Узбекистон республикаси олии ва урта махсус таълим вазирлиги тошкент давлат иктисодиёт университети

Реклама	Сотувни рагбатлантирнш	Жамоатчилик билан алокялар
Шахснй сотувлар
Магбуот ва радиодаги эьлонлар	Ярмарка ва савдо кургазмалари	Матбуот учун кичик бир сарлаа\а батан бсрнладиган бир нсчта хабар ва маколалар	Тижорат такдимотлари
Почта оркали жунатмалар	Экспозициялар	Маърузалар	Тижорат учрашувлари
Каталоглар	Намойишлар	Ссмннарлар	Рагбатланпфиш дастурлари
Видеофильмлар	Кунгилочарлик тадбирлари	Йиллик \исоботлар	Намуналар
Брошюралар	Мусобакалар ва уюшлар	Хайрия э.чсонлари	Ярмарка ва саддо кургазмалари
Плакатлар	Мукофот ва совгалар	Стипендиялар
Маьлумотно.малар	Чегирмалар	Нашрлар
намойишлар	Кичик фош билан молиялаштириш	Махаллий хукумат органлари билан алокалар
Интернет	Жавоб тарикасидаги ссптвда чегирмалар	Лобби

Уларга карши куйилувчи тор ихтисослашган оммавий ахборот воситалари хам мавжуд: “Тишлар” журналини стоматологлар укийди, “Соч турмаклари” журнали сартарошлар учун кизикарли булади. Бирок стоматологлар ва сартарошлар омма эмас, балки кичик гурухдир.
low нарх тоифасидаги товарлар урами хам оммавий канат булиб хизмат килади, чунки у “оммавий равишда хатк ичига кириб боради”. “Май чойи” кутисини очиб, унинг ичидан “чой хабарномаси”ни олиш мумкин.
low нарх тоифасида шундай товарлар мавжудки, уларга урам керак эмас. Масалан, кийим-кечакда нафакат ишлаб чикарувчи, батки бу махсулот сотилган дуконнинг хам логотипини топиш мумкин
Пакетлар бу алохида позиция, чунки у ташки реклама (кичик- шаклда булса хам) ва урам уртасидаги холатни эгатлайди. Биз пакетларга баъзи нарсаларни соламиз ва у билан куча буйлаб юрамиз. Куплаб дуконлар ва савдо марказлари уз реклама воситаларида пакетларга эга.
Интернет оммавий коммуникация воситаларининг тугридан- т^гри ракобатчисига айланган. Унинг хамма учун кизикарли ресурсларига (об-хаво башорати, янгиликлар...) оммавий ташриф буюрилади. Тор ихтисослашган сайтлар эса, юкорида келтирилган мантикка кура, махаллий каналлар хисобланади.
Бевосита оммавий реклама хусусий шахслар ёки корхоналарга номсиз, манзилли жунатмалардир У купинча жуда катта микёсда аматга оширилади.
Транспортдаги реклама йуловчилар окимига хизмат курсатади. Бу эса оммадир.
Шахсий каналлар. Шахсий каналлар киммат булмаган ва купчилик учун очик булган, бирок ихтисослашган - хамма учун хам керак булмаган, натижада гурухга ишловчи товарларга хизмат курсатади. Бу ахборотни “огиздан огизга” узатишдир - бундай усулда етказишда ахборот узатувчининг шахсий бахолари туфайли хиссий тусга эга булади.
Шахсий каналлар ни режалаштиришда икки саволга жавоб бериш керак: “Кайси “кават”га ишлаш керак?” ва “Ишга тушириш механизми кандай булади?”. Иккита “кават”га ишлаш мумкин - бевосита гурухнинг узига ва фикрлар етакчисига.
Мисол: мустамлакалардан бирида маймунларни конфетга ургатишга харакат килиб курилди. “Маймунлар иерархияси”да куйи погонада турувчи ёш организмлардая фойдаланила бошлади. Конфетларга кизикиш жуда секин таркалди: бир ярим йиддан кейин жонворларнинг 51%и конфет истеъмол киларди, бунда уларнинг орасида бирорта йулбошчи булмади - “куйидан инкилоб” руй берди. Бошка бир мустамлакада маймунларни бугдойга ургатишга харакат килиб курилди, бирок бу сафар йулбошчидан бошланди. Бу пайтгача бугдойни озикланиш учун истеъмол килишни билмайдиган май- мунлар орасида бу атиги турт соат ичида таркалди - “юкоридан инкилоб” руй берди.
Маълумки, маймунлар орасида етакчининг нуфузи куч мезонлари билан белгиланади. Кишилар учун эса нуфуз мезонлари у кадар аник булмаслиги мумкин, энг мухим мезонлардан бири нуфузнинг “ташки белгисй” - маком, унвон ва шахснинг кимматини узгалар унинг ижтимоий роли оркали белгилайдилар.
Хакикатан хам, каршимизда «профессор», ' «директор», «маршал», «вазир» ёки «халк депутата» турибди деб айтиш оркали маълум идрок курсатмалари, илгари шаклланган бахолар ва тахминлар, умидлар намоён булади. Маком сохибининг фикри у яширин холатда булганидан кура умуман бошкача таъсир куч ига хам эга булади.
Шундай килиб, фикрлар етакчиси деганда муайян инновацион товар билан боглик масалаларда гурух ишонадиган шахсларни: мебель, пардозлаш материаллари, гидам ту шамалари харид килиш ва интерьер яратиш масалаларида - интерьер дизайнерини, косметика танлаш масалаларида - визажистни, озик-овкат кушимчаларидан фойдаланиш масалаларида - шифокор ва хоказоларни тушу нам из.
Шахсий сотувларни режалаштиришда жавоб бериш лозим булган иккинчи савол бу уларни ишга тушириш механизмидир. Хусусан, гурухга ишлаган холда:

• 
  сизнинг олдингизга келадиган киши учун фойдани таъминлаш (юкорида келтирилган мисолда навбатсиз хизмат курсатиш);
  
• 
  сиз хакингизда ахборот таркатувчи шахени “кайта совга килиш" учу^гн реклама воситаси билан таъминлаш.
  

Совгалар насихатлардан самаралирокдир. Бир профессионал шахе мижозларга уларнинг уз танишларига бериш учун 100 доллар микдоригача махсус дисконт карточкалар беради. Натижада тавсия берилар экан, кишилар мутахассис таклиф этаётган совгада иштирок этгандай буладилар. Профессионалнинг бахосига кура бундай амалиёт унга олинадиган тавсияларни 10%га ошириш имконини берди. Ним а булганда х.ам сизнинг тавсия хакидаги илтимосларингго самарадорлиги уларни хис этиб буладиган биронта нарса билан хамрохлик килганда юкорирок булади.
Фикрлар етакчиларига ишлаб, уларни натижадан моддий манфаатдор килинг. Уларга тавсия бу йича келган хар бир киши учун фоиз беринг. Тавсияларни эса худди уша тавсия хатлари ёрдамида кузатиш мумкин.