от других требуют того же самого. Здесь хорошо проявляется их
эгоцентризм. Американский стиль
Американцы предпочитают вести дискуссию в быстром темпе. По этой
причине многие считают их слишком настойчивыми и агрессивными.
Однако не стоит объяснять эту их черту отношением к какому-то
конкретному деловому партнеру. Скорее, тут сказывается национальная
техника ведения переговоров. Американцы в целом очень
профессиональны в деловом общении. В состав делегации они включают
только компетентных по вопросам предстоящей дискуссии людей. Иное
встречается крайне редко. Также стоит выделить высокую долю
самостоятельности по действиям во время переговоров по сравнению с
членами миссий других государств и национальностей.
Французский стиль
Французские делегации любят предварительное обсуждение
различных важных вопросов и заключение промежуточных
соглашений. В сравнении с американскими коллегами французы
проявляют меньше самостоятельности и свободы в момент
заключения финальных контрактов. Французский стиль
В процессе обсуждения какого-либо вопроса французские
бизнесмены опираются на логику и общие принципы.
Поведение французов на переговорах можно охарактеризовать
как жесткое, без запасных вариантов. То есть чаще всего они
вступают в конфронтацию с оппонентом, но при этом внешнее
поведение их остается весьма характерным для нации:
вежливость, учтивость, непринужденное общение и чувство
юмора. Французы предпочитают вести переговоры на родном
языке.
Do'stlaringiz bilan baham: |
