy vositasi mavjud, bu —
savdo xodimlari orqali shaxsli muloqatlar va reklama kanallari orqali shaxssiz
muloqatlardir.
Shaxsiy savdo samaradorligi reklamadan ancha ko’pdir. Reklamaning
yutugi uning narxida: reklama yordamida bitta muloqot savdo agentining
vizitidan ancha arzon.
Reklama qisqa vaqt oralig’ida qayta auditoriyalar bilan muloqot qilishga
imkon bersa, agent esa oz sondagi mijozlarga bera oladi.
Tor doiradagi xaridorga kerak b o ’lgan murakkab keyin ishlatiladigan
tovarga nisbatan um um iy tarzdagi soddalashtirilgan reklamadan k o’ra
savdo agentining tasviri kuchliroq. Agent bevosita ta’sir etib xaridordan
darhol buyurtma olishi m umkin b o‘lgan holda, reklamalaming taniqliligi
va imidji orqali tavsir etish natijasi ancha vaqtdan s o ’ng olinadi. Shuning
uchun kom m unikatsiyaning shaxsiy ta’siri ikkinchi darajali b o ’lgan
hollarda iqtisod va ishlab ch iqarishi nuqtai nazaridan reklam adan
foydalanish maqsadga muvofiq.
Kommunikatsiyaning asosiy shakli bu reklamadir.
Reklama agentligi-bu reklama beruvchilar uchun ixtisoslashtirilgan
xizmat turlarini taklif etuvchi vositadir. Boshqacha qilib aytganda, reklama
agentligi bu ijodiy xodimlar va tijoratchilardan iborat, mustaqil korxonadir.
U o ’z tovari uchun xaridor qidirayotgan buyurtm achilarga reklama