А. Ю. Федорова экономика отраслевых рынков санкт-Петербург

Стратегические альянсы (англ. strategic alliances) – соглашение о 
сотрудничестве между фирмами. Как правило, характеризуются долго-
срочными временными отношениями и заключаются в таких сферах, как 
франчайзинг и совместная деятельность в сфере НИОКР, маркетинга, так-
же реализуются в форме кооперативных соглашений. 
Тендер (англ. tender – конкурс, тендер; конкурсные торги, аукцион) – 
форма продажи товаров, финансовых инструментов и т.п., при которой то-
вар достается одному или нескольким участникам конкурса, предложив-
шим наибольшую цену. 

---

44 
Франчайзинг (англ. franchising) – практика размещения эксклюзив-
ных прав на поставку товаров или услуг; контрактная договоренность, по 
которой фирма (франчайзер) предоставляет другой фирме (франчази) пра-
во (франшизу) продавать продукт под ее фирменным знаком, использовать 
ее «ноу-хау». Контракт обычно подразумевает, что франчайзер будет осу-
ществлять различные формы поддержки франчайзи, например проведение 
рекламы марки, а франчайзи – продавать товар на определенных условиях, 
отвечающих конкретным стандартам качества и отчислять франчайзеру 
определенную сумму (роялти) или процент с оборота. 
Тема 4. Дифференциация продукта на отраслевом рынке 
4.1. Реальная и «фантомная» дифференциация 
Практика функционирования отраслевых рынков свидетельствует о 
том, что на них трудно найти два совершенно одинаковых товара не из од-
ной партии: 
производители никогда не находятся на равных расстояниях от 
покупателей; 
товары разных производителей не являются совершенными заме-
нителями (полными аналогами). 
Таким образом, на рынке имеет место многообразие товаров, нали-
чие которого должны учитывать как покупатели, так и производители 
(продавцы). Перед первыми стоит проблема выбора из нескольких изде-
лий. Перед вторыми – проблема разработки отличительных характеристик 
своей продукции для того, чтобы покупатель обратил свое внимание 
именно на нее. (Это и есть дифференциация).