У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

Харажатларни тезда к,айтариб олиш. 
Баъзи бир холат- 
ларда махсулотнинг нисбатан юкори булмаган нархи ки­
чик корхона хужалик фаолиятини ёки уни яратиш билан 
боглик харажатларни тезда кайтариб олиш хох,иши би­
лан аникданади. Бу каби кулай нарх сиёсати махсулот­
нинг катта хажмда фаол равишда сотилишига хисоблан- 
гани махсулотни ёки хизматни узок, тижорат муваффа- 
циятига ишончнинг йукдиги эвазига келиб чикдци. Бу 
масала куйидаги шароитларда бажарилиши мумкин:
— бозор майдонининг ёки сегментининг керакли 
катта микдорда булиши;
— махсулот бирлигининг ишлаб чикарилиши тула- 
тукис ишлаб чикаришни майда сериялиги билан бог­
лик булмаганда;
— агар умумий харажатларда узгарувчан харажатлар 
солиштирма огирлиги юкори булса.
Кичик бизнес корхоналарида нархнинг шаклланиш 
жараёни сезиларли даражада соддалаштирилган йирик 
компаниялардан фаркди равишда нарх белгилаш би­
лан махсус булимлар хужалик булимларининг рахбар- 
ларини, сотув хизматини, молия ва бухгалтерияни жалб
124

---

килиб шугулланса, кичик фирмалар юкори рахбарлари 
купинча нархни узлари белгилайдилар.
Шунинг учун нархнинг биринчи даражали вазифа- 
си махсулот бозорларининг табиий чегараларини аник- 
лашдан иборатдир. Ундан кейин бозорларда махсулот 
билан тулдирилмаган майдонларни кидириб топиш ва 
истеъмолчининг сотиб олиш кобилиятини аникдаш за- 
рур. Узининг махсулотига нархни бозор вазиятига караб 
бозорнинг маълум булагига ва мулжалланган хажмдаги 
даромадга эга булиш максадида урнатиш лозим.
8.3. Нарх белгилаш усуллари
Маъмурий усул кичик бизнесда кенг таркалган усул- 
лардандир. У нарх савиясини афзал куришни мулжал 
килиб, истеъмолчи дидини ёки ракобатни ва бозорда 
хукм сурувчи талабни хисобга олиб урнатади. Ушбу 
усул шундай фикрга асосланадики, истеъмолчилар 
купрок юкори нархлар юкори сифатни, паст нархлар 
эса унинг сифаг улчамларининг паст савиядалигини 
билдиради, деб фикр юргизадилар. Бу ерда куйидаги 
вазиятларни х,исобга олиш зарур:
а) махсулот сифатига факат унинг нархига караб 
бахо бериш мумкин?
б) харидорлар хар хил тур ва маркадаги махсулот­
лар бир-биридан сезиларли фаркланади, деб 
хисоблайдилар ва махсулот сифатини ишонч би­
лан аниклай олмайдилар, айникса янги махсу­
лот сотилишида;
в) юкори нархлар сотиб олиш оммавийлигини йуко- 
тади;
г) номи номаълум фирмалар ёки узининг обруйи- 
ни ушлаб туриши учун фирма маълум савиядаги 
нархни мулжаллаши керак. Бу ерда нарх фирма 
махсулотининг сифат савиясини, хужалик юри- 
тувчи субъект узининг махсулоти ёки хизмати 
учун бунёд этмокчи булган тасвирини акс этти- 
риши мухим.
Нарх белгилашнинг маъмурий усулида узини ва 
куникилган нарх стратегиясини киритиш уз-узини 
окдайди. Маълум табакадаги истеъмолчилар узи учун 
паст даражадаги нархларни белгилайди ва ундан бирор 
нарсани хам арзон сотиб олмайди, чунки уларнинг 
фикрича, паст нархлардаги махсулот сифати талаб да-
125

