1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

Shaxsiyat va internet xaridi

Internet-savdo kompaniyalari sizning jinsingiz, yoshingiz, diniy/siyosiy mansubligingiz va shaxsingizni bilishi mumkin bo'lgan dunyoni tasavvur qiling. Siz hatto to'g'ridan-to'g'ri so'ramaysiz. U allaqachon mavjud! Hech bo'lmaganda ular biz internetdan foydalanadigan kun/hafta kunlari va ijtimoiy media profillarimizda (masalan, Facebook-dagi "Likes") saqlangan ijtimoiy media profillarining katta miqdoriga qarab taxmin qilishlari mumkin. Sanoat qanday ishlashiga misol keltiraman. Londonda joylashgan VisualDNA (www.visualdna.com). Ular 100 000 kishiga shaxsiyat testlarini berishdi va keyin bu shaxsiy ma'lumotlarni o'sha odamlarning veb-saytlarni qanday boshqarishiga moslashtirdilar. Ushbu ma'lumot undan quyidagi maqsadlarda foydalanadigan kompaniyalarga sotiladi: Brauzerning shaxsiy xususiyatlarini bashorat qilish uchun foydalaniladi. Lekin nega siz o'z istiqbolli shaxsingizni bilishni xohlaysiz? Shaxsiyatingizni bilishni xohlaysizmi? Xo'sh, shaxsiyat ma'lum darajada imtiyozlarni bashorat qiladi. Misol uchun, juda ekstravert odamlar ko'proq ijtimoiy tajribani xohlashlari mumkin; hissiy jihatdan faol odamlarga "qo'lni ushlab turish" kerak bo'lishi mumkin; holbuki, roziligi past bo'lganlar (ya'ni, qattiqqo'l) imkon qadar tezroq kirish va chiqishni xohlashlari mumkin. Ushbu yangi yondashuvning natijasi shundan iboratki, ba'zi kompaniyalar hozirda ushbu xulq-atvor texnologiyasidan shaxsiy shaxsiyat turlari uchun xarid
qilish tajribasini "optimallashtirish" uchun foydalanmoqda. Shuning uchun ba'zi veb-saytlar bizning shaxsiyatimizga mos keladigan ko'rinadi, boshqalari esa bizni e'tirof etadi. Biror kishining nuqtai nazariga qarab, bu xatti-harakatlar fanidan juda aqlli foydalanish yoki to'g'rirog'i yashirincha - qaysi biri brauzerlarni xaridorga aylantirishdir va "mijozingizni bilish" ularni "Xarid qilish" tugmasini bosishga yordam beradi.

