1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

QAROR QABUL QILIShNING OSONLIGI

Qaror qabul qilish bilan bog'liq bo'lgan tranzaksiya qiymatining ikkinchi shakli mavjud. Iste'molchining qaror qabul qilishini osonlashtirish reklama va marketingning asosiy funktsiyalaridan biridir - u 2-tizimning kognitiv (reflektor) fikrlashiga e'tibor bermaydi va 1-tizimning avtomatik (refleksiv) javob berishidagi zaifliklardan foydalanishga intiladi. Biz buni do'konlarda tovarlarning joylashuvi, yorug'lik, yoritgichlar, hatto taxta plitkalarining dizayni (mijozlarni sekinlashtirish uchun), mijozning sotib olish qarorini asta-sekin o'zgartirish uchun (matn qutisiga qarang) bilan ko'ramiz. Ko'pchilik bilmasligi mumkin bo'lgan narsa bu yirik chakana sotuvchilar tomonidan qo'llaniladigan tahlil hajmi. Ular nafaqat sodiqlik kartalari orqali qimmatli ma'lumotlarni to'playdilar - yoki tobora ortib borayotgan onlayn xaridlar (va endi Tesco o'zlarining to'lov tizimi ilovasiga ega bo'lib, bu ma'lumotlarni ham to'playdi) - ular biologik (masalan, oziq-ovqat qidirish) xatti- harakatlarning ilmiy nazariyalaridan foydalanadilar. Yirik chakana sotuvchilar o'zlarining millionlab mijozlari haqida juda batafsil ma'lumotlarga ega bo'lib, ular xaridorlar qachon o'zlarining odatiy brendlaridan "mag'lub bo'lishlari" va yangilarini "yem olishlari" mumkinligini taxmin qilish imkonini beruvchi chinakam murakkab

matematik modellashtirishdan foydalanadilar. chakana sotuvchilar ushbu o'zgaruvchan afzallikni sotib olish yo'lidan biroz pastga tushirish uchun maxsus takliflar bilan ularni nishonga olishlari mumkinligi taxmin qilingan.

Harakatlanuvchi tezlikni o'zgartirish supermarketi

Do'kon ichidagi trafik yoki do'kon ichidagi harakat iste'molchilarni tadqiq qilish sohasida iste'molchilarni tadqiq qilishda eng ko'p o'rganiladigan mavzulardan biridir. Chunki biz xarid qilganimizda, vaqtimizning 80 foizini harakatda o'tkazamiz. 2016 yilda Work Van den Bergh, Heuvinck va Schellekens tomonidan nashr etilgan kitobga ko'ra, Vermier bir qator laboratoriya va dala tajribalarida turli xil zamin naqshlarini sinab ko'rgan. Dala tajribasi o'tkazildi. Natijalar shuni ko'rsatdiki, mijozlar tezroq yurishadi va poldagi "ilg'ish belgilari" qanchalik kam bo'lsa, ular shunchalik tez yurishgan. Faqat maqsadingiz bo'lsa (masalan, issiq ovqat hisoblagichiga etib boring). Mana bir fikr. Marshrut bo'ylab harakatlanish ko'rsatkichlarining soni, tabiati va ahamiyati. Maqsadning borishi jismoniy joylashuvga oid ko'rsatkichlar - atrof-muhit signallari maqsadga yo'naltirilgan xatti- harakatlarga ta'sir qiladi. Bu do'konga arziydi. Bu foydali, chunki ba'zida mijozlar tezroq yurishni xohlashlari mumkin (kirish/mavjud), ba'zan ular sekinroq yurishni va atrofga qarashni xohlashlari mumkin. (masalan, yuqori qiymatli/marjali tovarlarni ko'rish uchun tokchalar).