Xalqaro marketingning uslubiy asoslari

XALQARO MARKETINGNING USLUBIY ASOSLARI
Bajardi:Tursunova Umidaxon
DARAJA PLANI
1. Xalqaro marketing tushunchasi va tushunchalari.
2. Tashqi bozor va tashqi muhit tahlili
3. Marketing aralashmasining xususiyatlari
Xalqaro marketing
- bu kompaniyaning xorijiy mamlakatlar bozoridagi marketing faoliyati, xalqaro rivojlanish strategiyasi.
Xalqaro marketing nafaqat o'sishga, balki firmalarning omon qolishiga ham hissa qo'shadi.
Agar maqsadli bozorni tanlashda kompaniya individual tashqi bozorlar xususiyatlarining o'xshashligiga asoslansa, u o'zi tanlaydi. tushuncha global marketing...
Ko'p millatli kontseptsiya xalqaro marketing har bir milliy bozorning xususiyatlariga asoslanadi, shuning uchun marketing aralashmasini har bir bozor sharoitiga moslashtirish zarur.
Chet elda to'g'ridan -to'g'ri investitsiyalar - o'zining yig'ish yoki ishlab chiqarish korxonalarini yaratish orqali tashqi bozorda faoliyatga jalb qilish.
Tovarlar eksporti - ma'lum bir mamlakatda ishlab chiqarilgan, yetishtirilgan yoki yig'ilgan tovarlarni, shuningdek ilgari import qilingan tovarlarni eksport qilish (reeksport).
Birgalikdagi tadbirkorlik faoliyati - ishlab chiqarish va marketing salohiyatini yaratish maqsadida sherik mamlakat tijorat korxonalari bilan birlashib, tashqi bozorga chiqish yo'li.
Tashqi bozorga chiqadigan korxonaning asosiy shakllari eksport, to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar, qo'shma korxona, litsenziyalash, chet elda bosh kompaniyaning filiallarini tashkil etish, nou-xau o'tkazishdir.
tashqi bozorning potentsial xususiyatlari

• Uning imkoniyatlari;
• Berilgan yoki mantiqsiz mahsulotga talabning mavjudligi;
• Uning tabiati va prognozi;
• Bozor mavjudligi, uning qabul qilish qobiliyati;
• Musobaqa.

Mamlakatlarning iqtisodiy tuzilishi bo'yicha tasnifi:
- yordamchi dehqonchilik mamlakatlari;
- xom ashyo eksportchilari;
- rivojlanayotgan davlatlar;
- sanoatlashgan mamlakatlar.
Xalqaro segmentatsiya mamlakatlar yoki mintaqalar darajasida, milliy tafovutlarga qaramay, firma taklifiga bir xil munosabatda bo'lgan xaridorlar guruhini aniqlashni maqsad qilgan.
Xalqaro bozorni quyidagilarga bo'lish mumkin.
- mahsulotga o'xshash munosabat aniqlangan mamlakatlar guruhlariga;
- mahsulotga xuddi shunday javob beradigan barcha yoki ko'p sonli mamlakatlar segmentlariga;
- bir xil mahsulotni taklif qilish mumkin bo'lgan turli mamlakatlardagi segmentlarni ajratish.
Xalqaro marketing majmuasimahsulot, narx, sotish va aloqa siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, marketing faoliyatining har bir sohasi tashqi bozorning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq o'ziga xos xususiyatlarga ega.
Sotish siyosati Xalqaro marketingda ikki jihat bor: davlatlararo savdoni sotish va tovarlarni chet davlat ichida tarqatish.
Savdoni xalqaro jihatdan tashkil etish to'g'ridan -to'g'ri yoki bilvosita eksport, qo'shma korxonalar tuzish, lizing, franchayzing, shartnomaviy ishlab chiqarish, litsenziyalash, sanoat kooperatsiyasi shaklida bo'lishi mumkin.
Kompaniyaning tovar siyosatitashqi bozorga chiqish marketing muhitining tadqiqot natijalari asosida shakllanadi.
Mahsulot siyosatining asosiy muammolaridan biri bu yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish va mavjudlarini yangilashdir.
Mahsulotni qadoqlash xalqaro marketingda muhim rol o'ynaydi.
Xalqaro marketing faoliyatida kompaniyalar brendlarni yaratishda har xil yondashuvlardan foydalanadilar, bu ularning umumiy strategik maqsadlari bilan oqlanadi.
Mahsulotning xalqaro hayot aylanishi izchil va sinxron bo'lishi mumkin.
Yo'llar orasida ijtimoiy munosabatlar chet el bozorlari o'z kompaniyalari va takliflarining jozibadorligini yaratish uchun ularning jamiyatga uyg'un integratsiyasini namoyish etish uchun matbuot namoyishlari, ommaviy axborot vositalari va homiylik vositalaridan eng samarali foydalanadilar.
Uchun sotishni rag'batlantirish tashqi bozorda kompaniyalar tashqi muhitning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, mavjud sharoitlar uchun samarali bo'lgan usullarni tanlaydilar.
Shaxsiy sotishXalqaro marketingda kompaniyalar bir bozorda rag'batlantirishning ushbu usulining muvaffaqiyatli qo'llanilgan texnikasi boshqa madaniy, iqtisodiy va huquqiy muhitda samarasiz bo'lib qolishi mumkinligini hisobga olgan holda tashkil etiladi. Shaxsiy savdo dasturlarini majburiy moslashtirish, hatto global marketingda ham talab qilinadi.
Shoshilinch muammo reklama xalqaro marketingda tanlov standartlashtirish va moslashish o'rtasida bo'ladi.
Rivojlanishi narx siyosati Kompaniyaning xalqaro faoliyati murakkablashadi:
- har bir tashqi bozorning o'ziga xos xususiyatlarining xilma -xilligi;
- potentsial xaridorlarning mahsulotning mumkin bo'lgan narxiga munosabatini baholashda qiyinchilik;
- raqobat shartlarining o'zgarishi;
- narxlashning barcha omillarining o'zgarishi;
- davlatning mumkin bo'lgan ta'siri va boshqalar.
Shu munosabat bilan, tashqi bozorga chiqishga qaror qilgan kompaniya oldida har bir bozor uchun mahsulot narxini o'z xohishiga ko'ra belgilashga imkon beradigan erkinlik darajasini hisobga olgan holda mahsulotning maqbul narxini aniqlash vazifasi turibdi.