Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности : учебное пособие

3.4. анализ рынка

целями раздела являются демонстрация знания рынка и кон-
курентов, его оценка, убеждение потенциального инвестора в существовании рынка и укрепление доверия к бизнес-плану. данный раздел должен отчетливо продемонстрировать существующую рыночную потребность в предлагаемом продукте или услуге. отечественный и западный опыт свидетельствуют, что плохое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих предпринимательских проектов. Это особенно заметно в ситуациях с инновационными бизнесидеями, когда предприниматель зачастую должен полагаться на здравый смысл и интуицию без проведения детального анализа и расчетов.
раздел «анализ рынка» относится к числу наиболее слож-
ных и значимых разделов бизнес-плана, поскольку он является основой для формирования в дальнейшем стратегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей. разработка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на приведенные в нем данные. в связи с этим рекомендуется начинать разработку этого раздела гораздо раньше остальных.
раздел «анализ рынка» может состоять из таких подразделов, как описание рынка и его целевых сегментов, определение спроса на продукты (услуги) и анализ конкурентов.
3.4.1. Описание рынка и его целевых сегментов рассмотрим ключевые вопросы, на которые необходимо ответить при описании рынка и его целевых сегментов (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Описание рынка и его целевых сегментов

процедуры/вопросы	ожидаемый результат
Сегментация рынка
кто ваш потребитель (заказчик) продукции/услуг?	определение целевого рынка и его сегментов
Выбор целевых сегментов
каковы ваши основные сегменты рынка?	определение наиболее привлекательных целевых сегментов
какие потребители (или их группы) являются наиболее привлекательными (в финансовом отношении)?
в каких сегментах рынка имеется устойчивый спрос на товар/услугу?
Позиционирование
в чем заключаются товарные особенности целевых сегментов и их ассортиментное наполнение?	выявление того, какие товары и на какие рынки будут поставляться
как компания будет позиционировать свой товар/ услугу для этих привлекательных клиентов?
Анализ и оценка привлекательности рынка
каковы спрос и оценка потенциала рынка в целом и по сегментам?	оценка спроса и потенциала рынка. оценка доли рынка, которую компания намерена контролировать
каково ценовое состояние рынка?
какую долю рынка компания собирается контролировать?