Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Толкование
Колумб был весьма посредственным мореплавателем. Он меньше знал
о море, чем обычный матрос на его корабле, не умел определить долготу
и широту открытых им земель, принимал острова за континенты, плохо
обращался с судовой командой. Но в одном он был гением: он умел себя
продать. Чем еще объяснить, что сыну простого торговца сыром, мелкому
купцу с торгового судна удалось снискать расположение высшей знати
и королевских семейств?
Колумб обладал удивительной способностью очаровывать знать. Эта

---

способность объяснялась его умением правильно себя подать. Он излучал
уверенность, абсолютно непропорциональную его истинному тогдашнему
значению. При этом его уверенность была не агрессивной, отталкивающей
наглостью выскочки, а, напротив, спокойной и полной достоинства.
В сущности, аристократы узнавали в его манере поведения самих себя.
Сила аристократов старой закалки была в том, что они не нуждались
в дополнительной поддержке. По мнению знати, Колумб говорил сам за
себя: благородство заслуживает большего и имеет право требовать этого.
С Колумбом поэтому они сразу же ощущали сродство, ведь он был таким
же, как они сами, — возвышался над толпой, ощущая, что предназначен
для величия.
Следует понимать: в вашей власти самому назначать себе цену. То, как
вы подаете себя, отражает то, что вы о себе думаете. Если вы просите
немногого, шаркаете ножкой, склоняете голову, люди сочтут это
отражением вашего характера. Но это поведение не есть вы — оно лишь
отражает то, каким образом вы хотите продемонстрировать себя
окружающим. Вы можете без труда принять для себя иной, Колумбов
облик: душевная энергия, спокойная уверенность и чувство, что вы
рождены, чтобы носить корону.
Ключи к власти
Детьми, в начале жизни, мы наделены огромным богатством: мы
считаем, что нам принадлежит весь мир, и хотим его получить. Это
чувство еще сохраняется до того времени, когда мы впервые попадаем
в социум, делаем первые шаги в своей карьере. Но, по мере того как мы
становимся старше, испытывая разочарования и терпя неудачи, наш опыт
устанавливает границы мира, и со временем они сужаются. Теперь мы
ждем от мира все меньше, тем самым смиряясь с ограничениями, которые
наполовину навязываем себе сами. Мы начинаем кланяться, шаркать
ножкой, извиняться по самому мелкому поводу, чувствуя свою вину за то,
что вторгаемся на чужую территорию. Преодолеть такое съеживание
горизонта можно только одним способом: сознательно повести процесс
в обратном направлении — научиться преуменьшать значение неудач и не
обращать внимания на ограничения, убедить себя, что мы достойны
лучшего, и заставить себя этого требовать — как в детстве. Чтобы этого
добиться, мы должны выработать для себя определенную стратегию и ее
придерживаться. Назовем ее Стратегией Короны.
Стратегия Короны основана на простой причинно-следственной цепи:

---

если мы поверим, что предназначены судьбой для великих дел, то эта
убежденность приведет к тому, что мы начнем излучать своеобразное
сияние, подобно тому, как корона создает ауру вокруг короля. Это внешнее
сияние будет заражать окружающих, и они будут считать, что у нас,
вероятно, имеются причины быть настолько уверенными в себе. У тех, кто
носит корону, такой вид, словно им неведомы внутренние ограничения
касательно того, о чем они могут попросить, или того, что могут
выполнить. Они буквально излучают это. Скованность и зажатость
исчезают. Примените Стратегию Короны — вы поразитесь тому, какие
плоды она принесет. Берите пример со счастливых ребятишек, которые
просят все, чего ни захотят, — и получают это. Их очарование заключается
именно в их высоких притязаниях и больших надеждах. Взрослым
доставляет радость потакать их желаниям — точно так же, как радовалась
Изабелла, выполняя желания Колумба.
На протяжении истории люди неблагородного происхождения —
Феодора Византийская, Колумб, Бетховен, Дизраэли — придерживались
Стратегии Короны, так твердо веря в собственное величие, что это
становилось пророчеством, и оно исполнялось! Прием прост: ваша вера
в себя должна преодолеть вашу неуверенность. Даже если в глубине души
вы понимаете, что обманываете себя, изображайте короля. Увидите, с вами
начнут и обращаться соответственно.
Корона, возможно, выделит вас из толпы, но только от вас зависит,
будет ли это реально: для этого нужно вести себя особо, как бы указывая
своим поведением на расстояние, разделяющее вас и окружающих.
Хороший способ подчеркнуть свое отличие — всегда держаться
с достоинством, независимо от обстоятельств. Луи-Филиппу чувство
обособленности от толпы было чуждо — он был королем банкиров.
Поэтому его подданные могли испугать его — и он сразу сдался.
Лишенный монаршего достоинства и твердости убеждений, Луи-Филипп
выглядел самозванцем на троне, и корона легко слетела с его головы.
Королевскую манеру держать себя не нужно путать с наглостью,
а уверенность в себе — с самоуверенностью. Порой королям бывает
присуща наглость, но в этом случае она лишь выдает тревогу и слабость.
Отсюда следует, что это нечто прямо противоположное царственному
поведению.
Хайле Селассие, правивший Эфиопией с 1930 года, сорок с лишним
лет, был когда-то юношей по имени Тафари Мэконнын. Он происходил из
знатной семьи, но не имел реальных шансов на престол, так как его
родство с тогдашним королем Менеликом II было слишком отдаленным.

