Aniqlovchi omillari

1.2. M. Porterning beshta raqobat kuchlari modeli .

Raqobat bosimining asosiy manbalarini aniqlash va raqobatbardosh kuchlarning har birining intensivligini aniqlash uchun tarmoqdagi raqobat jarayonini o'rganish tarmoqdagi vaziyatni tahlil qilish bosqichlaridan biridir. Bu bosqich katta ahamiyatga ega, chunki menejment rivojlana olmaydi muvaffaqiyatli strategiya o'z sanoatining raqobatbardoshligini chuqur tushunmasdan. Raqobatning beshta kuchi modeli sanoatdagi raqobatni tahlil qilishning eng mashhur usuli hisoblanadi.

M. porter modeli raqobatbardosh bozor sharoitlarini tizimli diagnostika qilish va raqobat kuchlarining har biri qanchalik shiddatli va muhimligini baholash uchun kuchli vositadir.
M.Porterning fikricha, bozor ulushi uchun kurashda raqobatda nafaqat bevosita talabnoma beruvchilar, balki iste’molchilar, yetkazib beruvchilar, potentsial ishtirokchilar va o‘rnini bosuvchi mahsulotlar ham ishtirok etadi. Ularning barchasi sanoatga u yoki bu tarzda ta'sir qiladi.
Beshta raqobatchi kuchning eng kuchlisi, odatda, bozordagi mavqei va raqobatchi kompaniyalardan biriga mijozlarning sodiqligi uchun kurashdir.
Raqobat bir yoki bir nechta raqobatchilar mijozlar ehtiyojlarini yaxshiroq qondirish yo'llarini qidirganda yoki o'z faoliyatini yaxshilash uchun bosim ostida bo'lganda paydo bo'ladi. Raqobatchi sotuvchilar o'rtasidagi raqobatning intensivligi ularning narxlarni pasaytirish, o'z mahsulotlarini yanada jozibador qilish, mijozlarga xizmat ko'rsatishni oshirish, kafolatlar muddatini uzaytirish, sotish va yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishni rag'batlantirish uchun maxsus choralar ko'rish kabi raqobat taktikalaridan qanchalik agressiv foydalanishda namoyon bo'ladi.
Raqobat qanchalik kuchli yoki zaif bo'lishidan qat'i nazar, har bir kompaniya raqobatbardosh muvaffaqiyatga erishish imkonini beradigan strategiyani ishlab chiqishi kerak. Bir kompaniyaning kuchli raqobat strategiyasini ishga tushirish boshqa kompaniyalarga raqobat bosimini oshiradi. Raqiblarning turli vositalardan foydalanish uslubi musobaqa ustunlikka ega bo'lish, sanoatda "raqobat qoidalari" ni shakllantiradi va talablarni belgilaydi, ularning qondirilishi raqobat muvaffaqiyatini ta'minlaydi.
Raqobat bosimi raqobatchilarning harakatlari sanoatning rentabelligini pasaytirganda kuchli bo'ladi. Ko'pgina kompaniyalar o'rtacha daromad olishlari mumkin bo'lsa, u o'rtacha. Aksariyat kompaniyalar investitsiyalar bo'yicha o'rtacha daromaddan yuqori daromad olishlari mumkin bo'lsa, bu zaif. Raqobatchi sotuvchilar o'rtasidagi raqobatning surunkali kuchayishi sanoatda juda qattiq raqobatni keltirib chiqarishi mumkin.
Yangi raqobatchilar bozorga kirish, o'z ulushini olish va resurslarga kirish uchun bozorga yangi ishlab chiqarish quvvatlarini olib kirishadi. Yangi raqobatchilarning bozorga kirishi xavfi qanchalik jiddiy bo'lishi, kirishda to'siqlar mavjudligi va raqobatchilarning reaktsiyasiga bog'liq.
Shunday qilib, kirish to'siqlarining bir necha turlari mavjud:
masshtab effekti;
iste'molchilarning afzalliklari va brendga sodiqlik;
kapitalga bo'lgan ehtiyoj;
tovarlar va xizmatlarni tarqatish kanallariga kirish;
tariflar va cheklovlar xalqaro savdo.
O'z navbatida, yangi raqobatchilar tomonidan bosqinchilik tahdidi darajasi sanoat istiqbollari aniqroq yoki bulutli bo'ladimi va kirish uchun to'siqlar ko'tariladimi yoki kamayadimi, qarab o'zgaradi.
Porter modelidagi navbatdagi “kuch” yetkazib beruvchilar va ularning ta’siridir.
