Узбекистон республикаси олии ва урта махсус таълим вазирлиги тошкент давлат иктисодиёт университети

Инновациялар сотувини рагбатлаптириш усуллари. Доимий мижозлар билан алока каналларининг хилма-хил турлари мавжуд. Уларнинг доираси - корхона ёки махсулот имижини шакллантириши кузда тутилган жамоатчилик билан алокалардан тортиб тугридан- тугри сотувни аматга ошириш максадида шахсий сотувларгача хисобланади.
Сотувни рагбатлантириш бозорнинг жавоб тарикасидаги харакатларини тезлатиш кузда тутилган рагбатлантирувчи таъсир курсатиш характерига эга хилма-хил воситалардан фойдатанишдир.
Янги махсулотни силжитишдан максад корхона хамда махсулотни доимий мижозга такдим этишдан иборат.
Янгиликни силжитиш боскичида куйидагилар вазифатар хал эталиши лозим.
Силжитиш мижозларда корхонанинг янги махсулоти хакида тасаввур шакллантиришга ёрдам беради. Купинча мижозлар амалга оширадиган харидлар асосан ишонтириш элементига боглик.
Корхона мос келувчи мижозлар гурухига янги махсулот хакида тугри ахборот етказиш хакида кайгуриши лозим.
Корхона ва унинг махсулоти хакида ижобий тасаввур уйготилиши лозим. Агар мижоз корхона ёки унинг махсулоти хакида илгари хеч нарса эшитмаган булса, унинг бу корхона махсулотини харид килиш эхтимоли жуда паст булади. Худди шу холат мижоз корхона ёки унинг махсулоти хакида ёмон тасаввурга эга булган холатларда хам руй беради.
Фирма учун янги булган узок муддат фойдаланилувчи махсулотни сотиш самарали тизимини танлаш учун ушбу махсулот куйидаги тоифалардан бирига киритилган булиши лозим:

• 
  оддий товарлар — уларнинг сифати бевосита харид паити текшириб курилиши мумкин;
  

>“синов товарлари” - уларнинг сифати нисбатан узок булмаган вакгда фойдаланишдан сунг аникланади (ёки харидгача - кургазмаларда, синов тарикасида фойдаланишда текшириб курилипга мумкин);
>■ “ишонч товарлари” - уларнинг сифати жуда киска вакт давомида текшириб к^риш им ко ни йуклиги билан тавсифланади.