Узбекистон республикаси олии ва урта махсус таълим вазирлиги тошкент давлат иктисодиёт университети

Махаллий каналлар. Махаллий каналлар уз номидан келиб чиккан холда махаллий гурухларга хизмат курсатади. Ахборотни керакли пайтда зарар жойга келганлар олади.
Махаллий канашар бизни оммавий сотувлар эмас(чунки буни хамма хам сотиб ола олмайди), балки товарнинг киммат эканлиги ёки махсус вазифаларга йунатгирилганлиги (маеазан, коляскалар факат ёш болали оилаларга - катта гурухга керак, киммат коляскаларни факат ёш боласи булган б ад ав лат оила - кичик гурух харид кила олади) билан кискартирилган сотувлар кизиктирган холатда зарур- дир. Бу холатда оммавий каналлардан фойдаланиш - асоссиз равишда пулни бехуда совуришдир.
Мисол: иккита зоолог олимга курикхонадаги носорогларни санаб чикиш топширилди. Биринчи зоолог виждонан бунга бир ой вакт сарфлади. Иккинчи зоолог эса охирги кун кедди ва у хам санаб чикди. Ажабланарлиси шундаки, уларнинг натижатари бир хил чикди. Биринчи зоолог хайрон булиб, иккинчи зоологдан бунинг уддасидан кандай чиккан л иг ини суради. Иккинчи зоолог: “Мен шуни биламанки, барча йулбарслар хар куни айнан шу ерда сув ичати, мен уларни мана шу ерда санаб чикдим” дсб жавоб берди ва уларнинг сув ичадиган жойини курсатди.
Хулоса килиб айтиш мумкинки: улар юрадиган йулларни топиб, бу йулда уз ахбороти билан булиш эхтимоли булган бир пайтда доимий мижозларни бутун шахар буйлаб излаш шартмикан?
Бугунги кунда тугрукхонадан чикаётган ёш оналарнинг куши- лиги реклама бутстетлари ва бепул таглик намуналари, болалар озукаси ва гудаклар учун косметика махсулотлари тупламини совга тарикасида олмокда. Болалар косметикаси маркатари билан танишув купинча айнан шундай бошланмокда. Бундай махсулотларни ишлаб чикар^чи фирмалар асосан товарларни силжитишнинг ил*' усулидан фойдатанади. Албатта, улар бевосита рекламасиз иш бажармайди, бирок энг катта самарани кенг микёсли телевизион реклама эмас, балки педиатрлар оркали (фикрлар етакчилари оркали шахеий канал), тугрукхоналар оркали ва ёш оналар учун ихтисослашган нашрлар оркали силжитишёрдам бермокда.
Иккига аниклик киритиб утамиз:
«Сувлокдар» доимий (биздан доимо мустакил) ва махсус ташкил Килинган (тематик кургазмалар, байрам ва шоулар, такдимотлар, тематик маърузалар ва х к.) булиши мумкин.
Оёк билан гориш, куз (куриш) ва кулок (тинглаш) билан “юриш” мумкин.
Шундай экан, махаллий каналлар («сувлокдар») табиий (у ерга борилади) ва ахборот (тингланади ва курилади) турларда булиши мумкин. Уларни алохида куриб чикамиз.
Махатлий доимий табиий каналлар. Бу с из нинг сотув объектингиз билан кизикиб колган кишилар ташриф буюрувчи жойлар.
Итлар учун емак сотувчи доимий харидорларни ветеринария шифохонаси, итларни сайр килдириш майдонлари, итлар учун зан- жир ва арконлар сотиладиган жойлардан “ушлаши” лозим. У ерларга итлар хакида уйлайдиган кишилар боради.
Махаллий табиий ташкиллаштирилган каналлар Бу ерда ran уларга ташриф буюрувчилар бизга тугри келадиган ташкиллаш гирил- ган чора-тадбирлар хакида боради: тематик кургазмалар, байрамлар, шоу, такдимотлар, очик маърузалар, семинарлар... Итлар емаги сотув­чи учун бу итлар кургазмаси ёки масалан, итбокарлар клубидаги маърузалар булиши мумкин.
Махаллий доимий ахборот каналлари. Бу ерда эса ran факат айрим ва объектив - тематик журнат ва газетааарда (худди уша “тишлар” ва “соч турмаклари”) ва тематик адабиётларда мавжуд ахборот манбалари хакида боради.
Махаллий ахборот ташкиллаштирилган каналлар. Ташкиллаш­тирилган махаллий ахборот канатлари сифатида тематик маълумот- номалар, бюллетеотар ва газеталарга иловачарни келтириш мумкин. Масалан, “Ёкимли хордик” номли илова куёш нуридан сакловчи кузойнаклар, туристик агентликлар, туристик асбоб-ускунатар ижара- си ва х к. силжитиш учун фойдали булиши мумкин. Асосийси - мавзу билан кизикмаган киши бундай каталогни кулига хам олмайди. Шундай килиб, биз комму^никацияларнинг аниклик даражаси юкори булган мулжалини таъминлаймиз.
Худди шу булимга “макола + реклама” усулини хам киритиш мумкин, бунда реклама модули мос келувчи мавзудаги маколага бириктириб куйилади. Масалан, сугурталаш хакидаги макола сугурта компаниясининг реклама модули билан бирга берилади. Агар ахборот “сувлок”ларини куриб чиксак, аввало, ниманидир унта сотиш мулжалланган шахе кайси мавзудаги материатларни куриб чикишини тасаввур килиш зарур.