2. Psixologik qiymat

Iqtisodiyot har doim turli xil "qiymat" va "foydalilik" bilan, ayniqsa ularni maksimal darajada oshirish uchun tanqis resurslarni taqsimlashni optimallashtirish bilan shug'ullangan. Xo'sh, xulq-atvor iqtisodiyoti nuqtai nazaridan qiymat va foydalilikni qanday aniqlashimiz mumkin? Biz ob’yektiv ("haqiqiy" turdagi) va sub’yektiv ("sun'iy" psixologik) qadriyatlarni farqlashdan boshlashimiz mumkin. Reklamada ikkinchisi har doim ikkinchi darajali hisoblangan. Biroq, bu farq har doim ham biz o'ylagandek keskin bo'lmasligi mumkin. Biz mashinaning ob’yektiv qiymati va uning "belgi" qiymati haqida osongina o'ylashimiz mumkin. Faqat Yaguar va Skoda haqida o'ylab ko'ring va kapot ostida nima borligini ko'rasiz, ba'zan arzon va yuqori darajadagi brendlar o'rtasida unchalik katta farq yo'q (masalan, Skoda Volkswagenga tegishli va texnologik kuchga ega va Shuning uchun u avtomobillar ligasi jadvalida yuqori o'rinni egallaydi). Biroq, faqat "ko'krak nishoni" qiymatidan kelib chiqqan holda va hamma narsa bir xil bo'lgan umumiy ogohlantirish bilan, kim Yaguarga nisbatan Skodaga ega bo'lishni xohlaydi? (Albatta, raqiblar ushbu umumiy qoidani buzish orqali noyob imtiyozlarga ega bo'lishlari mumkin).
Avtomobilga ega bo'lganingizdan so'ng, siz ko'pchilik haydovchilar ega bo'lgan psixologik qiymatni kashf etasiz: yangi mashina yaxshiroq ishlaydi! Misol uchun, markali tabletkalar oddiy tabletkalarga qaraganda yaxshiroq ishlaydi (masalan, Hallam, 2015) va bu nafaqat psixologik, balki jismoniy! Baliq va chipslar
esa port devorida dengizga qarab o‘tirganingizda yanada mazali bo‘ladi. Psixologik qadriyatlar biz "qadriyatlar" sifatida qabul qiladigan barcha turdagi narsalarning asosini tashkil qiladi. Richard Talerning so'zlariga ko'ra, idrok etilgan qiymatga "qiymat" bilan bog'liq bo'lmagan omillar ta'sir qilishiga ko'plab misollar mavjud (masalan, tranzaksiya qiymati - pastga qarang).
Albatta, moddiy qadriyatlar muhim ahamiyatga ega. Tez poyezd sekin poyezddan afzal, va buzilmaydigan vagon har doim buzilganidan afzaldir. Agar tezroq poyezd 16-22 milliard funt sterlingga tushsa (2017 yilgi hisob-kitoblarga ko'ra, HighSpeed 2 uchun) va bu sayohat vaqtini 20% tejasa, lekin psixologik xarajat bilan ishlash uchun jadvallar kamroq bo'lsa, bu oqilona xarajatmi?
Milliardlab dollarga kamroq pul evaziga siz oq yoqalar uchun ko'proq imkoniyatlarni taklif qiladigan sekinroq, ammo texnologik jihatdan rivojlangan poezdni qurishingiz mumkin: bu (qayta) ramkalar masalasidir. Bu, ayniqsa, ko'plab muammolar texnologiya muammolari emas, balki tabiatdagi idrok bilan bog'liq bo'lsa, to'g'ri keladi. Qiziqarli xulosa shundan iboratki, katta yechimlar har doim ham katta investitsiyalarni talab qilmaydi, ancha yaxshi, aqlli va ko'pincha ancha arzonroq echimlar samaraliroq bo'ladi. Bu xulq-atvor iqtisodiyotining haqiqiy potentsial afzalliklaridan biridir. Ammo, avtomobillarning ishonchliligi misolida bo'lgani kabi, narsalarni yanada yaxshilash uchun psixologik qiymat qo'shilishidan oldin ob’yektiv qiymatning minimal standartini olish kerak. Biz iste'mol qiladigan narsalarning aksariyati psixologik qadriyatlar bilan to'ldirilgan. Buni bilish uchun, foydalanilmagan potentsialdan individual foydani oshirish va jamiyatning umumiy farovonligini oshirish uchun foydalanish mumkinligini anglatadi. Xulq-atvor iqtisodiyotining kelajakdagi foydalari qanday bo'lishidan qat'i nazar, hozirgi dunyoda bu bilimlardan foydalanish mumkin: U juda ko'p pulni tejash uchun ishlatilishi mumkin (naqd pul tanqisligi markaziy hukumat tomonidan e'tirof etilgan). Har birimiz kundalik hayotimizda ushbu tamoyillarga amal qilamiz. Siz undan yaxshi foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, Journal of Wine Economics jurnalida chop etilgan iste'molchi tadqiqoti shuni ko'rsatdiki, sharob qimmat deb aytilganda yaxshiroq ta'mga ega (Goldstein va boshq., 2008). Qabul qilishning
minimal chegarasidan tashqari, haqiqiy vino biluvchilarning faqat kichik bir qismi yaxshi sharob va kamroq yaxshi sharob o'rtasidagi farqni ayta oladi.
Yorug'lik va musiqa, shuningdek, bir xil sharobni qanday qabul qilishingizga ta'sir qiladi va aslida shokolad tajribangizga ta'sir qilishi mumkin. Yumshoq notalar (masalan, Adelning "Salom") qora shokolad ta'mini qaymoqli qiladi, o'tkir skripka notalari esa bir xil shokoladni o'tkirroq va achchiq qiladi (Reinoso Carvalho va boshq., 2017). Va ajablanarli emas, biz qanday kayfiyatda ekanligimizga qarab ovqatga ta'sir qiladi. Biz hammamiz o'z hayotimizni psixo-psixologik qadriyatlarimizni yaxshilash uchun loyihalashimiz mumkin. Bundan tashqari Bundan tashqari, biz bu bilimdan iqtisodiy iqtisodiy chuqurlarga tushib qolmaslik uchun foydalanishimiz mumkin.