B2b маркетинг фан силлабуси кафедра мудири

II. Фаннинг мақсади

• 
  тез ривожланаётган, мураккаб B2B бозорларида муваффақиятга эришиш учун энг яхши маркетинг амалиётларини ва воситаларни ўргатиш.
  
• 
  B2B маркетинг стратегиясини самарали ишлаб чиқиш ва амалга ошириш учун зарур бўлган танқидий таҳлил, муаммоларни ечиш ва коммуникативлик қобилиятларини шакллантириш.
  
• 
  B2B бозорларида мижозлар билан муносабатларни бошқаришнинг самарали тизимини танлаш, яратиш ва маҳсулот етказиш ҳамда ушбу истеъмол қийматни ошириш орқали корхоналарнингмаркетинг самарадорлигини ошириш йўлларини ўргатишдан иборат.
  

.


III. Таълим бериш натижалари
Ушбу фанни мувоффақиятли тугатиб, талабалар қуйидаги кўникмаларга эга бўлади:

1. V. Фан ўқитилишининг натижалари (шаклланадиган компетенциялар)

Фанни ўзлаштириш натижасида магистрант:

• 
  бизнес маркетингининг назарий-методологик масалалари; бизнес маркетингининг ривожланиш концепцияси; В2В маркетингининг истеъмол маркетингидан фарқланиш хусусиятлари; янги саноат машғулотлари учун бозорларни шакллантириш; саноат харидорлари ва сотувчиларнинг ўзаро муносабатлари ҳақида тасаввурга эга бўлиши;
  
• 
  тижорат ташкилотлари ўртасидаги ўзаро муносабатларни; тижорат ташкилотлари билан пировард истеъмолчилар ўртасидаги муносабатларни: В2В ва В2С бозорларида харидорлар хулқ-атворининг моделларини; товар гуруҳлари бўйича бозорни сегментлаш жараёнини; саноат товарларига нарх белгилаш стратегияларини билиши ва улардан фойдалана олиши;
  
• 
  истеъмол товарларининг мақсадли бозорини аниқлаш; саноат товарлари бозорини ривожлантириш ва янги мижозларни излаб топиш; “етказиб берувчи-дистрибьютор” муносабатларидаги муаммоларни ҳал этиш; В2В ва соҳаларида сотувларни бошқариш бўйича дастурлар тузиш; истеъмол товарлари рекламаси самарадорлигини аниқлаш: истеъмол товарлари дастурини ишлаб чиқиш; рақобатчилар нарх сиёсатини ҳисобга олган ҳолда нарх ўрнатиш, PR дастурини режалаштириш ва самарадорлигини аниқлаш кўникмаларига эга бўлиши керак.