Учебное пособие Санкт-Петербург 2010

Раздел II. Новые методы продвижения в Интернете
Глава XI. Почтовые рассылки
подписчикам прямую рекламу — это самый короткий путь их 
быстро потерять и вызвать волну недовольства. На рекламу се-
годня мало кто подписывается. 
Рекомендуемым соотношением является 80% полезного и бес-
платного материала и не более 20% рекламы (причем ненавязчи-
вой и грамотно составленной). Реклама должна быть по теме рас-
сылки, желательно чтобы она носила косвенный, а не прямой ха-
рактер. Нужно стараться выпускать рассылку с заявленной перио-
дичностью. Чем реже выпускается рассылка, тем больше остыва-
ет интерес подписчиков к ней. Однако слишком часто выпускать 
рассылку тоже не нужно, потому что подписчикам необходимо 
время на то, чтобы освоить и переварить каждый выпуск рассыл-
ки. Мало выпусков — плохо, много выпусков — плохо. Надо най-
ти золотую середину, которая устраивает обе стороны— отпра-
вителя и подписчиков. 
В каждом выпуске рассылки необходимо указывать название 
рассылки, обязательно вставлять персональные данные автора: 
имя и фамилию ведущего рассылки, а также реквизиты для обрат-
ной связи. Желательно указывать тираж рассылки, а также сайт 
рассылки. Очень хорошо, если у рассылки есть своя страничка 
на сайте или даже свой отдельный сайт. Для подписчиков очень 
важно иметь доступ к архиву прошлых выпусков рассылки. Такой 
архив можно тоже вести на сайте или на веб-страничке рассылки.
Важно также не перегружать рассылку материалами. В каж-
дом выпуске имеет смысл давать от двух до максимум четырех 
полезных информационных материалов. Кроме того, не рекомен-
дуется делать рассылки, которые имеют объем письма (плюс вло-
женные файлы) более 200 килобайт, это может вызвать раздраже-
ние подписчиков. В том случае, если информации много, лучше 
разбить ее на несколько выпусков, это пойдет только на пользу 
проекту. Сами материалы и выпуск не стоит перегружать ссыл-
ками для перехода на сайты. Лучше, чтобы у подписчика было 
как можно меньше вариантов для перехода, и тогда его внима-
ние будет сфокусировано исключительно на целевых реакциях 
и действиях. 
Рассылкой следует заниматься достаточно регулярно — нуж-
но постоянно готовить периодические выпуски. Считается, что 

---

201