Тренинга речь санкт-Петербург

Однажды у Седьмого Патриарха спросили: 
— Чем жизнь в монастыре отличается от жизни в миру? 
— В монастыре вас сперва бьют палкой по голове, а потом вы обре­
таете просветление. В миру наоборот. Вы сначала обретаете про­
светление, а потом вас начинают бить палкой по голове, — ответил 
Седьмой Патриарх. 
Простая и поучительная история о том, что умных недолюбли­
вали во все времена. 
П о я с н е н и е . На примере псевдодревней притчи ведущий по­
казывает, что мудрость была и есть не только «когда-то и где-то», 
но и рядом с каждым участником тренинга. Кроме того, некоторые 
участники тренинга начинают лучше понимать «простенькую» 
вещь: с более тренированного, начитанного, сильного, умелого че­
ловека и спрос больше. Именно так люди будут относиться к тем, 
- 4 2 -

---

кто успешно прошел тренинг, и это следует четко понимать и при­
нимать без обид. 
В е д у щ и й . На эту тему есть одна история о необходимости 
выстраивать диалог с учетом знания языка, на котором говорит ваш 
партнер. 
Лет сто шестьдесят назад, в 1845 году, в Японию, наглухо закры­
тую для всех иностранцев, кроме голландцев, пришла эскадра Ве­
ликобритании. Рейд был деловым: надо было объяснить сегуну и 
императору простую, как перпендикуляр, идею о том, что торго­
вать умеют кроме голландцев еще и англичане... 
Эскадра встала на рейде, расчехлила пушки, на флагмане сове­
щание, морская пехота чистит оружие... и японцы решили выяс­
нить: чего хотят длинноносые* на самом деле?» Они отправили груп­
пу разведки на корабли. Те проникли на корабль, просмотрели бу­
маги в каюте капитана одного из кораблей, пересчитали пушки и 
даже подслушали, о чем говорят на совещании адмирал с офицера­
ми. После чего незаметно ушли. Ниндзя, однако. Но рейд был про­
веден зря. Почему? Работаем. Слушаю ваше мнение. В чем, по-ва­
шему, подвох? 
Обсуждение. Разбор вариантов. 
П о я с н е н и е . В этой группе не было ни одного человека, пони­
мающего по-английски! И все они, несмотря на блестящую подго­
товку, ничего не поняли ни из бумаг, ни из разговоров... Именно 
из-за этого рейд был проведен «просто так». На примере видно, что 
если вы собираетесь понять то, что вам говорят, или внятно и по-
* «Длинноносыми» в Юго-Восточной Азии называли европейцев. 
- 4 3 -

---

нятно, для партнера, что-то объяснить — говорите на одном языке. 
Банально? Не скажите. Не думаю, чтобы средневековые японцы 
были очень глупы и просты. 
В е д у щ и й . «В диалогах с Учителем», в котором описывается 
жизнь Конфуция, есть изумительный диалог: 
— Каков идеальный человек? — спросили Учителя. 
— Для кого ? — ответил тот. 
П о я с н е н и е . Так же обстоит дело и с обучающими нас ситуа­
циями в жизни. Один учится на них, а второй только успевает по­
тирать «места, ушибленные жизнью». Об этом и на этом ломаем 
мозги и голову! Таков и семинар. Учитесь на всем том, что здесь с 
вами происходит. 
В е д у щ и й . Небольшая иллюстрация (пример) к тому, что са­
мое важное — иметь в самом себе внутреннюю уверенность в пра­
вильности действий, и к тому, что больше всего всем мешают толь­
ко сомнения. 
Генри Саймонс, один из основателей научного подхода к рекла­
ме, считал: «Можно получить прибыль или производя то, что хотят 
потребители, или надо заставить потребителя захотеть приобрести 
то, что произведено». В конце 1950-х годов Д. Викари в США провел 
эксперимент с пресловутым 25-м кадром, вмонтированным в кино­
фильм. С тех пор нам активно внушается, что 25-й кадр воздействует 
на подсознание, кодирует и заставляет нас делать то, что записано на 
нем: «Покупайте...», «Выбирайте...», «Употребляйте...» и т. д. 
Напуганная общественность заставила государство принять за­
кон, согласно которому подсознательное внушение запрещено ка-
- 4 4 -

---

тегорически. Рекламисты не отказались от этого хода, правда, они 
не используют «25-й кадр», а действуют текстом, видеорядом, сим­
воликой. 
Массовое сознание было настолько поражено опытом Викари, 
что ему... поверили на слово. Позже он признался, что все приду­
мал, чтобы разрекламировать свой бизнес. Так что не существует 
никаких доказательств того, что виды подсознательных внушений 
на базе 25-го кадра эффективны и влияют на деятельность, потреб­
ности, более успешное обучение людей языку или кодируют от ал­
когольной зависимости и курения. 
Проверка показала, что категория внушаемых людей, считавшая, 
что «это работает», получала некоторый результат, и наоборот. Что 
же, ничего особенного, как говорила Л. П. Андреева: «Если веришь —