Узбекистон республикаси олии ва урта махсус таълим вазирлиги тошкент давлат иктисодиёт университети

Реклама ва унинг самарадорлиги тахлили

Инновацияларни бозорга силжитиш усуллари узига хосликларга эгадир. Реклама тадбирлари максимал ахборот бериш характерига эга булиши лозим. Рекламанинг энг мухим шакллари реклама проспект- лари ва каталоглари, ихтисослашган журналлардаги нашрлардир. Товарни силжитиш нинг самаршти усуллари сифатида укув семинар- лари ва кургазмаларни хам курсатиш мумкин.
Истеъмолчи товарни харид килишни исташи учун унинг мавжудлиги ва сифатлари хакида билиши лозим. “Ишлаб чикарувчи - истеъмолчи” алока каналини эса реклама таъминлайди.
Реклама уни яратишда инсон психикасининг хусусиятлари хисобга олинган холдагина максадга эришади. Рекламани кабул килишнинг умумэътироф этилган модели саналган AIDMAmodel “эътибор - кизикиш - истак - мотив - харакат” занжирини назарда тутади.
Рекламанинг таъсири ундаги реклама килинаётган махсулот бахосига хам, унинг фойдасига хизмат киладиган далилларга хам боглик. Агар истеъмолчи бундай бахолар ва далилларни топмаса, реклама таъсири хам сусаяди. Далилларни реклама килинаётган махсулотнинг махсулоти ва ажралиб турувчи хислатларини мантикий очиб берадиган объектив далиллар хамда баъзи хиссиёт ва тасав- вурлар уйготадиган далилларга ажратиш мумкин. Тадкикотларга кура, реклама куйидаги холатларда самарали булади:

• 
  махсулот стандартлаштирилган;
  
• 
  куплаб якуний истеъмолчилар мавжу д;
  
• 
  кушимча хизмат курсатилиши мухим;
  
• 
  ишлаб чикарувчи сотувининг катта кисмини янги махсулотлар ташкил килади.
  

Умуман, реклама фаолиятида харакатларнинг учта асосий гурухи мавжуд:
>ахборот бериш (махсулот мавжудлиги ва сифатлари кандай эканлиги хакида хабардор килиш);

• 
  ишонтириш (ижобий хиссиётлар уйготиш, товарни тан олиш позициясини шакллантириш);
  
• 
  мойилликни куллаб-кувватлаш (мавжу'д истеъмолчиларни келусидаги сотувларнинг асосий манбаи сифатида мустахкамлаш).
  

Саноат истеъмоли йуналишидаги инновацион махсулотларни реклама килиш уз хусусиятларига эга. У куп жихатдан шахсий мулокотларда амалга оширилиб, куп ахборот талаб этади. Бу кампаниялар узок вакт давом этади, реклама кампаниялари бюджета нисбатан камрок (сотув бирлигига хисоб-китоб килганда). Кампания, ко ид ага биноан. хар бир харидор ташкилотда харид учун жавоб берадиган тор доирадаги шахсларга йунатгирилган булади.
Таъкидлаш жоизки, реклама купинча янги махсулотни сотувга кенг таклиф этишдан олдин келади. Шунингдек, янги махсулот рекламаси истеъмолчиларни у билан дастлабки таништиришнинг урнини олмаслиги лозим. Акс холда реклама ахборотга керагидан ортик туйинган ва шу сабабли самарасиз булади.
Хозирги пайтда кургазма утказишнинг янги шакли - кургазма- савдолардан фойдаланилмокда. Бу ерда товарни дуконда савдо марказида, кучада янги товарни синаб куриш учун такдим этган холда намойиш этиш амалга оширилмока. Товар уни табиий куллаш шаклида намойиш этилади.
Интернет тармогидан фойдаланишнига' кенг таркалиши кургазмаларнинг бопхка ноаньанавий шакли - Интернет оркали кургазмалар пайдо булишига олиб келди. Бу кургазмалар виртуал реаллик ва мультимедиа воситапарини куллаган холда ишлаб чикилади.