1. «Основы менеджмента» Сущность и категории менеджмента

7. Сбытовая логистика: сущность, механизм реализации

Сбытовая логистика - обеспечение физического продвижения продукции к потребителю.
Целью сбытовой логистики яв-ся рациональная организация мат.потоков на стадии сбыта ГП, минимизация затрат на выполнение логистич.операций, связанных со сбытом ГП, снижение общих издержек на товародвижение, максимизация прибыли участников товародвижения.
Основная цель логистич.системы сбыта – доставка товара в нужное место с минимал.затратами потребителю в целях его удовлетворения.
Задачи сбытовой логистики
На микроуровне
-планирование процесса реализации;
-организация получения и обработки заказа;
-выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации грузов, а также организация выполнения др.операций, непосредственно предшествующих отгрузке;
-организация отгрузки продукции;
-организация доставки и контроль за транспортированием;
-организация послереализационного обслуживания.
На макроуровне:
-выбор схемы распределения мат.потока;
-определение оптимал.кол-ва распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории, а также ряд др.задач, связанных с управление процессом прохождения мат.потока по территории р-на, области, страны материка или всего земного шара.
Поставщик и потребитель материального потока представляют собой две микрологистические системы, связанные логистическим каналом или каналом распределения.
Канал распределения – путь, по к-ому товары движутся от производителя к потребителю. Протяженность канала (логистическая цепь) определ-ся по числу промежуточных уровней м/у производителем и потребителем.
Дилер – оптовые и розничные посредники, к-ые ведут операции от своего имени и за свой счет, товар приобретается ими по договору поставки. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставок. Различают 2 вида дилеров:
1)эксклюзивные дилеры – яв-ся единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами на реализацию его продукции;
2)авторизованные дилеры – сотрудничают с производителями на условиях франшизы.
Дистрибьюторы – посредники, осуществляющие торговую деят-ть от чужого имени за свой счёт.
Комиссионеры (от своего имени за чужой счет) не яв-ся собственниками продаваемой продукции, производитель остается собственником продукции до оплаты её конечным потребителям. Комиссионер яв-ся посредником только для комитента и должен обеспечивать сохранность товара.
Брокер – осуществляет сделки от чужого имени за чужой счет и получает вознаграждение в % от объёма сделки.
Товарные биржи – организ. с правами ЮЛ, на к-ых заключаются сделки по купле-продаже биржевого товара. Биржевым товаром яв-ся как товар, существующий реально, так и нереальный, ещё не произведённый товар, по к-ому заключ-ся сделки по купле-продаже контрактов на поставку товаров в будущем.