Zbekiston respublikasi yoshlar siyosati va sport vazirligi

Kurs ishining maqsadi: Sport tovarlari va xizmatlariga yuqori talabni professional sportchilar, murabbiylar, klub va boshqa jismoniy tarbiya va sport tashkilotlari ham taqdim etmoqda. Iste'mol talabining ushbu qismi sport mahsulotlarining sifati, foydalanish qulayligi va ishonchliligi uchun ortib borayotgan talablari bilan juda o'ziga xosdir.
Kurs ishining vazifalari: Zamonaviy sport bozorlarida rivojlanayotgan tendentsiyalar ommaviy talab bilan bir qatorda sport mahsulotlari va xizmatlari ishlab chiqaruvchilariga qattiq raqobat mavjud bo'lgan katta foyda keltiradi.
Sport marketingi o'ziga xos xususiyatlar va xususiyatlarga ega bo'lgan umumiy marketingning ajralmas qismidir. Xususan, muxlislar, homiylar, sportchilarni sotib olish va sotish, ommaviy sport, sport biznesi, sog'lom turmush tarzi va boshqalar kabi maxsus ob'ektlar va munosabatlar sport marketingi nuqtai nazaridan kelib chiqadi.
Bozor sharoitida ishlaydigan har qanday tijorat korxonasi yoki professional sport tashkilotining asosiy maqsadi foyda olishdir. Daromadni qanday oshirish kerak va buning uchun nima qilish kerak – bu har qanday biznesning asosiy masalalari.


I BOB. SPORT TOVARLARI VA SPORTCHILARNING NARXLARI

1. 
   Sport tovarlari va xizmatlari
   

Mahsulotning yetakchi xususiyati uning bozor narxidir, bu iste'molchilar uchun mahsulot qiymatining pul ifodasidir. Iqtisodiy amaliyotdan ma'lumki, narx iste'molchilar tomonidan ma'lum bir tovar yoki xizmatni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda eng muhim omil hisoblanadi; narx qancha yuqori bo'lsa, shuncha kam mahsulot sotib olinadi (barchasi teng). Tabiiyki, raqobatda xaridorlarga arzonroq narxlarni taklif qiladigan ishlab chiqaruvchi g'olib chiqadi.
Kundalik iqtisodiy hayotda iste'molchi ko'pincha sotib olish paytida nafaqat narx bilan boshqariladi, balki mahsulot sifatini hisobga oladi va uni narx bilan bog'laydi, ya'ni.narx - sifat nisbatidan kelib chiqadi. Darhaqiqat, agar tovarlar va xizmatlarni sotib olishda iste'molchilar faqat narx mezonidan foydalansalar, ular faqat eng arzon tovarlarni sotib olishadi. Ammo ko'pincha arzon mahsulotlar etarlicha sifatli emas: ular juda chiroyli emas, qisqa muddatli yoki ma'lum kamchiliklarga ega.
Shunday qilib, iste'molchi o'zi uchun tanlov qilishi kerak: qaysi biri afzalroq-past narx va past sifat yoki yuqori narx, shuningdek yuqori sifat. "Narx - sifat"indikatorining tarkibiy elementlarini ko'rib chiqing.
Sifat. Mahsulot yoki xizmat sifati - bu bir qator individual tarkibiy qismlarni-sifat tarkibiy qismini o'z ichiga olgan keng qamrovli mezon. Iste'molchi sifatni aniqlashda sifat tarkibiy qismlarini taqqoslash uchun baholangan mahsulotni maqsadga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslaydi. Shaxsiy sifat xususiyatlarini taqqoslab, iste'molchi ma'lum bir mahsulot sifatiga umumiy baho beradi.
Shuni ta'kidlash kerakki, iste'molchining umumiy bahosi nafaqat mahsulot yoki xizmatning haqiqiy xususiyatlariga bog'liq; bu erda psixologik va boshqa sotib olish omillari ham muhimdir, masalan, sotib olish joyi (nufuzli do'kon yoki kichik bozor), sotib olish shartlari (sotib olingan mahsulotni qaytarish yoki almashtirish imkoniyati mavjudmi, kafolat majburiyatlari beriladimi).
Narx. Narx-sifat nisbatiga ob'ektiv baho berish juda qiyin, chunki u ko'plab elementlardan iborat. Shunday qilib, masalan, poyga velosipedining narxi bog'liq:
* - ishlab chiqaruvchidan savdo joyiga transport narxidan;
* - ishlab chiqaruvchining tovar belgisining obro'si;
* - kafolat va kafolatdan keyingi xizmat muddati;
* - qo'shimcha elementlar va funktsiyalar soni;
* - ommaviy sotib olishda chegirmalar;
* - bo'lib-bo'lib sotib olish imkoniyatlari;
* - savdo korxonasining marjalari;
* - xaridorning savdo joyiga sayohat qilish xarajatlari.
Xaridor tomonidan narxni idrok etish uchun uni taqdim etish shakli va tovarlarni sotib olish holatlari katta ahamiyatga ega. Shunday qilib, bizning mamlakatimizda va chet elda ko'plab xaridorlar buzilgan narxlarni bilishadi, ya'ni.NS yumaloq qiymatlarga ega bo'lgan, ammo shu bilan birga ulardan bir oz farq qiladigan narsalar. Masalan, futbolka narxi 10 AQSh dollaridan oshmaydi., va $ 9.99 da Shu bilan birga, xaridor narxni 10 dollarga emas, balki 9 dollarga etkazishi mumkin deb taxmin qilinadi. Tabiiyki, ushbu holat sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Shu bilan birga, buzilgan narxlar xaridorlar tomonidan ko'proq "halol", ya'ni o'rtacha va ishlab chiqaruvchining narxiga yaqin deb hisoblanadi. Bunday NS taassurotining yumaloq narxlari yaratiladi.
Savdo hajmini oshirishning yana bir samarali usuli-bu xaridorlarga ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotib olishda rentabellik hissi yaratishdir. Buning uchun savdo korxonalari ommaviy axborot vositalaridagi reklamalarda, do'konlar oldidagi stendlarda yoki boshqa yo'l bilan xaridorlarga mahsulot "ishlab chiqaruvchining narxida", "20% gacha chegirmalar", "bahor (kuz) sotuvi amalga oshirilayotgani"haqida xabar berishadi.
Albatta, xaridorlarga ta'sir qilishning turli shakllari ma'lum chegaralarga ega. Haqiqat shundaki, deyarli har bir xaridor maqbul narxlar haqida o'z fikrlariga ega. Bundan tashqari, bu ko'pincha har qanday aniq narxlar emas, balki ma'lum bir narx oralig'i: ushbu intervalning yuqori chegarasi xaridor hozirda ushbu mahsulot uchun sotib olishi mumkin bo'lgan narx bilan cheklangan, pastki chegarasi esa obro ' -e'tibor va sifat nuqtai nazaridan cheklangan (juda past narx xaridorda mahsulotning kelib chiqishi va sifatiga shubha tug'diradi).
Bunday sharoitda sport tovarlari, xizmatlar va axborot ishlab chiqaruvchi korxonalar o'z mahsulotlarining narxlarini qanday qilib to'g'ri belgilashlari mumkin? Bir tomondan, ishlab chiqaruvchi firmalar o'z daromadlarini maksimal darajada oshirishga intilishadi va yuqori daromad yuqori narxlarni beradi, chunki foyda narx va ishlab chiqarish xarajatlari o'rtasidagi farqdir. Biroq, bu qoida faqat mahsulot kerakli hajmda sotib olingan taqdirdagina amal qiladi. Ammo bu mahsulotni sotishga to'sqinlik qiladigan yuqori narx. Bundan tashqari, bozorda arzonroq narxlarni taklif qiladigan ko'plab boshqa sotuvchilar mavjud. Bunday sharoitda yuqori narxlarni ushlab turish mantiqiy emas: ular raqobatbardosh emas.
Boshqa tomondan, agar barcha raqobatdosh savdo va sanoat firmalari narxlarni pasaytira boshlasa, bu ularning ko'pchiligini buzadi, chunki narxning pasayishi daromadning pasayishiga olib keladi.
Ammo bu erda ham o'z chegarasi bor: foyda ishlab chiqarish xarajatlaridan past bo'lishi mumkin emas, aks holda kompaniya normal ishlay olmaydi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi korxona tomonidan o'z mahsulotlari uchun belgilangan narxlar bir nechta muhim jihatlarni hisobga olishi kerak:
* - mahsulot narxi ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashi kerak;
* - ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlar narxi shunga o'xshash mahsulotlar uchun mavjud bozor narxlaridan sezilarli darajada oshmasligi kerak;
• - ishlab chiqaruvchi kompaniyaga etarli foyda keltirishi uchun mahsulot sotish hajmi sezilarli bo'lishi kerak.
Ko'pincha sport tovarlari va xizmatlari elastik bo'lmagan talab tovarlari hisoblanadi. Shuning uchun ular uchun narxlarning pasayishi daromadning pasayishiga olib keladi.
• 1. Ishlab chiqarish xarajatlariga yo'naltirilgan narxlar. Ushbu usulning nomidan ko'rinib turibdiki, u barcha ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashga qaratilgan. Hisoblash uchun dastlabki ma'lumotlar ishlab chiqarish tannarxini ishlab chiqarish hisobi materiallaridan olinadi (ishlab chiqarish tannarxini hisoblash hisoblash deb ataladi). Ushbu usul doirasida hisob-kitoblar ikkita asosiy yo'nalishda amalga oshirilishi mumkin:
* 1) korxonaning ulgurji narxi ishlab chiqarishning hisoblangan xarajatlari uchun belgilanadi. Masalan, "Swix" chang'i tayoqchalarini ishlab chiqarish kompaniyaga 47,3 dollarga tushadi. Ushbu miqdorga 5 dollarlik normal foyda qo'shiladi. Shunday qilib, ushbu modeldagi chang'i tayoqchalarining asosiy narxi 52,3 dollarni tashkil etadi (ulgurji savdo uchun chegirmalarni hisobga olmaganda). Shubhasiz, ushbu narxlash usulining kamchiliklari tashqi bozor omillarini ma'lum darajada e'tiborsiz qoldirishdir, chunki kompaniya faqat o'z xarajatlariga e'tibor qaratadi;
• 2) xarajatlarni hisoblash korxonaning haqiqiy xarajatlari bilan emas, balki mavjud bozor narxlaridan kelib chiqadi. Bunday holda, kompaniya quyidagicha harakat qiladi: shunga o'xshash mahsulotlar uchun mavjud bozor narxlari hisob-kitoblar bazasiga kiritiladi va barcha xarajatlar moddalarining qiymatlari teskari tarzda hisoblab chiqiladi. Agar kompaniya bozorga bozor yangiliklari mahsuloti bilan kirsa, unda asosiy narx-bu iste'molchilarning so'rovlari natijasida aniqlangan kutish narxi.
• 2. Iste'molchilarga yo'naltirilgan narxlar. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, iste'molchining ma'lum bir mahsulot uchun to'lashga tayyorligi uchun ma'lum bir vaqt oralig'i mavjud. Kompaniya mutaxassislari potentsial iste'molchilarni so'roq qilish orqali ushbu intervalning raqamli qiymatlarini aniqlaydilar va shu asosda narxlarni belgilaydilar. Ko'pincha, kompaniya charchash strategiyasidan foydalanadi, ya'ni. yangi mahsulot bozorga chiqqanda eng yuqori narx belgilanadi (intervalning yuqori chegarasiga to'g'ri keladi) va keyin mahsulotning hayot aylanishi o'tishi bilan narx minimal qiymatlarga (intervalning pastki chegarasiga) tushadi.
• 3. Raqobatchilarga yo'naltirilgan narxlar. Muayyan sharoitlarda firma o'z mahsulotlarining narxlaridan nafaqat foyda olish mexanizmi, balki raqobat vositasi sifatida ham foydalanishi mumkin. Masalan, katta bozor ulushini qo'lga kiritish va raqobatchilarni siqib chiqarish uchun firma o'z mahsulotlarini uzoq vaqt davomida past narxlarda ushlab turishi va minimal foyda bilan kifoyalanishi mumkin. Bunday strategiya yangi bozorlarga kirishda mumkin. Shunday qilib, taniqli sport kiyimlari va poyabzal ishlab chiqaruvchilari Rossiyada o'z mahsulotlarini minimal narxlarda sotadilar, shunda iste'molchi uni sotib olishi va uning barcha afzalliklarini his qilishi mumkin.
Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi kompaniya past narx uning tovarlarini qalbakilashtirish va qalbakilashtirishni unchalik foydali qilmasligini, qaroqchi firmalar sonini kamaytirishini hisobga oladi. Iqtisodiy amaliyotda ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarini tannarxidan past narxlarda sotadigan, asosan zarar bilan ishlaydigan holatlar ham ma'lum. Bunday narx siyosati demping (ingl. dumping-tushirish). Bunday qadamni qo'yish uchun kompaniya raqobatchilarni ma'lum bir (ko'pincha xorijiy) bozordan chiqarib yuborish istagini kuchaytiradi. Agar raqobatchilar o'z mahsulotlarining narxlarini sezilarli darajada pasaytira olmasalar, ular iste'molchi uchun kurashni yo'qotadilar va bozorni tark etadilar. Shundan so'ng, dempingni amalga oshirgan kompaniya narxlarni oshiradi va raqobat bo'lmagan sharoitda ishlaydi.

2.