---

ражасида булмайди. Шу билан бир кдторда, ушбу тои- 
фадаги сотиб олувчилар узлари учун нархнинг юкори 
савиясини белгилайди, бу нархлар уларнинг жамият- 
даги \олатига ва махсулотнинг ёки хизматнинг зару- 
рий сифат савиясига тугри келади, деб уйлайдилар.
Ракботга мулжал этилган маъмурий нарх белгилаш 
усули — бу савдо таклифига ухшаш нархдир. Савдода 
Катнашувчи фирманинг вазифаси харидорга ракобат- 
чилар нархидан бироз настрок, булган битимни махсу­
лот сифатига куйиладиган барча шартларни хисобга 
олган холда булади. Бунда, албатта, савдо цатнашчиси 
унинг чегараланган савиясига мулжал килади, ундан 
паст нарх буйича буюртма олинса, махсулот паст рен- 
табелли ёки зарар келтирувчи булиши мумкин. Бу ба- 
Хони таклиф кдлиб, махсулот етказиб беришга буюрт­
ма олишдир.
Хорижий давлатларда нарх белгилашнинг харакат 
механизми янги махсулотнинг бозорга олиб чикилиш- 
да иштилади. У бахони хисоблашнинг бир неча усулла- 
рини уз ичига олади. Улар тула, тугри, урнатган, стан­
дарт, чегараланган харажатларга, хамда максадли нархга 
ёки максадли даромад меъёрига мужаллангандир.
Уртача тармок нархларини мулжаллаш нусха кучи- 
риш санъатини танлаган маидур компанияларнинг ажо- 
йиб махсулотларни сохталаштиришга урганган кичик 
бизнес корхоналарига хосдир. «Кдлбаки кузик,орин» стра­
тегиясини амалга ошириб кичик фирмалар кдлбаки мах­
сулотларни бозорга пастрок, нархлар билан чик,аришини 
уларни илмий изланиш ва тажриба конструкторлик иш- 
ларини бажармасликлари хисобига кушимча харажат­
лар к,илмасликлари билан о р а ш мумкин.
Хужалик юритишнинг кичик шаклини амалга оши- 
рувчи субъектлар нарх сиёсати илгорини мулжалга олиб, 
йирик компанияларнинг устуворлик стратегияси орка- 
ли амалга оширилади («Хамелеон»), Бу каби нарх бел­
гилаш мисолини йирик корхона нарх савиясининг 
франчайзингча асосида куриш мумкин.
Талабни мулжаллаш — нарх савиясини талаб жа- 
даллаштиришини доим куздан кечириб турилишига 
асосланган аниклаш усулидир. Ушбу усул соддалашти- 
рилган холда куйидагича ишлатилади: талаб ошганида 
нархлар юк,орирок, еавияда урнатилади, талаб пасай- 
ганда пастрок, еавияда. Хар иккала холда бир дона мах­
сулотга туф и келадиган ишлаб чикариш харажатлари 
бир хил булиб колади, аммо даромад меъёри узгаради.
126

---

Кичик бизнесда х.ак.ик.ий талабни хисобга олганда 
нарх белгилаш усули нархни камситишда и шлати ш би­
лан бокликдир. Унинг асосий маъноси шундаки, бир 
хил махсулот бир тур ва ундан орт и к, нархда харидорга 
богликлик билан, махсулот турига, сотиладиган жойи- 
га ва вактига караб сотилиши мумкин.
Бир турдаги иккита махсулот номуносиблик билан 
махсулот психологияси тарихини акс эттириб, сифат 
буйича булган тафовутни ишлаб чик,аришнинг тугри 
харажатларини ошкор килмасдан нархланиши мумкин. 
Мисол учун идиш ювиш автомат пластмасса корпусда 
(корпус к,иймати 5 минг сум) 180 минг сум нархида 
сотилади, худди шу автомат ёгоч корпусда (корпус 
нархи 10 минг сум) 220 минг сумдан сотилади. Бу 
ерда нарх маълум харидорларга рухан таъсир курсата­
ди, улар куникиш хисобига, аммо чиройли ишланган 
махсулот учун ортикча \а к тулашга хам тайёрлар.
Махсулотнинг хаёт цикли даврида нархлар тез-тез 
узгариб туради: яъни юкори дан (энг куп танловчи мода 
изидан кувловчи харидорларни жалб этиш учун) — 
пастгача (куплаб харидорлар эхтиёжи учун). Бундан таш- 
Кари паст нархлар одатда унча катта булмаган сервис 
хизмати билан боглик, булади. Махсулотларни куп мик­
дорда сотиб олувчилар учун нархлар бироз пасайтири- 
лиши мумкин.