У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

1.3. Кичик бизнес маркетингининг вазифалари
Маркетинг ф икр юритишнинг умумий тизими кабул 
Килиниши ёки килинмаслигидан катъий назар, барча 
турдаги бизнесда уз вазифасини бажаради.
Маркетинг вазифаси — тадбиркорликнинг мухим 
жихати булиб, корхонанинг ишлаб чиккан махсулот ва 
хизматининг алмашув жараёни билан боглик бошка- 
рув тизимидир.
К и ч и к бизнесда харидор ва хужалик юритувчи 
субъектлар муносабатлари мажмуаси буйича жавобгар- 
лик тугридан-тугри маркетинг тизимига тегишли хисоб- 
ланади. Ечиладиган масалалар айникса, маркетинг ва­
зифаси бир неча кичик вазифаларга булиниши мум­
кин (1.2. раем).
8

---

1.4. Маркетинг тадкикотлари, олдиндан кура 
билиш ва режалаштириш, бошкариш 
ва маркетинг назорати
М аркетинг тадкикотлари — бу м а\сулот ва хизмат­
ларни айирбош лаш ва ишлаб чикарувчининг сотиш 
билан боглик барча маълумоти ва муаммоларнинг м ак­
садли тупламини тахдил килишдир. М аркетинг тадки- 
Котини утказиш куйидаги тартибда амалга оширилади:
• масаланинг куйилиши ва фирма олдида турган му- 
аммоларни аниклаш;
• тадкикот максадларини аникдаш ва харажатлар кий- 
матини ба\олаш ;
• ахборот туплаш ва уни гуркумлаш;
• дастлаб берилгандан сунг х,исобланганларни тахдил 
килиш;
• тавсияномаларни ишлаб чикиш.
Вазифа (масала)
Дастлабки вазифа
1. Бозор талабини тула \исобга 
олиш
М аркетинг изланиш и
2. Иш лаб чикариладиган мах,- 
сулотнинг мукобил асеорти- 
ментнни аниклаш
Мах,сулот чикариш ва махсулот 
турини режалаш тириш буйича 
сиёсат ишлаб чикиш
3. Харидор учун махсулот нар­
хини аникташ
Нарх сиёсати, нарх белгилаш
4. Махсулотни етказиб бериш
Таксимлаш . Таксимлаш йулла- 
рини танлаш ва бошк,ариш
1.2. раем. М аркетингнинг кичик вазифалари
М аркетинг тадкикотларининг асосий йуналиш ла­
р и — бозорни урганиш ва маркетинг мажмуасининг 
асосий элементларини, махсулотни, унинг нархини, 
харажатини ва сотишни рагбатлантириш натижалари- 
ни тахдил килиш. М аркетинг тадкикотлари натижаси­
да олинган ахборот тадбиркорлар учун хужалик истик- 
болини ишлаб чикиш да ва амалга ош ириш да мух,им 
ахдмиятга эга. У маркетинг бош карувчисининг вазиф а­
лари асосида ишлатилиши А. Хоскинг томонидан бир 
неча омилларни \исобга олиб кенг тасвирланган, яъни:
• харидорлар талабини бир хилга келтириш;
• харидор бозорини тавсифлаш;
9

