Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Авторитетное мнение
«Если твой противник отличается горячим нравом, постарайся
раздражить его. Если он самовлюблен, сыграй на его эгоизме... Настоящий
мастер управляет активными действиями неприятеля, подсовывая ему ту
ситуацию, в соответствии с которой он будет действовать. Он заманивает
врага приманкой, на которую тот наверняка клюнет. Он не дает врагу
остановиться, держа перед ним приманку, а затем нападает на него с от-
борным войском».
Сунь-цзы, VI—V века до н. э.
Оборотная сторона
Играя на людских эмоциях, следует соблюдать осторожность. Изучите
прежде своего противника: кое-какую рыбу безопаснее не поднимать
со дна пруда.

---

Правители Тира, столицы древней Финикии, были убеждены, что им
удастся дать отпор Александру Македонскому, завоевателю Востока,
который до поры до времени не трогал их город, надежно укрепленный
и защищенный водой. Они послали к Александру послов с известием, что
хотя они признают его императором, однако не разрешают ни ему, ни его
армии войти в Тир. Надо ли сомневаться, что это сообщение вызвало гнев
Александра и он немедленно отдал приказ об осаде города. Город
сопротивлялся четыре месяца, после чего Александр решил, что войну
можно и прекратить, и согласился на переговоры с жителями Тира. Но они,
будучи уверены, что уже крепко держат Александра на крючке и могут
с ним потягаться, отказались от переговоров — они даже убили его гонцов.
Это вывело Александра из себя. Теперь для него не имело значения, как
долго будет длиться осада и большая ли армия требуется для этого. У него
были средства, и он был готов на все. Он начал такой мощный штурм, что
захватил Тир едва ли не в тот же день, спалил его дотла, а жителей продал
в рабство.
Вы можете поймать на крючок тех, кто превосходит вас силой, подобно
Сун Пину, заставить их бросить в бой и разобщить свою армию, но сначала
исследуйте воды. Найдите брешь в противнике. Если слабины нет — если
они сильны безмерно, — вы не добьетесь ничего, наоборот: вы можете
всего лишиться, провоцируя их. Тщательно выбирайте жертву, которой
собираетесь подбросить приманку, и ни в коем случае не замахивайтесь на
акул.
Последнее: случается, что вспышка гнева в правильно выбранный
момент может принести вам пользу, но она должна быть тщательно
подготовлена, и вам следует четко контролировать свой гнев. Тогда вы
сможете точнейшим образом дозировать его и определять, на кого и каким
образом он падет, а кого минует. Никогда не допускайте всплесков,
которые в итоге могли бы вам повредить, обратившись против вас. Мечите
громы и молнии пореже, чтобы они казались более устрашающими
и полными смысла. Приступы гнева, будь то разыгранные по нотам или
естественные, если они происходят слишком часто, теряют силу.

---