Самостоятельная работа по предмету: Основы маркетинга Айтбаева Юнуса Группы: 3-2MAR-21 План - Этапы ценообразования
- Понятие цены, ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
- Стратегии ценообразования
Понятие цены, ценообразования. - Цена – денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу.
- Ценообразование- процесс формирования цен на продукцию и услуги.
Факторы ценообразования - ВНУТРЕННИЕ
- Маркетинговые цели компании
- Затраты
- Организация ценообразования
- Производственный потенциал фирмы
- Финансовый потенциал фирмы
- ВНЕШНИЕ
- Тип рынка
- Спрос
- Уровень конкуренции
- Др.факторы внешней среды (законодательство, посредники, экономические условия и пр.)
Этапы ценообразования 1 этап: Постановка задачи ценообразования - Обеспечение выживаемости предприятия
- Максимизация текущей прибыли
- Завоевание лидерства по показателям доли рынка
- Выход на лидирующие позиции по цене/качеству товара
2 ЭТАП: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА 3 ЭТАП: ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕК Издержки - Постоянные издержки (накладные расходы) – затраты, которые остаются неизменными вне зависимости от объема от производства и выручки от реализации.
- Переменные издержки - затраты, которые зависят от объема производства
- Полные издержки (валовые) – сумма переменных и постоянных издержек
- Средние издержки –затраты на единицу продукции для данного объема производства (= полные издержки / кол-во произведенных изделий)
4 ЭТАП: АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ - Если предложение компании отличается от предложения основного конкурента в лучшую сторону, устанавливаемая цена на товар может превышать цену компании-конкурента.
- Компания решает, какую цену ей устанавливать.
Ценообразование методом «издержки плюс надбавки» - Данный метод заключается в начислении к себестоимости товара стандартной надбавки.
- Не учитывает: текущий уровень спроса, воспринимаемую ценность товара, условия конкуренции
Ценообразование на основе ценовой нормы прибыли - При данном методе ценообразования определяется цена , обеспечивающая фирме заданную рентабельность инвестиций (return on investment, ROI)
Практическое применение ценообразовании - Например, для рынка потребительских товаров обычно рекомендуется использование в качестве базовой функции спроса выражение следующего вида:
- Qd = (P, Ps , Y, A, С, R, T), (1.1)
- где Qd — величина спроса;
- Р — цена товара;
- Ps — цена товаров-заменителей;
- Y — доходы покупателей (располагаемые);
- А — уровень активности в рекламной деятельности на рынке данного товара;
- С — численность и возрастная структура совокупности покупателей;
- R — ставка процента по потребительским кредитам;
- T — характеристика тренда в изменении вкусов покупателей.
Очевидно, что функция спроса может служить практическим инструментом обоснования ценовых решений лишь в том случае, если маркетологам удается на ее основе построить уравнение спроса. - Очевидно, что функция спроса может служить практическим инструментом обоснования ценовых решений лишь в том случае, если маркетологам удается на ее основе построить уравнение спроса.
- Например, если функция спроса имеет линейный характер, то ей будет соответствовать уравнение следующего вида:
- Qd = b1P + b2Ps + b3Y + b4A + b5D + b6R + b7T.
Спасибо за внимание :)
Do'stlaringiz bilan baham: |
