1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

Xaridorning pushaymonligi va afsuslanish nazariyasi

Biroq, har qanday xaridda har doim afsuslanish mumkin va bu haqiqat iste'molchi motivatsiyasiga asoslanadi. Xaridorning pushaymonligi (yoki xaridorning pushaymonligi) ba'zi iste'molchilar xariddan keyin boshdan kechiradigan afsuslanish hissi bo'lib, qimmat mahsulotni sotib olgandan keyin tez- tez uchraydi, chunki potentsial noto'g'ri tanlovning oqibatlari kattaroqdir. Taniqli iste'molchi brendlari kamroq taniqli brendlarga qaraganda ob’yektiv qiymat jihatidan sezilarli darajada yaxshiroqmi yoki yo'qligi shubhali, ammo biz birinchisi uchun yuqori narx to'lashga tayyormiz, chunki bu bizga xotirjamlik beradi. Chunki ular afsuslanish yoki o'zlarini ayblash ehtimoli kamroq. Xuddi shu narsa markali dorilarga ham tegishli. Ko'p odamlar kofein va boshqa og'riq qoldiruvchi vositalar bilan chalkashtirib yuborilishi mumkin bo'lgan "ekspress" yoki "tez ta'sir qiluvchi" deb nomlanuvchi aspirin (masalan, Anadin) va ibuprofenni (masalan, Neurofen)

sotib olishga shoshilishadi. Agar bizda ushbu mahsulotlarni alohida va ancha arzon narxda sotib olish uchun bilim, vaqt va kuch bo'lsa ham, ko'pchiligimiz buni qilolmaymiz. Go'yo markali mahsulotga "ishonish" istagi bor. Haqiqatan ham, biz ishonganimizdek, bu dorilar qisman platsebo jarayoni orqali ishlashi mumkin, bu etarlicha realdir. Reklama bo'yicha ekspert Lori Sazerlendning aytishicha, brend boshqaruvi iste'molchilarni to'g'ri tanlov qilganiga va keyin afsuslanmasligiga ishontirishdan iborat. Lori, shuningdek, bizning evolyutsion o'tmishimiz bizni neoklassik ma'noda maksimallashtirish bilan emas, balki falokatdan qochish orqali qondirish zarurligini keltirib chiqarganini ta'kidlaydi. Har qanday biolog osongina ko'rishi mumkinki, omon qolishdan ko'ra o'lishning ko'p yo'llari borligi sababli, xavf-xatardan qochish juda oqilona strategiya bo'lib, hatto biz bevosita foydani maksimal darajada oshirmasak ham (hech bo'lmaganda kutilayotgan foydalilik nazariyasi tomonidan belgilangan, 3-bobga qarang). , albatta, biz noaniqlik va xavfni bartaraf etish orqali sub’yektiv foydalilikni maksimal darajada oshirmoqdamiz. Bularning barchasi bizda taniqli brendlarga ishonish tendentsiyasi juda kuchli ekanligini anglatadi. Agar mening tekis ekranli Sony televizorim yaxshi chiqmasa, noto'g'ri qarorlar qabul qilganimda meni ayblash qiyin, lekin hech kim bilmagan brend hech kim eshitmagan brenddan qanchalik farq qiladi - ahmoqman!