ожидаемые возражения собеседников. Также обязательно
распланировать место ведения переговоров, точное число
участвующих в них людей, временные рамки и другие
организационные моменты.
Эффективные правила ведения переговоров
Чтобы убеждать людей в своей точке зрения, нужно
обладать развитыми навыками ведения
переговоров. Развить их можно не только на
всевозможных тренингах, но и в ходе
самостоятельных упражнений. Ниже представлены
методы и принципы убедительного выступления.
Благодаря им можно научиться убеждать
оппонентов, будь это один человек или целый зал
слушателей.
Национальные стили ведения переговоров
Западная культура может похвастаться
различными стилями ведения переговоров.
Средин них выделяются английский и
американский, немецкий и французский
способы. Мы отмечаем именно эти школы
потому, что данные страны играли большую
роль в международных делах в прошлом, а
также занимают ведущее положение на
мировой арене в наше время.
Американский стиль
Методы ведения переговоров американцев отличаются хорошим
настроением участников, открытым и дружелюбным поведением,
энергичными действиями. Им не нужна излишне официальная атмосфера.
Они не лишены чувства юмора и приветствуют шутки. Однако так как сами
американцы готовятся к процессу переговоров очень ответственно, то и
Do'stlaringiz bilan baham: |