---

• харидорнинг хулк,и ва харажат имкониятларини урга­
ниш;
• сотиш ва пуллаш нинг узгариши;
• реклама харажатлари ва уларнинг узгариш йуналиш - 
лари;
• махсулотни х,аракатлантириш тадбирлари;
• бозорни кенгайтириш имкониятлари;
• харидорни кенгрок, ва аникрок, тавсифлаш (яъни ёши, 
оила таркиби, даромадлар савияси, маълумоти, жуг­
роф ий так,симланиши, узок, мудцат иш латиладиган 
махсулотга эгалиги, улар кдерда ва к,андай сотиб 
олинади, ахборот к,андай воситалар билан олинган 
ва бошк,алар);
• асосий рак,обатчилар томонидан эгалланган бозор 
к,исми;
• так,симланиш таркиби;
• бозор холатига таъсир курсатадиган асосий ижтимо- 
ий-ик,тисодий кучларни аникдаш;
• махсулотлар ва уларнинг сезилиш ини урганиш;
• мах,сулот белгиси (маркаси);
• мах;сулотни жойлаштириш;
• ш акли, улчамлари, х,имояланиш хусусияти, ёрлик,- 
лари ва этикеткаларининг турлари;
• хизматлар, реклама, алок,а йуллари, сотиш борасида 
изланиш лар;
• таксимлаш , нарх ва сотиб олишга к,изик,тириш;
• экспорт бозорлари.
Тадбиркор томонидан к,абул кдлинадиган марке­
тинг к,арорларининг купчилиги келажакда пайдо була­
диган хддисаларни ба\олаш га асосланган. Уларни тула- 
рок, х,исобга олиш учун маркетингда узок, муддатли (3 
дан 5 йилгача), урта (1 дан 3 йилгача) ва к,иск,а муд­
датли (1 йилгача) ^исобланган прогнозлар мавжуд.
М аркетинг бошк,арилиши — бу маркетинг мажмуа- 
сининг элементларига таъсир курсатиш жараёни булиб, 
бунда харидорлар билан белгиланган мак,садли алма- 
шув шахсий ёки икки томонлама фойда олиш учун 
кулланади.
М аркетинг фаолиятида самарали натижаларга эри ­
шиш махсулотни белгилаш нархи, бозорда жойлаш ти­
риш ва х,аракатлантириш чоралари билан боглик,-
М аркетинг бошк,арувчи таш килий таркиби идора- 
ларининг яхлит тизими булиб, иш чи-хизматчиларнинг 
самарали иш лаш ини, хужалик юритувчи субъектнинг
ю

---

мак,садига эриш иш ини таъминлайди. У куйидаги тур- 
лардан ташкил топган булиши мумкин: функционал, 
махсулот-функционал ва бозор-ф ункционал.
М аркетинг бош кдрувнинг ф ункционал таш килий 
таркибий булинмалари жавобгарлигини ва уларнинг 
ихтисослашувини уз вазифаси буйича аникдаш ни кузда 
тутади. Яъни: ассортиментни режалаш тириш ва янги 
махсулотни ишлаб чик,ариш, маркетингда изланишлар 
олиб бориш , махсулот харакатини таш кил этиш, рек­
лама ва сотувни рагбатлантириш, хизматлар ва савдо 
хизматини ташкил к,илиш.
М аркетинг бошк,арувининг махсулот-функционал 
таш килий таркиби махсулотга мулжалланган ва тарки­
бий булинмаларнинг бир к,исми ихтисослашиши мах­
сулот ассортиментларининг алохида rypyx/iapn буйича 
курил ган.
М аркетинг бошк,арувининг бозор-функционал ёки 
регионал таш килий тизими булимлари функционал бу- 
линмаларини кушимча-ташкил к,илиш регионал бозор- 
ларига ёки истеъмолчилар турларига йуналтирилган.
Ш ундай кдлиб, маркетинг бош ^арувининг таш ки­
лий таркиби ф аолият турларини тадбиркор-менежер- 
лар ёки фирманинг алохида таркибий булинмалари ора- 
сида аник, так,симланишини белгилайди. (1.З.—1.6. раем).
Махсулот
М арке­
Реклама
Махсулот
Чакана
Хизмат-
ассорти­
тинг
ва сотув­
^аракатини
сотувни
чиларни
ментным
буйича
ни рагбат­
таш кил
таш кил
бажариб
режалаш ­
тириш.
Янги
махсулот
ишлаб
чикариш
изланиш ­
лар олиб 
бориш
лантириш
КДЛИ1И
Килиш
бориш
1.3. раем. М аркетинг бош карувининг ташкилий таркиби

