1. Xyusining harajatlari Mohiyati va tarkibi

Baholarni qimmatli shakllantirish baholarni Shunday о‘rnatilishini taqozo yetadiki, unga kо‘ra bu narsa XYUS ning Yuqo-ri foyda olishini “baho/xarajatlar” qulay nisbatiga yerishish hi-sobidan ta’minlamog’i kerak. Buning uchun, yeng avvalo, tovar uchun sotib oluvchi qanday bahoni tо‘lashga tayyor yekanligini bilmoq lo-zim. Albatta, turli holatlarning ta’siri mavjud bо‘lganligi uchun uni aniqlash ancha murakkab hisoblanadi.
Tajribali sotib oluvchilar tovar uchun tо‘lashga tayyor bо‘lgan haqiqiy summalarini kamdan-kam hollardagina aytadilar. Ayniq-sa, bu bilan firmalarni ta’minlovchi faoliyat bilan kasbiy Shu-g’ullanuvchilar alohida ajralib turadi. Agar о‘zlari xaridor bо‘-layotgan tyegishli tovarlar baholarining о‘zgarib turishi mumkin-ligini tuShunsalar, ular faqat kerakli tovarning haqiqiy bahosi-ni yashiribgina qolmasdan, balki bu xususida ishlab chiqaruvchini ongli ravishda chalg’itish usullarini ham qidirib topishga harakat qiladilar. Bunday vaziyatda ishlab chiqaruvchi markyetologlarining istye’molchilar bilan aloqalari asosida qurilgan barcha urinish-lari “tadbirkor” ta’minotchilar tomonidan ongli ravishda “tash-langan” dyezinformasiya orqali yо‘qqa chiqarilishi mumkin.
Shuning uchun ham, bunday vaziyatda XYUS ta’minotchisi muta-xassisining asosiy vazifasi sotib oluvchilar tо‘lashga tayyor bо‘l-gan bahoda katta miqdordagi buYurtmalarni olmaslik bilan belgi-lanadi. XYUS markyetologi va ta’minotchilarning о‘ziga xos bо‘lgan “san’ati” sotib oluvchilardan tovarning haqiqiy bahosini о‘zida iloji boricha kо‘proq aks yettirishi mumkin bо‘lgan bahoda tо‘lashga kо‘proq tayyor yekanliklariga yerishish orqali ifodalanadi. Bir vaqtning о‘zida, firmaning yangi mahsulotini qanday bahoda sotib olishga tayyor yekanliklari xususida sotib oluvchilarga murojaat qilish xato hisoblanadi. Sotib oluvchilar bunday vaziyatda yangi tovarni yetarli darajada baholay olmaslikka va uning bahosini iloji boricha pasaytirishga harakat qilishlari tufayli ularning Yuqoridagi savolga javoblari hamma vaqt ham amaliy ahamiyatga yega bо‘lavyermaydi. Hayotda sotuvning haqiqiy bahosi markyeting tadqi-qotlarining natijalari bilan kamdan-kam hollardagina bir-biriga mos tushadi.