У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

1.2. Маркетинг фикр юритиш усулининг 
узлуксиз такомиллашуви
Маркетинг концепциясининг — барча турдаги тад­
биркорлик фаолияти истеъмолчи талабини кондириш 
учун хизмат килади.
Маркетингни англаш эволюцияси — нагурал махсу­
лотлар алмашувидан токи мураккаб бозор маркетинг 
тизимигача булган машаккатли йулни босиб утди. Ута 
одций хужалик таркибида ишлаб чикарувчилар ва ис-
6

---

теъмолчилар бир-бирига як,ин турадилар ва бир-бир- 
ларини яхши биладилар. Хужалик юритувчи субъект­
лар уларга маълум булган истеъмолчилар талабини к,он- 
дириши керак булган махсулотни ишлаб чикдрадилар.
Бундай холатда уларнинг махсулотларини етарли да- 
ражада етказиб беришдан келадиган потенциал йук,о- 
тиш и унча катта эмас. Аммо бу каби ишлаб чикдриш 
жуда оз, унинг усиш имкониятлари чекланган. Ш ун­
дай кдлиб а ход и сонининг усиш и баробарида к,андай 
к,илиб махсулот ва хизматлар таклиф ини купайтириш 
мумкин деган муаммо пайдо булди.
М уаммонинг ечими ишлаб чикдриш ни капитализа­
ция еилиш ва маш ина техникасининг кенг иш латили- 
шида деб топилди. Аммо маш иналарнинг самарали иш- 
лаш и учун уларни корхонада туплаш хамда энергия 
билан таъминлаш зарур.
Ишлаб чикарувчи фак,ат узининг талабига хос булган 
аник, билимини иш латмасдан тахминий махсулотни 
ишлаб чик,ишга мажбур. Бунда харидор чик,арган мах­
сулотни олмаган холда, белгиланган йукртиш вазияти 
Хосил булади. Пекин талаб таклифдан ортик, булганда 
бу катта муаммо келтириб чикдрмайди.
XIX асрдан бошлаб ишлаб чик,ариш деярли самара- 
лирок, булиб, таклиф тез фурсатда талабдан ортиб бора- 
веради. Бу уз навбатида бошк,а муаммони келтириб чи- 
кдрди: ортик, махсулотларни нима кдлиш мумкин? Ж а- 
вобини классик иктисодий назариядан олиш мумкин: 
агар таклиф талабдан ортик, булса, унда талабни кучай- 
тириш учун нархни пасайтириш керак. Аммо бундай ечим 
купчилик корхоналарни банкротликка олиб келади.
Агар махсулот нархи пасайса, унда фойда х,ам ка- 
маяди, унинг керакли м икдорисиз фирма рак,обат ку- 
рашида енгилади. XX асрнинг 30-йилларида купчилик 
кучсиз компаниялар узларининг банкрот булганлиги- 
ни эълон килдилар, натижада катор мамлакатларда 
куплаб иш сизлар пайдо булди. Ф ирмалар учун бозор 
фаолияти бошкдрилувида янги ёндашув уеуллари и ш ­
лаб чикдлган махсулотга талабни рагбатлантиришнинг 
янгича усул ва воситаларини аникдаш ва яратиш зару- 
рияти тугилди.
Бозорни урганиш натижасида махсулотни ишлаб 
чикариш босьдчига кдцар харидорнинг талаби аникда- 
нади ва самарасиз ишлаб чикариш даражаси минимал 
микдорга келтирилади.
Собик иттифок, иктисодий адабиётида XX асрнинг
7

---

80-йиллари уртасигача маркетинг ривожланган давлат- 
лар бозор иктисодиётининг тавсифли томони деб \исоб- 
ланар эди. Режали хужалик юритиш тизимида ишлаб 
чикарувчилар ва истеъмолчилар манфаати узаро якин 
бовтанган ва жамият маркетинг хизматига мухтож эмас, 
деб хисобланган.
М устакилликка эриш гандан сунг мамлакатимиз ри- 
вож ланиш нинг бозор иктисодиёти йулини танлагани- 
дан сунг маркетинг муаммосини урганиш талаби бир- 
дан ошиб кетди. Тадбиркорлик амалиётига маркетинг­
ни англаш мажбурияти киритилди. Бу эса жахон ама- 
лиёгида чукур текш ириб курилган масалалар мажмуа- 
сини \а л  килиш да кумаклашади, яъни:
• сотувчи ва олувчи уртасидаги икки томонлама муно- 
сабатни, бозорни урганиш, махсулотни таксимлаш 
ва харакатлангириш хамда рекламани ташкил килиш 
Хисобига тиклаш;
• халк^нинг сотиб олиш крбилияти, истеъмолчилар- 
нинг сони, сифати ва тавсифи билан боглик, булган 
иш лаб чикариш курсатгичларини белгилаш;
• сотиш жараёнини рагбатлантириш учун рекламанинг 
самарали усулларини юксалтириш;
• истеъмолчилар манфаатини кондириш билан боглик 
барча тадбиркорларнинг асосий максадини мувофик- 
лаш тириш ни амалга ошириш.
Бизнесда бундай ф икр юритиш усулини ишлатиш 
кичик шаклдаги хужалик ю ритиш нинг самарадорлиги- 
ни оширади, чунки махсулотлар ва курсатиладиган хиз­
матлар доимо талабга эга буладилар.