Masalan, etkazib beruvchilar bitim tuzishda narxlarni oshirish yoki taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar sifatini pasaytirish orqali sanoat ishtirokchilariga ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Ta'minot keskinlashganda va iste'molchilar etkazib beruvchilar uchun qulayroq shartlarga rozi bo'lganda, etkazib beruvchilar etarli darajada savdolashish qobiliyatiga ega.
Ta'minlovchilar, hatto ular etkazib beradigan sanoat asosiy iste'molchi bo'lsa ham, kam imkoniyatga ega. Keyin etkazib beruvchining farovonligi bevosita asosiy iste'molchilarning farovonligi bilan bog'liq.
Yetkazib beruvchi o'rtacha narxlarni belgilash, mahsulot sifatini yaxshilash va yaxshilanishi mumkin bo'lgan yangi mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqish orqali mijozning sanoatini himoya qilishdan manfaatdor bo'ladi. raqobatbardosh pozitsiya iste'molchi, uning savdosi va foydasini oshirish.
Ta'minotchilar, shuningdek, kompaniya bir xil mahsulotlarni o'zida ishlab chiqarish uchun to'lashi kerak bo'lgan narxdan kamroq mahsulot etkazib bera olsalar, savdolashish huquqiga ega. Ushbu savdolashish kuchi zarur bo'lgan tafsilotlar miqdori orqaga integratsiyani oqlash uchun etarlicha katta bo'lgunga qadar davom etadi.
Keyingi kuch - iste'molchilarning kuchi (2-rasm).
Iste'molchilar narxlarni pasaytiradi va yuqori sifatli tovarlar va ko'proq xizmatlarni talab qiladi, ishlab chiqaruvchilarni bir-biriga qarama-qarshi qo'yadi, ba'zan esa butun sanoatning rentabelligiga zarar etkazadi.
Xaridorlarning raqobatbardoshligi kuchlidan zaifgacha bo'lishi mumkin.
Eng keng tarqalgan holat iste'molchi sanoat mahsulotining muhim qismini sotib olganida. Xaridorlar qanchalik katta bo'lsa va ularning xaridlari hajmi qanchalik ko'p bo'lsa, ular ishlab chiqaruvchiga muzokaralar paytida, masalan, narx imtiyozlari yoki boshqa qulay shart-sharoitlar sohasida ta'sir o'tkazish imkoniyatiga ega bo'ladi.
Shunday qilib, barcha raqobat kuchlarining birgalikdagi ta'siri bozordagi raqobatning mohiyatini belgilaydi. Sanoatning raqobat muhitini tahlil qilish uchun firmalar beshta raqobatdosh kuchlarning har birining hajmini baholashlari kerak. Odatda, raqobat kuchlari qanchalik kuchli bo'lsa, ma'lum bir bozorda kompaniyalarning umumiy rentabelligi shunchalik past bo'ladi.
Foyda olish uchun ideal raqobat muhiti, M.Porterning fikricha, xaridorlar va yetkazib beruvchilarning bozordagi kuchi kam, yaxshi o‘rinbosarlari yo‘q, kirish uchun to‘siqlar nisbatan yuqori, sotuvchilar o‘rtasidagi raqobat mo‘tadil bo‘lgan vaziyatdir.
Strategiya bo'yicha maslahatchilar ba'zan kompaniyaning sanoatdagi strategik mavqeini sifat jihatidan baholashda Porter besh kuchlari tahlili tizimidan foydalanadilar. Biroq, ko'pchilik maslahatchilar uchun bu usul ular foydalanishi mumkin bo'lgan vositalar yoki texnikalar ro'yxatidagi boshlang'ich nuqtadir. Barcha umumlashtirish usullari singari, istisnolar va xususiyatlarni hisobga olmaydigan tahlil soddalashtirilgan deb hisoblanadi.
Porterning fikricha, kompaniyaning butun sanoatdagi o'rnini aniqlash uchun mikroiqtisodiy darajada beshta kuch modelidan foydalanish kerak. Model bir guruh tarmoqlar yoki bitta sanoatning biron bir qismi uchun foydalanish uchun mo'ljallanmagan. Bitta sohada ish olib boradigan kompaniya ushbu soha uchun kamida bitta "Porterning beshta kuch tahlili" ni ishlab chiqishi kerak. Porterning ta'kidlashicha, diversifikatsiyalangan kompaniyalar uchun korporativ strategiyaning asosiy fundamental masalasi kompaniya raqobatlashadigan sohalarni (biznes yo'nalishlarini) tanlashdir; va biznesning har bir yo'nalishi bo'yicha o'zining sohaga oid beshta kuch tahlili bo'lishi kerak. O'rtacha 1000 ta global kompaniya 52 ta sohada (biznes yo'nalishlari) raqobatlashadi.