Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Bunday muammolarni hal qilish uchun joylashishni aniqlash marketing miksdan unumli foydalanish zarur, kompaniya xaridorlar uchun yaratilgan mahsulotlar to'g'risida tahlil qilayotganligini ularga taklif qilishimiz kerak, shunda ular taklif etilayotgan mahsulotni o'zlarining ideallariga moslashtiradilar. Tabiiyki, ma’lumot berishda iste'molchining aldanishi va noto'g'ri ma'lumot ega bo'lishi mumkin emas, u mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga asoslanishi kerak. Segmentatsiyalashning eng samarali shakllaridan biri bu mijozlarni mahsulotni qidirayotgan imtiyozlariga qarab tasniflashdir. D. Yankelovich soatlar sotib olishda kerakli imtiyozlarga asoslanib segmentlashni qo'lladi.

Uning so'zlariga ko'ra, "xaridorlarning taxminan 23 foizi soatni eng past narxlarda sotib olishgan, qolgan 46 foizi esa chidamlilik va umumiy sifat omillarini hisobga olgan holda, 31 foizi esa biron bir muhim voqeani ramziy eslatma sifatida sotib olgan." Yillar davomida eng taniqli soatlar kompaniyalari deyarli o'z e'tiborlarini uchinchi segmentga qaratib, qimmatbaho soatlar ishlab chiqarish va ularni zargarlik do'konlarida sotishni rejalashtirdi. Firma "Yu. S. Time ”dastlabki ikki segmentga e'tiborini qaratishga qaror qildi, Timex soatlarini yaratdi va ularni faol savdo do'konlarida sotishni boshladi. Kompaniya tomonidan qabul qilingan segmentatsiya strategiyasi uning dunyodagi eng yirik soatlar kompaniyasiga aylanishiga yordam berdi.

Uning so'zlariga ko'ra, "xaridorlarning taxminan 23 foizi soatni eng past narxlarda sotib olishgan, qolgan 46 foizi esa chidamlilik va umumiy sifat omillarini hisobga olgan holda, 31 foizi esa biron bir muhim voqeani ramziy eslatma sifatida sotib olgan." Yillar davomida eng taniqli soatlar kompaniyalari deyarli o'z e'tiborlarini uchinchi segmentga qaratib, qimmatbaho soatlar ishlab chiqarish va ularni zargarlik do'konlarida sotishni rejalashtirdi. Firma "Yu. S. Time ”dastlabki ikki segmentga e'tiborini qaratishga qaror qildi, Timex soatlarini yaratdi va ularni faol savdo do'konlarida sotishni boshladi. Kompaniya tomonidan qabul qilingan segmentatsiya strategiyasi uning dunyodagi eng yirik soatlar kompaniyasiga aylanishiga yordam berdi.