Урок первый. Богатые не работают за деньги

1. Умение найти возможность, не замеченную остальными. Умом вы видите то, чего
не замечают другие глазами. Например, наш друг купил такой старый дом, что на него даже
страшно было смотреть. Все удивлялись: зачем он его купил? Но он видел то, чего
не видели мы. К этому дому прилагались четыре пустых участка. Он узнал это в титульной
компании
[5]
. Купив дом, он его снес и продал пять участков строительной компании в три
раза дороже, чем заплатил за все. Два месяца работы принесли ему семьдесят пять тысяч
долларов. Это немного, но явно больше минимальной зарплаты. И это совсем несложно
с технической точки зрения.
2. Умение находить деньги. Обычные люди обращаются в банк только за ссудой.
Инвестору второго типа нужно уметь находить деньги, а для этого есть много способов
помимо банка. Когда я начал заниматься недвижимостью, то первым делом научился
покупать дома без посредничества банка. Моей целью на этом этапе были не столько сами
дома, сколько приобретение бесценного навыка сбора денег.
Слишком часто люди говорят: «Банк не даст мне денег» или «У меня нет денег, чтобы
это купить». Если вы хотите быть инвестором второго типа, вам нужно научиться
преодолевать преграду, которая останавливает большинство людей (они не заключают

---

сделок потому, что у них нет на это денег).
Если вы сумеете обойти это препятствие, то окажетесь на миллионы долларов впереди
тех, кто не овладел этим навыком. Я много раз покупал дома или акции, не взяв у банка
ни цента. Однажды я купил многоквартирный дом за миллион двести тысяч долларов.
Я заключил с продавцом письменный договор о гарантийных обязательствах.
Потом я нашел сто тысяч долларов, чтобы заплатить задаток, и получил девяносто дней
на то, чтобы достать остальную часть денег.
Почему я это сделал? Просто я знал, что дом стоил два миллиона. На самом деле я нигде
не одалживал эти сто тысяч долларов. Я просто нашел человека, заинтересованного
в покупке этого дома. Он и дал мне сто тысяч на залог и еще пятьдесят тысяч за то, что я
нашел эту сделку. После этого он переоформил договор на себя, и я с чистой совестью
удалился. На все у меня ушло три дня.
Как видите, главное не то, что вы покупаете, а то, что вы знаете. Деньги инвестору
приносит не покупка, а знание.