Variant 1 Marketing fani nimani o'rganadi va o'rgatadi?
Marketing strategiyasi nima?
Download 1.19 Mb. Pdf ko'rish
|
Variant 1 Marketing fani nimani o\'rganadi va o\'rgatadi
2.Marketing strategiyasi nima?
Marketing strategiyasi – biznesda maqsadlarga erishish uchun qanday harakat qilish kerak? – degan savolga javob izlaydi. Strategik rejalashtirish tadbirkorlikning mahsulot ishlab chiqarish, iste’molchilar, baho, rekla- ma, sotish va boshqa faoliyatiga asosiy yo‘nalish aniqlaydi, har bir bo‘lim maqsadini belgilaydi va ular ishini muvofiqlashtiradi. Marketing strategiyasi zaminida quyidagi besh talab mavjud, ular tad- birkorlik faoliyatida hisobga olinishi mumkin: 1.Bozor bir xil emas, u o‘ziga xos tabaqalar (segmentlar)dan iborat. 2.Tadbirkor bozorda bir yoki bir nechta segment talablarini nazarda tutishi mumkin. Ammo har doim tanlagan bozori tabaqalari (segmentlari)ni o‘ziga jalb etishda, ko‘proq muvaffaqiyat qozonishni o‘ylash lozim. 3.Tadbirkor bozorda mustaqil yoki boshqalar bilan hamkorlikda faoliyat ko‘rsatishi mumkin. 4.Marketing vositasini tanlashda, asosan bir-biriga mos va o‘zaro to‘g‘ri keladigan jarayonlarni o‘z ichiga oladi. Masalan, tovar upakovkasi bilan narx, tovar harakati bilan sotish joyi, iste’molchilar bilan aloqalarni reklamaga qo‘shib ishlatilishi tavsiya etiladi. 5.Tadbirkorning bozorga chiqishida iqtisodiy holatni har tomonlama hisobga olish talab etiladi. Masalan, umumiy va savdo konyunkturasining holatini, raqobatchilar bilan tutgan o‘rni va boshqalar. Marketing strategiyasini ishlab chiqishda eng muhimi, tadbirkorni foyda olishga yo‘naltirish hisoblanadi. Ushbu faoliyatni to‘g‘ri tashkil qilish bo‘yicha jahon tajribasiga ko‘ra quyidagicha yondoshiladi: “Porterning umumiy strategik modeli” – tadbirkor o‘z imkoniyat- larini bozordagi bir segmentga qaratadi, tovar ishlab chiqarish xarajat- larini kamaytirish evaziga mahsulotga past narx belgilab iste’molchilarni ko‘proq jalb etadi va sotish hajmini oshiradi. Boshqa holatda esa, raqobat- chilar bozorni yangi tovar assortimenti bilan egallab oladi. “Tovarlar (bozor imkoniyatlari matritsasi)”. Ushbu yondoshishda foy- dani ko‘paytirish birinchidan – tovar harakatini o‘zgartirmagan holatda bozorni kengaytirish, ikkinchidan – hali talab qondirilmagan bozorlarga kirib borish; uchinchidan – tadbirkor bozorda yaxshi tanilgandan yangi tovar ishlab chiqarish yoki modifikatsiyasini o‘zgartirish; to‘rtinchidan – yangi bozorlar uchun yangi tovarlar ishlab chiqarish orqali erishiladi. Download 1.19 Mb. Do'stlaringiz bilan baham: |
Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling
ma'muriyatiga murojaat qiling