5-Mavzu. Firmaning raqobatbardoshligi tahlili

O'rinbosar tovarlar xavfi. O'rinbosar tovarlar - muayyan iste'molchilar
guruhi uchun ma'lum funksiyani bajaruvchi, biroq boshqa texnologiya asosida ishlab
chiqarilgan tovarlardir. O'rinbosar tovarlarning bozorga kirib kelishiga, fan-texnika
taraqqiyoti
yoki narx siyosatining
o'zgarishi
sabab bo'lishi
mumkin
- 
mikrokompyuterlar narxining pasayib borishi an'anaviy pochtaning elektron aloqa
tomonidan siqib chiqarilishiga sabab bo'ldi. O'rinbosar tovarlarning narxi tovar
bozoridagi firmalar belgilashi mumkin bo'lgan eng yuqori chegara vazifasini o'taydi.
O'rinbosar tovarning narxi xaridor uchun qanchalik foydali bo'lsa, tovar bozorida
narxni ko'tarish imkoniyati shunchalik cheklangan bo'ladi .
Bu qonuniyat ayniqsa energiya bozorida yaqqol namoyon bo'ldi va energiya
manbalarining yangi turlarini ishlab chiqishga katta ta'sir ko'rsatdi. Neft bozorlarida
narx-navoning ko'tarilib borishi atom va quyosh energetikasining rivojlanishiga
turtki bo'ldi.
Mijozlar o'z ta'minotchilari bilan ma'lum miqdorda savdolashish qobiliyatiga
egadir. Ular firmani narxni pasaytirishga majbur qilib, keng xizmatlar kompleksini va
yanada yaxshi to'lov shartlarni talab qilib, firma u yoki bu harakatining potensial
rentabelligiga ta'sir etishlari mumkin. YAxshi sharoitlarga erishish qobiliyati darajasi
qator omillarga bog'liq:
•
markazlashgan mijozlar guruhi yoki uni xaridining hajmi ta'minotchi
savdosining anchagina qismini tashkil etdai: bu yirik sotish tarmoqlari va savdo
markazlari holatidir;
•
mijoz tomonidan xarid qilinadigan tovarlar uning o'z xarajatlarining muhim
qismini tashkil etadi, bu esa uni yanada ko'proq savdolashishga undaydi;
•
sotish tarmoqlariga kirish: yangi tovarlarni kiritishda ehtiyotkor bo'lish
kerak, ko'pincha yangi firmalar yangi sotish kanalini tashkil etishga majbur bo'ladi;
•
tajriba samarasi va xarajatlar bo'yicha ustunliklar;
107

---

•
tovarlar kuchsiz differensiyalangan va mijozlar boshqa ta'minotchilarni
topishga ishonadilar;
•
ta'minotchilar almashinuvi bilan bog'liq o'tish xarajatlari mijoz uchun
muhim emas;
•
mijoz talab, bozordagi haqiqiy narx va ta'minotchining xarajatlari to'g'risida
etarli ma'lumotlarga ega.
Bundan kelib chiqadiki, xaridorlarni tanlash muhim strategik qarordir. Firma
mijozni tanlash siyosatiga amal qilgan holda o'z raqobat sharoitini anchagina
yaxshilab olishi mumkin.
Ta'minotchilarning mijozlardan manfaatli shartlarga erishish qobiliyati
shundan iboratki, ular o'z ta'minoti uchun narxni oshirishi, ma'lum mijozga etkazib
beradigan tovarlar sifatini pasaytirish yoki hajmini chegaralash imkoniyatiga ega.
SHu yo'l bilan kuchli ta'minotchilar mijozlar harakati rentabelligiga ta'sir etishlari
mumkin.
Ta'minotchilarga tijorat tomonidan yordam beruvchi sharoitlar quyidagilardir:
•
ta'minotchilar guruhi mijozlar guruhiga qaraganda ko'proq markazlashgan;
•
ta'minotchilar o'rinbosar tovarlar tomonidan xavfni his etmaydilar;
•
firma ta'minotchi uchun muhim mijoz sanalmaydi;
•
tovar mijoz uchun muhim ishlab chiqarish vositasi bo'lib hisoblanadi.