Ўзбекистон республикаси олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги қарши Муҳандислик Иқтисодиѐт Институти

“Бостон консальтинг груп" имкониятлари матрицаси хар бир 
БХБ ни бозорда улуши ва тармокни йиллик усиш суратига караб гурухларга 
ажратиб олиш имконини беради.
Бу матрица асосида СХБ нинг бозордаги улуши канча катта 
булса нисбий харажатлар шунча оз ва фойда микдори эса каттарок булади 
деган фикр етади.
Бу турдаги имкониятлар матрицаси асосан 4-хилдаги СХБ ларни: 
"Юлдузлар", "Согин сигирлар", "Кийин тарбияли болалар", "Итлар"ни 
ажратиб олади ва хар бири учун алохида стратегияни кузда тутади.
"Юлдузлар" гурухи ривожланаетган тармокда етакчи уринни эгаллай- 
ди ( бозордаги улуши катта). Бу гурухнинг асосий максади усиб бо- 
раѐтган ракобат шароитида фирманинг устунлигини саклаб колишдир.
"Юлдузлар" гурухи нисбатан яхши фойда келтиради, бирок усиш 
суръатини пасайтирмаслик учун анча куп молиявий харажатларни талаб 
килади. Бозордаги улушини саклаш учун нархларни пасайтириш, реклама 
харажатларини купайтириш, махсулот турларини купайтириш ва бошка 
тадбирларни амалга ошириш керак.
"Согин сигирлар" гурухи (бозордаги улуши юкори;тармокдаги 
усиш суръати паст). Бу холда асосан савдо скидкалари, сотиш каналларини 
рагбатлантириш , кайта харид килувчиларни манфаатдор килиш ва бошка 
маркетинг стратегияларини куллаш керак.
"Кийин тарбияли болалар" (бозордаги улуши кам, тармокнинг 
усиш суръати баланд, яъни талаб юкори). Бу гурух СХБларга истемолчилар 
томонидан куллаб кувватлаш унчалик юкори эмас, унинг нисбий 

---

26 
устунликлари сезиларсиз, бозорда ракибларнинг тутган урни юкори булади. 
Шунинг учун хам бу гурухни бозордаги улушини катталаштириш учун анча 
харажат сарф килишга тугри келади. Бу масалани хал килиш учун эса фирма 
имкониятларини урганиб чикиш зарурдир. Агарда имкони булса бу гурухга 
СХБ ларнинг "Юлдузлар" даражасига олиб чикиш керак. Акс холда бозордан 
чикиш кетиш зарур.
"Итлар" бозордаги улуши паст (тармокнинг усиш суръати паст). 
Бундай СХБ га эга булган фирмалар фойдани хизмат курсатишга 
харажатларни минимум даражасига етказиш оркали олиш еки бозордан 
чикиш зарур.
Бозор стратегиясини фойда микдорига таъсири дастури (РIMS),
стратегик режалаштириш институтларидаамалга оширилган булиб, у бир 
катор иктисодий параметрлар ва ташкилот фаолиятини 2 характеристикаси: 
инвестициялаштиришдан олинадиган даромад ва мавжуд маблаглар 
харакатлари узаро богликликни урнатиш учун холда бир катор 
корпарациялардан маълумотларни ечишни СХБ томонидан ечилади. 
Ташкилот тармок буйича ечилган умумий маълумотларни тахлил килиш 
натижасида турли хилдаги стратегияларни уз фаолиятига караб таъсир 
этганини аниклаб олиш мумкин.
Айтиб утилган дастурни амалга ошириш натижалари шуни 
курсатадики даромадга куйидаги омилар (маркетинг билан боглик булган) 
катта таъсир курсатган: фирманинг бозордаги улуши; компания томонидан 
кушилган киймат; инновация даражаси. Пул маблагларига келсак, PIMS 
маълумотлари шуни курсатдики келаѐтган бозорлар компаниядан маблаг 
талаб килади. Бозордаги улуши нисбатан катталиги пулларни келиб 
тушушини яхшилайди, инвестициялаш даражасини юкорилиги эса пул 
тушумини пасайтириб юборади. PIMS-иштирокчиларига натижавий 
ахборотлар куйидаги формаларда юборилади: