2. Ish uchun tushuntirishlar

Amaliy ish № 6
Mahsulotlarni tarqatish kanali darajalarini o'rnatish.


1. Ishning maqsadi :
1.1. Savdo kanallari va savdo siyosatining samaradorligini tahlil qilish va baholashni o'rganing.


2. Ish uchun tushuntirishlar.
2.1.Qisqacha nazariy ma'lumotlar:
Marketingda sotish tashish, saqlash, saqlash, qayta ishlash, ulgurji va chakana savdo darajasiga ko'tarish, tovarlarni sotishdan oldin tayyorlash va sotish, ya'ni. Savdo - mahsulot korxona eshigidan chiqib ketganidan keyin amalga oshiriladigan va sotish bilan yakunlangan barcha faoliyatlar tizimi.
So'zning keng ma'nosida sotish - bu tovar korxona eshigidan chiqqan paytdan boshlab, sotib olingan tovar xaridorga topshirilgunga qadar bo'lgan barcha operatsiyalar.
Tor ma'noda sotish faqat yakuniy operatsiya, ya'ni. sotuvchi va xaridor o'rtasidagi munosabatlar.
Tarqatish kanallari - bu turli xil ulgurji vositachi tashkilotlar va turli tarmoqlar orqali iste'molchilarga tovarlarni sotishning turli usullari.
Tijorat mahsulotlarini tarqatish kanallarini shakllantirish bo'yicha ishlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:
-tarqatish kanallarini tanlashga ta'sir etuvchi omillarni tahlil qilish;
-tarqatish kanali tizimini tanlash;
- Vositachilar bilan ishlash.
Har qanday savdo kanali almashinuvni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ma'lum funktsiyalar to'plamini bajaradi :

• 
  Transport - tovarlarni ishlab chiqarish joyidan iste'mol qilish joyiga ko'chirish harakati;
  
• 
  Bo'linish - tovarlarni foydalanuvchi ehtiyojlariga mos keladigan miqdor va shakllarda taqdim etish harakati;
  
• 
  Saqlash - tovarlarni sotib olish yoki foydalanish paytida mavjud qilish harakati;
  
• 
  Saralash - iste'mol sharoitlariga moslashtirilgan ixtisoslashtirilgan yoki qo'shimcha mahsulotlar to'plamini yaratish harakati;
  
• 
  Aloqa o'rnatish - bu iste'molchilarning katta va uzoq guruhlariga kirishni osonlashtiradigan har qanday harakat;
  
• 
  Axborot - bu bozor ehtiyojlari va raqobatbardosh almashinuv shartlari haqidagi bilimlarni oshiradigan harakatlar.
  

Sotishning quyidagi turlari ajratiladi :

• 
  To'g'ridan-to'g'ri yoki to'g'ridan-to'g'ri sotish - mustaqil vositachilar xizmatlariga murojaat qilmasdan mijozlar bilan bevosita aloqalarni o'rnatish imkonini beradi. U ko'pincha butun marketing dasturini nazorat qilishni xohlaydigan, iste'molchilar bilan yaqin aloqada bo'lishni xohlaydigan va cheklangan maqsadli bozorlarga ega bo'lgan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlashga misollar bo'lishi mumkin: to'g'ridan-to'g'ri marketing - kompaniyaning savdo bo'limi vakillari muntazam ravishda o'z mijozlariga tashrif buyurishadi. Bu xodimlarning malaka darajasini va mahsulotlarning maqsadini hisobga oladi; Telefon marketingi - bu telefon orqali tovarlar va xizmatlarni sotish.
  
• 
  Bilvosita sotish - tovar va xizmatlarning ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tishi har xil turdagi mustaqil vositachilar orqali amalga oshiriladi.
  

Vositachilar xizmatlaridan o'z bozorlarini va sotish hajmini oshirish uchun ko'plab savdo funktsiyalari va xarajatlaridan voz kechishga rozi bo'lgan korxonalar foydalanadilar va shunga mos ravishda savdo kanallari va iste'molchilar bilan aloqalarni nazorat qilish ulushi.

Vositachilar ishlab chiqaruvchilar uchun ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va materiallarni sotib oladilar, bozor va iste'molchilar talablarini o'rganadilar, iste'molchilarga tovarlarni ilgari surish, reklama va ko'rgazma tadbirlarini rag'batlantirish siyosatini amalga oshiradilar.
Mahsulotni taqsimlash kanallari ularni tashkil etuvchi darajalar soni bilan tavsiflanishi mumkin va tarqatish kanalining uzunligi aniqlanishi mumkin - bu butun tarqatish zanjiri bo'ylab vositachilar soni.
Lar bor:

• 
  Nol darajali kanal (to'g'ridan-to'g'ri marketing kanali) - ishlab chiqaruvchi vositachini chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotadi;
  
• 
  Bir darajali kanal - bitta vositachini o'z ichiga oladi (masalan, chakana sotuvchi);
  
• 
  Ikki darajali tarqatish kanali - unda ikkita vositachi ishtirok etadi (masalan, ulgurji va chakana sotuvchi);
  
• 
  Uch darajali kanal - uchta vositachini o'z ichiga oladi.
  

Kanal kengligi - tarqatish zanjirining ma'lum bir bosqichida mustaqil vositachilar soni.
Masalan, "Rossiya" qandolat fabrikasi ko'plab ulgurji, kichik ulgurji va chakana sotuvchilar xizmatlaridan foydalanadi.
Marketing vositachilariga quyidagilar kiradi: mahsulotlarni taqsimlashni tashkil etishga ixtisoslashgan kompaniyalarning sotuvchilari, marketing xizmatlarini ko'rsatuvchi agentliklar va moliya institutlari.
Marketing vositachilari - bu kompaniyaga tovarlar va xizmatlarni xaridorlarga targ'ib qilish, sotish va tarqatishda yordam beradigan firmalar.
Resellerlar - bu biznesga mijozlarni topishga va ularga mahsulot sotishga yordam beradigan biznes firmalari.
Distribyutor - yirik sanoat ishlab chiqarish korxonalaridan ulgurji xaridlar asosida sotishni amalga oshiradigan va ularni bozorda vakillik qiluvchi kompaniya.
Diler - bu korporatsiyadan ulgurji sotib olingan mahsulotlarni chakana sotadigan yirik sanoat korporatsiyasining agenti bo'lgan tadbirkor.
Marketing xizmatlari agentliklari - marketing tadqiqotlari firmalari va korxonalari, reklama agentliklari, marketing konsalting firmalari.
Moliya institutlari - bu banklar, kredit kompaniyalari, sug'urta kompaniyalari va boshqa tashkilotlar bo'lib, ular korxonaga operatsiyalarni moliyalashtirishda va o'zini risklardan sug'urta qilishda yordam beradi.
Brokerlar mahsulot egalari emas va ularni tasarruf eta olmaydilar, ular bitimlar tuzishda vositachi vazifasini bajaradilar.
Mahsulotlarni taqsimlash xizmatlari samaradorligini nazorat qilish uchun umumiy xarajatlar formulasidan foydalaning:
D = T + F + W + S + R ,
bu erda D - tarqatish xarajatlari yig'indisi;
T – transport xarajatlari;
F – doimiy ombor xarajatlari;
W - o'zgaruvchan ombor xarajatlari;
S – o‘z vaqtida bajarilmagan buyurtmalar narxi;
R - bajarilmagan buyurtmalar uchun sanktsiyalar (jarimalar) miqdori.