Atom odatlari. Qanaqasiga yaxshi odatlarni egallash va yomonlikdan xalos bo'ling

17 
Do'stlar odatlarni o'zlashtirishga qanday yordam berishi mumkin 
Ikkinchi jahon urushi paytida AQSh harbiy-havo kuchlarida xizmat qilgandan so'ng, Rojer 
Fisher universitetda tahsil oldi 
Garvard yuridik maktabi va o'ttiz to'rt yil umrini muzokaralar va nizolarni boshqarish 
san'atiga bag'ishladi. U Garvard muzokaralar maktabiga asos solgan va ko'plab mamlakatlar 
hukumatlari va rahbarlariga tinchlik rezolyutsiyalarini qabul qilish, nizolarni hal qilish va 
diplomatik murosalarni topish bo'yicha maslahat bergan. Biroq, bu 1970-yillarda edi 
va 1980-yillarda, butun dunyo bo'ylab yadro urushi xavfi paydo bo'lganida, Fisher, ehtimol, 
o'zining eng yorqin g'oyasini ishlab chiqdi.
O'sha paytda Fisher oldini olish mumkin bo'lgan strategiyalarni ishlab chiqdi 
yadro urushi va u bir qo'rqinchli faktga e'tibor qaratdi. Har qanday prezident kirish huquqiga 
ega 
millionlab odamlarni o'ldirishi mumkin bo'lgan yadroviy zarba uchun raketalarni uchirish 
kodlariga, lekin 
Prezidentning o'zi hech qachon birovning qanday o'lishini o'z ko'zlari bilan ko'rmaydi, 
chunki u uchun bo'lardi 
zarbadan minglab kilometr uzoqlikda.
"Mening taklifim juda oddiy edi", deb yozgan Fisher 1981 yilda. - Qo'ying 
uni [uchirish kodi] kichik bir kapsulaga soling va keyin bu kapsulani biron bir ko'ngillining 
yuragiga tikib qo'ying. Ko‘ngilli prezidentni kuzatib borayotganida o‘zi bilan katta, og‘ir 
qassob pichog‘ini olib yuradi. Agar prezident qachonlardir atom qurolidan foydalanishni 
xohlasa, u holda 
birinchi navbatda o'z qo'llari bilan odamni o'ldirishi kerak edi. Prezident: “Men 
Kechirasiz, Jorj, lekin o'n million odam o'lishi kerak. U haqiqiy o'lim nima ekanligini - 
begunoh odamning o'limini tushunishi kerak edi. Oq uy gilamida qon. Bu 

---

uyi ostonasida qattiq haqiqat bo'lardi.
Pentagondagi do‘stlarimga buni taklif qilganimda, ular: “Xudo, bu dahshatli. Agar 
prezident birovni o'ldirishi kerak, u butunlay boshqacha yo'l tutadi. Keyin u hech qachon 
tugmani bosmaydi."
Xulq-atvorni o'zgartirishning to'rtinchi qonunini muhokama qilishda biz uning qanchalik 
muhimligini aniqladik 
yaxshi odatlar darhol zavq keltiradi. Fisherning taklifi yaxshi 
to'rtinchi qonunning teskari versiyasini ko'rsatadi: "Zafatni olib tashlang".
Agar oxiri yoqimli bo'lsa, biz tajribani takrorlashga moyil bo'lganimiz kabi, oxiri og'riqli 
bo'lsa, biz ba'zi tajribalardan qochamiz. Og'riq 
samarali o'qituvchi. Agar xato jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lsa, biz undan 
qochamiz 
uni. Agar xato ko'p zarar keltirmasa, biz bundan qo'rqmaymiz. Xatoning oqibatlari qanchalik 
tez va xavfli bo'lsa, biz to'g'ri harakat qilishni o'rganishga tezroq tayyormiz. Salbiy qo'rquv 
sharhlar, plumber o'z ishini yaxshi bajarishga harakat qiladi. Mehmonlar qo'rqishidan 
qaytib kelmang, restoranlar ularga mazali taomlarni taklif qilishadi. Noto'g'ri qon tomirini 
kesishdan qo'rqib, jarroh inson anatomiyasini diqqat bilan o'rganadi va ehtiyotkorlik bilan 
davom etadi. 
Oqibatlari qo'rqinchli bo'lsa, odamlar tezroq o'rganishadi. 
Potentsial harakatimizning salbiy oqibati qanchalik tez sodir bo'lsa, undan qochish ehtimoli 
shunchalik yuqori bo'ladi. Agar siz o'zingizni yomon odatlar va nosog'lom xatti-
harakatlardan xalos qilmoqchi bo'lsangiz, unda istalmagan harakatlaringizga darhol jazo 
qo'shishingiz kerak. 
Biz yomon odatlarga qaytamiz, chunki ular bizga qisman xizmat qiladi va chunki 
Ulardan voz kechish biz uchun qiyin. Ushbu muammoni hal qilishning eng yaxshi usuli - 
salbiy xatti-harakatlardan keyin jazo tezligini oshirish. Bu harakat va o'rtasida mumkin emas 
uning oqibatlari katta tanaffus bo'ldi. 

---

Bizning harakatlarimiz darhol oqibatlarga olib kelishi bilanoq, biz boshlaymiz 
o'zgartirish. Kechiktirilgan to'lovga duch kelsa, mijozlar to'lovlarini o'z vaqtida to'laydilar. 
talabalar 
124 
agar ularning bahosi davomatga bog'liq bo'lsa, ma'ruzalarda qatnashish. Bir zumda og'riqni 
oldini olish uchun biz o'z yo'limizdan ketishga tayyormiz. 
Albatta, bu erda cheklovlar mavjud. Agar siz xatti-harakatingizni o'zgartirish uchun jazodan 
foydalanmoqchi bo'lsangiz, unda uning kuchi siz yo'q qilishni rejalashtirgan xatti-
harakatlarning kuchiga mos kelishi kerak. Samarali bo'lish uchun kechikishning oqibatlari 
bo'lishi kerak 
faoliyat natijasidan kattaroq bo'lishi kerak. Sog'lom bo'lish uchun dangasalikning oqibatlari 
bo'lishi kerak 
kuch bo'yicha mashqlar natijalaridan ustundir. Restoranda yoki chekish uchun jarimaga 
tortilganingizda 
saralanmagan axlat, sizning to'g'ri xatti-harakatingiz yo'qligi shaklida yangi bonus oladi 
jazo. Xulq-atvor faqat jazo etarlicha og'riqli bo'lganda va darhol kelganda o'zgaradi. 
Umuman olganda, ko'proq aniq, aniq, aniq va darhol 
insonning xatti-harakatlarining oqibatlari, ular unga qanchalik tez ta'sir qiladi. Ular 
qanchalik noaniq, o'ziga xos bo'lmagan, sezilmaydigan va kechiktirilgan bo'lsa, ularning 
xatti-harakatlariga ta'siri shunchalik kam bo'ladi. 
Yaxshiyamki, har qanday yomonlik uchun sizni to'lashning ajoyib usuli bor 
imzo qo'yish odatiodat shartnomasi.