---

Ассортимент гурухи буйича 
бошк,арувчи
М аркетинг директорлари
М аркетингнинг умумий 
вазифалари буйича бошк,арув-
________ 
. ' . Ш
_ ______
«А» махсулоти 
буйича бошцарувчи
М оделлар,
махсулот
маркалари
М оделлар,
Махсулот харакати-
махсулот
ни ташкил к,илиш,
маркалари
реклама
1.4. раем. М аркетинг бошк,арувининг махсулот-функционал 
таш килий таркиби
М а р к е т и н г маж - 
муаси элементлари
М аркетинг мажмуаси элементларига таъсир 
этувчи тадбирлар
Махсулот
Махсулот ишлаб чикариш сиёсатини яратиш, 
махсулотнинг ассортим ентини аниклаш ва 
кенгайтириш . Махсулотлар тавсифини истеъ­
молчи талабига биноан яхшилаш. Янги мах­
сулот яратиш
Нарх
Нарх сиёсатини аниклаш ва хизмат курсатиш. 
Нарх сеткасини сотув бозорининг ахволини 
хисобга олиб, махсулот хаёти даври учун яра­
тиш . М ахсулотнинг ракрбатб ардош лигини 
ош ириш чора-тадбирларини куриш
\а р ак атл ан и ш
Махсулот ва хизматларнинг так,симланиш сиё­
сатини ишлаб чик,иш. Таксимланиш канали- 
ни бош кариш . Так,симланиш хажмини реж а­
лаштириш ва назорат к,илиш. Махсулотни ом- 
борга жойлаш , упаковкалаш, етказиш
Сотувни рагбатлантириш сиёсатини шакллан­
тириш. Сотув натижаларини та\лил цилиш. 
Савдо агентлари фаолиятини мувофиклашти- 
риш , реклама фаолиятини амалга ошириш
1.5. раем. Махсулотни сотиш мак,садидаги тадбирларнинг 
бошк,арув чизмаси
12

---

1.6. раем. Маркетинг бошк,арувининг бозор-функционал 
таш килий тизими
Исти^болли назорат хужалик юритувчи маркетинг 
субъектлари фаолиятининг бозордаги х а к ^ и й жараён- 
лар ок,имига тугри келиш ини текш ириб туришдир. Д а­
ромад олиниш и буйича назорат к,илиш тадбиркорлик 
таркиби фаолиятидан олинган даромадни ва курган 
зарарларни, харажат ва натижаларни солиш тириш асо­
сида тахдил кдлишдир: йиллик режа назорати — бу 
амалдаги назорат булиб, куйилган масалаларнинг ечи- 
ми ва кузланган максадга эришишдир.
Тадбиркорликнинг самарадорлигини оширишда му- 
\и м уринни маркетинг назорати эгаллайди (1.7. раем).
1.7. раем. М аркетинг назоратининг асосий шакллари
13

---

М ахсулотингизнинг юк^ори сифати унинг муваффа- 
к,ият крзониш ига олиб келади, деган анъанавий фикр 
тижорат ишлари учун асос булолмайди. Ш унинг учун 
м а\сулот чик,арилмасдан олдин дастлабки боск,ичда 
шундай бозорни танлаш керакки, токи унда хозирги 
вазият учун ф ирманинг номи хаммага маълум булсин. 
Ш унда сиз етарли даражада муваффа^ият билан бо­
зорда махсулот сотиш ингиз мумкин.
Тадбиркорликнинг оммавий т а р а н и й этиш и дав­
рида хамда вак;т ва ахборот та^чиллиги шароитида уз 
давлатингизда, мусга^ил республикаларда ва балки хо­
рижда хам потенциал бозорлар топиш зарур (1.1, 1.2. 
жадваллар). Ш унинг учун иккинчи боск,ичда потенци­
ал бозорларни тез фурсатда маълум (хозирча потенци­
ал махсулот учун) тижорат муваффакиятини кафолат- 
лайдиган диагностика килиш тавсия этилади.
1.1. ж а д в а л