Toshkent davlat iqtisodiyot untversiteti m. S. Qosimova, M. A. Yusupov

darajasi;
• stan d artlash tirish y o k i tovar m o sla sh u v c h a n lig in in g m aq sad ga
muvofiqligi;
• yangi tovar uchun; patentni him oya qilish;
• kom paniyaning mavjud tashkiliy tuzilishi, yangi ishlab chiqarishga
m os kelishi;
• yangi tovam i yaratish xarajatlari hajmi;
• maqsadli bozorda tovar sertifikatsiyasining majburiyligi;
• maqsadli bozorda yangi tovam i ishlab chiqarish va sotish rentabelligi;
• investitsiyani qoplash muddati;
• yangi assortim entni o ’zlashtirish m uddati va uni optimallashtirish;
• bitta m ahsulot uchun xarajatlar va boshqalar.
Sotish siyosatini ishlab chiqishda quyidagilar hisobga olinadi:
• ushbu bozor segm entini sotuv tarm og’iga talabnom asi;
• firma sotuvini tashkiliy tuzilishi va malakali savdo xodim lari soni;
• ushbu bozor segm entida sizning korxonangiz ish tajribasini baholash;
• vositachilar xizm atlaridan foyd alan ish n i m aqsadga m u vofiq ligin i
baholash;
• vositachilar yordamida sotish hajmining o ’sish imkoniyatlari;
• vositachilam i firmaga nisbatan siyosati;
• sotish tizim ini yaratish uchun m oliyaviy m ablag’lar mavjudligi;
• shaxsiy sotuv tizim i va m uqobil takliflar rentabelligini solishtirm a
baholash;
• bozorga mavjud tovami yetkazib berishni amalga oshirish;
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

• potensial buyurtmachilar soni;

• buyurtm ani taqsim lash xarakteri;
• sotishning geografik konsenratsiyasi;
• pirovard iste’m olch ilam in g odatlari va afzal k o ’rishlari;
• tovam ing b o ’linuvchanligi;
• tovam in g o ’zgaruvchanligi va barqaror em asligi;
• firma rahbariyatining kurash harakatlari;
• sotish kanalini nazorat qilish va hokazolar.