Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Закон 27. Играй на нуждах людей, создавая армию
фанатичных приверженцев
Формулировка закона
Люди испытывают сильнейшее желание во что-нибудь верить. Станьте
объектом такого желания, дав им основание, новую веру, которой они
смогут следовать. Пусть ваши речи будут неясными, но обещающими,
энтузиазм ставьте выше разума и ясности мышления. Дайте вновь приоб-
ретенным последователям ритуалы, которые они смогут исполнять,
призывайте их к жертвоприношениям от вашего имени. В отсутствие
организованной религии и великих примеров для подражания ваша новая
система верований принесет вам неограниченную власть.

---

Наука шарлатанства, или Как создать культ за пять простых
шагов
В поисках методов (они вам понадобятся!), приносящих максимум
власти при наименьшем усилии, вы обнаружите, что один из наиболее
эффективных способов — вызвать поклонение себе как объекту культа.
Если вам удается увлечь за собой массы, перед вами открываются
всевозможные пути для обмана. Приверженцы будут боготворить вас;
больше того, они защитят вас от врагов и добровольно возьмут на себя
труд по вовлечению окружающих в ваш еще только зарождающийся культ.
Этот тип власти возвысит вас, и вы попадете в другой мир — больше вам
не придется прибегать к хитрости или насилию, чтобы навязать свою волю.
Вас обожают, и отныне вы непогрешимы.
Вам может показаться, что эта задача невыполнима, грандиозна, но на
самом деле ничего трудного нет. Все мы люди, и нам совершенно
необходимо верить во что-то, да во что угодно. Это делает нас невероятно
легковерными: мы просто не можем тратить долгое время на сомнения, на
опустошенность, когда верить не во что. Поманите нас чем-то новеньким,
будь то эликсир, схема быстрого обогащения, технологическая новинка
или направление в искусстве, — и мы прямо-таки выскакиваем из воды,
чтобы схватить наживку. Обратимся к истории: описания новых течений,
культов, сект, увлекающих за собой массы, могут составить целую
библиотеку. Спустя несколько веков, несколько десятилетий, несколько
лет, несколько месяцев они, как правило, начинают казаться нелепыми, но
пока их время не прошло, они выглядят такими притягательными, та-
инственными, божественными.
Всегда спеша поверить во что-нибудь, мы создаем святых и пророков
из ничего. Не давайте же этому легковерию пропасть втуне: сделайтесь
сами объектом поклонения. Пусть люди соорудят культ вокруг вас.
Великие европейские шарлатаны XVI и XVII столетий были мастерами
в создании культов. Они жили, как и мы, во времена преобразований:
организованная религия была в упадке, наука — на подъеме. Люди
отчаянно метались в поисках нового идеала или новой веры. Шарлатаны
начинали с продажи эликсиров здоровья и алхимических средств,
помогающих разбогатеть. Быстро перемещаясь из города в город, они
поначалу предпочитали работать с маленькими группами, пока случайно
не постигли простую истину, коренившуюся в природе человека: чем
больше толпа, которую они собирают вокруг себя, тем легче обманывать.

---

Сам шарлатан располагался на высоком деревянном помосте, и вокруг
него немедленно собиралась толпа. В толпе люди становятся более
эмоциональными, утрачивая способность рассуждать. Если бы шарлатан
говорил с каждым из них наедине, они, вероятно, сочли бы его смешным,
нелепым, но, затерянные в гуще себе подобных, они поддавались общему
настроению, с жадностью внимая каждому слову. Им не удавалось
отстраниться,
дистанцироваться
настолько,
чтобы
отнестись
к происходящему скептически. Все слабые места в речах шарлатана
покрывало рвение толпы. Страсть и энтузиазм бушевали словно пожар,
обрушиваясь насилием против всякого, кто пытался заронить сомнение.
Но, хладнокровно наблюдая за происходящим в течение десятилетий,
экспериментируя и по вдохновению приспосабливаясь к этим ситуациям
по мере их возникновения, шарлатаны довели до совершенства науку
привлечения и завоевания толпы, овладели умением превращать толпу
в армию своих последователей, а последователей — в секту, организацию,
культ.
Ухищрения шарлатанов могут сейчас показаться архаичными, но и
сегодня среди нас тысячи шарлатанов, они используют те же приемы,
проверенные временем, отточенные их предшественниками много веков
назад. Они лишь меняют названия эликсиров и модернизируют внешний
облик своих культов. Мы обнаруживаем этих шарлатанов современности
во всех областях жизни — бизнесе, моде, политике, искусстве. Многие из
них, вероятно, следуют шарлатанским традициям, представления не имея
об их истории, но вы можете действовать более систематично и осознанно.
Просто сделайте пять первых простых шагов, которые наши предки-
шарлатаны совершенствовали столько лет.