• Основные стратегические варианты

 
Qisqa xulosalar 
Marketing faoliyati uchun quyidagi tamoyillar xosdir: 
1. 
Bozorni, iqtisodiy holatni va korxonaning ishlab chiqarish-sotish 
imkoniyatlarini chuqur va har tomonlama o‘rganish; 
2. 
Bozorni segmentlash; 
3. 
Ishlab chiqarish va sotishning xaridor talablariga mos kelishi; 
4. 
Yangilik kiritish; 
5. 
Rejalashtirish. 
Marketing funksiyalari quyidagilardan iborat: bozorni kompleks 
o‘rganish, korxonaning ishlab chiqarish, ayirboshlash imkoniyatlarini tahlil 

---

36 
etish, marketing strategiyasi va dasturini ishlab chiqish, tovar siyosati, narx 
siyosati va ayirboshlash siyosatini ishlab chiqarish, talabni shakllantirish va 
sotishni rag‘batlantirish, marketing xizmatlar tuzilmasini shakllanishi, 
marketing faoliyatini nazorat qilish. 
Holatlarning har biriga to‘g‘ri keladigan marketing turlari mavjud. 
1. Konversion marketing - salbiy talabni bosib o‘tishga yordam beradi, 
ya’ni yo‘q joyda talabni vujudga keltiradi, bunga ishontirish va tovar 
to‘g‘risidagi yolg‘on ma’lumotlarni inkor etish orqali erishiladi.
2. Rag‘batlantiruvchi marketing - talabni uyg‘otadi, tovarlar 
xaridorni qiziqtirmasa va bugungi kunda o‘z qiymatini yo‘qotgan bo‘lsa, 
tovarlar noto‘g‘ri joylashtirilgan bo‘lsa va boshqa bir necha hollarda talab 
mavjud bo‘lmasligi mumkin. Bunday sharoitda rag‘batlantiruvchi 
marketingning maqsadi iste’molchi bilan tovar o‘rtasida foydali o‘zaro aloqa 
o‘rnatishdan, imkoniyatlarni yaratishdan va shunday qilib, talabni yaratishdan 
iboratdir. 
3. Potensial talab mavjud, uni real talabga aylantirish kerak. Bu sharoitda 
rivojlanuvchi marketing turidan foydalaniladi. Potensial talabni real talabga 
aylantirish uchun birinchi navbatda yangi tovarlar yaratish ustida ishlash 
kerak, ya’ni talabni yangi sifat darajasida qondirishga erishish kerak. 
Rivojlanuvchi marketing - yashirin talabni qamrab oluvchi va uni real talabga 
aylantiruvchidir. 
4. Talabning pasayishi turli davrlarda har qanday tovar duch keladigan 
hodisa. Bu holatda remarketingdan foydalaniladi.
Remarketingning maqsadi talabni tiklash zarurligini bildiradi, ya’ni 
tushib borayotgan talabni jonlantirishdir. 
5. Talab o‘zgarib turadi, talabni barqarorlashtirish kerak. Bu holatda 
sinxromarketing turidan foydalaniladi. Sinxromarketing - tebranib turuvchi 
talabni nisbatan barqarorlashtirishga va uni tartibga solishga yordam beradi.
6. Talab firmaning imkoniyatlariga aniq javob beradi, talabning bir 
tekisda bo‘lishiga erishish kerak. Bu sharoitda qo‘llab-quvvatlovchi 
marketing turidan foydalaniladi. Qo‘llab-quvvatlovchi marketing - tovar va 
xizmatlar assortimentini to‘ldirish, yangilash va baholarni pasaytirish orqali 
mavjud talab va ehtiyoj darajasini saqlab qolishga imkon beradi. 
7. Talab haddan tashqari yuqori, talabni pasaytirishga erishish lozim. Bu 
holatda demarketing turidan foydalaniladi. Demarketingni maqsadi narxni 
ko‘tarish, servisni qisqartirish yo‘li bilan talabni vaqtinchalik yoki doimiy 
pasaytirishdan iborat. 
8. Nosog‘lom talab sog‘liq uchun zararli tovarlarga nisbatan paydo 
bo‘ladi. Bunda qarama-qarshi harakatlanuvchi marketing noratsional 

---

37 
ehtiyojlarni qondiruvchi talab va xizmatlarga bo‘lgan talabni kamaytirish yoki 
butunlay yo‘q qilishga xizmat qiladi.