---

Тем не менее с самого детства его царственная осанка и уверенные манеры
поражали окружающих.
С четырнадцати лет Тафари жил при дворе, где сразу произвел
благоприятное впечатление на Менелика и стал его фаворитом.
Спокойствие, с которым Тафари реагировал на насмешки, его выдержка
и изящество поведения поразили короля. Прочие молодые дворяне, наглые,
хвастливые и завистливые, не давали прохода хрупкому подростку. Но он
никогда не выходил из себя — это было бы признаком обеспокоенности,
до которой он никогда не опускался. Кое-кто из придворных уже тогда
почувствовал, что в один прекрасный день этот мальчик взлетит очень
высоко, потому что держался он так, словно это уже произошло.
Спустя время, в 1936 году, когда итальянские фашисты захватили
Эфиопию и Тафари, которого теперь звали Хайле Селассие, был
в изгнании, он обратился в Лигу Наций с просьбой рассмотреть дело его
страны. Итальянцы, находившиеся в аудитории, ошикали его выступление,
но он держался с таким достоинством, словно был неуязвим. Это
возвысило его, а оппоненты выглядели на его фоне крайне неприглядно.
Достоинство, кстати говоря, беспроигрышная маска, спасающая в любых
трудных обстоятельствах: словно ничто не может задеть вас и у вас
сколько угодно времени, чтобы ответить, если вы захотите снизойти до
этого. Чрезвычайно мощная позиция.
Царственному поведению есть и другие применения. Мошенникам
испокон веков известна важность аристократической внешности. Она,
с
одной
стороны,
обезоруживает
людей
и
делает
их
менее
подозрительными, а с другой — может испугать и заставить занять
оборонительную позицию. Это отлично знал граф Виктор Люстиг: как
только простак занял оборону, он обречен. Другой мошенник, Желтый
Малыш Вейл, сообщая о некоем мистическом методе делания денег,
держался по-королевски надменно, вселяя во всех уверенность, что он-то
уже сказочно богат. Простаки умоляли жулика принять их в дело, мечтая
получить свой шанс на богатство, в существовании которого он убеждал их
одним своим видом.
Наконец, чтобы усилить внутренние психологические установки,
необходимые для демонстрации царственного поведения, имеются
внешние приемы, которые помогут вам добиться искомого эффекта.
Во-первых, применяйте стратегию Колумба: выступайте со смелыми
притязаниями. Назначайте цену повыше и не снижайте ее.
Во-вторых, проявите чувство собственного достоинства, избрав
в качестве противника того, кто выше всех по положению. Если вы

---

нападаете на самого главного, эта атака автоматически ставит вас на один
уровень с ним. Это стратегия Давида и Голиафа: выбирая великого оппо-
нента, вы создаете видимость собственного величия.
В-третьих, сделайте какой-нибудь подарок вышестоящему. Это
стратегия тех, у кого есть покровитель: делая подарок патрону, вы тем
самым указываете на равенство между вами. Это старый жульнический
трюк: давай, чтобы можно было взять.
Писатель эпохи Возрождения Пьетро Аретино, желая заполучить
в
качестве
патрона
герцога
Мантуи,
знал,
что
раболепием
и подобострастием он лишь добьется обратного: герцог сочтет его
недостойным. Тогда он вручил герцогу подарок: картину Тициана,
с которым Аретино был очень дружен. Приняв дар, герцог как бы признал
равенство между собой и литератором. Герцог почувствовал себя
непринужденно, поняв, что имеет дело с человеком его собственного
аристократического склада. Он щедро наградил Аретино.
Стратегия подарков — дело тонкое, но дает блестящие результаты,
потому что вы не заискиваете: вы просите о помощи в благородной манере,
которая устанавливает равенство между двумя людьми. Один из них — так
уж вышло! — имеет побольше денег.
Помните: вы сами назначаете себе цену. Вы просите меньше
и получаете ровно столько. Так просите больше — этим вы покажете, что
на самом деле достойны королевских почестей. Даже те, кто вам откажет,
почувствуют уважение к вашей уверенности в себе, а это уважение рано
или поздно сыграет свою роль и окупится неожиданными способами,
которые нельзя предугадать заранее.
Образ: корона.